Ingénieur d'Affaires H/F - Hoppunt
Ingénieur d'Affaires H/F
Hoppunt · Paris - 75 · CDI
Les missions du poste
Hoppunt est un cabinet de recrutement, chargé de mettre en relation des profils et emplois significatifs. Digitalisé et implanté dans toute la France et à l'International, nos valeurs et ambitions tendent à valoriser l Humain tout en prônant une politique réactive et transparente.
Le client est un acteur de la transformation digitale des PME et ETI.
Historiquement spécialisé dans le Hardware, il est devenu un acteur global des services IT; cloud, cybersécurité, infogérance et de l'hébergement.
L'offre couvre aujourd'hui l'ensemble des besoins IT d'une entreprise :
- Cybersécurité et résilience
- Gestion des flux de données
- Pilotage et infogérance des systèmes d'information
- Hébergement haute disponibilité
- Espaces de travail modernisés et sécurisés
Votre mission
Dans le cadre d'une création de poste, vous rejoignez une équipe commerciale en pleine croissance. Vous vous adressez à des décideurs : directions générales, directions financières, DSI, banques d'affaires, cabinets d'avocats, sociétés de conseil. Vous vous positionnez comme un conseiller, pas comme un simple vendeur.
Votre quotidien
- Prospecter et cibler des PME/ETI à fort potentiel, principalement à Paris et dans les quartiers d'affaires
- Piloter le cycle de vente de bout en bout: prise de contact, rendez-vous, diagnostic, proposition, closing
- Analyser les enjeux IT de vos clients (cybersécurité, infogérance, hébergement, data, postes de travail) et construire des solutions sur mesure
- Orchestrer vos projets avec l'avant-vente, les experts techniques et les équipes internes, et suivre leur mise en oeuvre pour garantir la satisfaction client
- Développer et fidéliser un portefeuille mixte (clients existants et prospects), détecter de nouveaux besoins et faire de l'upsell
- Suivre vos opportunités, votre pipeline et votre reporting dans le CRM et qualifier vos prospects avec Corporama
- Atteindre vos objectifs de marge et de développement de portefeuille
Profil recherché
- Bac +5 de préférence
- Première expérience de vente dans l'écosystème IT, infogérance ou cloud
- Une connaissance de l'univers des ESN (régie et forfait) est un plus
Vous vous reconnaissez si vous:
- Aimez piloter une vente complexe de bout en bout et échanger avec des décideurs de haut niveau
- Savez créer rapidement une relation de confiance (aisance relationnelle, écoute active, diplomatie)
- Êtes motivé par les objectifs, la performance et la réussite collective, avec le goût du challenge
- Avez l'esprit analytique et un sens stratégique pour comprendre des environnements clients exigeants
- Savez vulgariser des sujets techniques de façon simple et impactante
- Souhaitez construire une relation long terme avec vos clients
Ce que le client vous propose
- Rémunération : fixe de 30 K€ + variable non plafonné, versé chaque mois et calculé sur la marge (10 à 20 %). Rémunération moyenne d'environ 50 K€ dès la première année
- Un commercial jamais seul: accès direct à des experts techniques, à l'avant-vente et à des spécialistes IT
- Une équipe à taille humaine: groupes de 5 à 7 commerciaux, avec un management disponible et orienté coaching
- Une progression accélérée : parcours de formation structuré (académie interne) et feedback réguliers
Équipement : PC, mobile et outils CRM fournis, plus un scooter électrique dès la validation de la période d'essai
- Télétravail : 1 à 2 jours par semaine possibles après les 3 premiers mois
- Déplacements : rendez-vous clients, principalement dans le 8e arrondissement et à Paris
Le client est un acteur de la transformation digitale des PME et ETI.
Historiquement spécialisé dans le Hardware, il est devenu un acteur global des services IT; cloud, cybersécurité, infogérance et de l'hébergement.
L'offre couvre aujourd'hui l'ensemble des besoins IT d'une entreprise :
- Cybersécurité et résilience
- Gestion des flux de données
- Pilotage et infogérance des systèmes d'information
- Hébergement haute disponibilité
- Espaces de travail modernisés et sécurisés
Votre mission
Dans le cadre d'une création de poste, vous rejoignez une équipe commerciale en pleine croissance. Vous vous adressez à des décideurs : directions générales, directions financières, DSI, banques d'affaires, cabinets d'avocats, sociétés de conseil. Vous vous positionnez comme un conseiller, pas comme un simple vendeur.
Votre quotidien
- Prospecter et cibler des PME/ETI à fort potentiel, principalement à Paris et dans les quartiers d'affaires
- Piloter le cycle de vente de bout en bout: prise de contact, rendez-vous, diagnostic, proposition, closing
- Analyser les enjeux IT de vos clients (cybersécurité, infogérance, hébergement, data, postes de travail) et construire des solutions sur mesure
- Orchestrer vos projets avec l'avant-vente, les experts techniques et les équipes internes, et suivre leur mise en oeuvre pour garantir la satisfaction client
- Développer et fidéliser un portefeuille mixte (clients existants et prospects), détecter de nouveaux besoins et faire de l'upsell
- Suivre vos opportunités, votre pipeline et votre reporting dans le CRM et qualifier vos prospects avec Corporama
- Atteindre vos objectifs de marge et de développement de portefeuille
Profil recherché
- Bac +5 de préférence
- Première expérience de vente dans l'écosystème IT, infogérance ou cloud
- Une connaissance de l'univers des ESN (régie et forfait) est un plus
Vous vous reconnaissez si vous:
- Aimez piloter une vente complexe de bout en bout et échanger avec des décideurs de haut niveau
- Savez créer rapidement une relation de confiance (aisance relationnelle, écoute active, diplomatie)
- Êtes motivé par les objectifs, la performance et la réussite collective, avec le goût du challenge
- Avez l'esprit analytique et un sens stratégique pour comprendre des environnements clients exigeants
- Savez vulgariser des sujets techniques de façon simple et impactante
- Souhaitez construire une relation long terme avec vos clients
Ce que le client vous propose
- Rémunération : fixe de 30 K€ + variable non plafonné, versé chaque mois et calculé sur la marge (10 à 20 %). Rémunération moyenne d'environ 50 K€ dès la première année
- Un commercial jamais seul: accès direct à des experts techniques, à l'avant-vente et à des spécialistes IT
- Une équipe à taille humaine: groupes de 5 à 7 commerciaux, avec un management disponible et orienté coaching
- Une progression accélérée : parcours de formation structuré (académie interne) et feedback réguliers
Équipement : PC, mobile et outils CRM fournis, plus un scooter électrique dès la validation de la période d'essai
- Télétravail : 1 à 2 jours par semaine possibles après les 3 premiers mois
- Déplacements : rendez-vous clients, principalement dans le 8e arrondissement et à Paris
Le profil recherché
Experience: 1 An(s)
Compétences: Vente Business to Business (B2B),Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les besoins des clients,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Développer et fidéliser la relation client,Ventes complexes
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Activités des agences de placement de main-d'oeuvre
Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Compétences: Vente Business to Business (B2B),Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les besoins des clients,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Développer et fidéliser la relation client,Ventes complexes
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Activités des agences de placement de main-d'oeuvre
Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
