Responsable Marketing H/F - AZUO Recrutement
Les missions du poste
AZUO accompagne une société lyonnaise spécialisée dans l'optimisation énergétique industrielle : déstratification, pompes à chaleur (PAC)... financé par les Certificats d'Économies d'Énergie (CEE). Fondée par Alexandre et Jules, l'entreprise connaît une croissance exceptionnelle, passant d'environ 200 K€ à environ 4 M€ de chiffre d'affaires en trois ans, avec l'ambition de dépasser 20 M€ de CA d'ici 2030.
Dans le cadre de son développement, l'entreprise souhaite renforcer sa fonction marketing avec un profil stratégique, capable de piloter l'acquisition digitale de bout en bout.
Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing, vous définissez et déployez la stratégie marketing de l'entreprise. Vous encadrez l'équipe marketing interne ainsi que les agences et prestataires, et travaillez en étroite collaboration avec l'équipe commerciale, la direction générale, les agences média et les prestataires événementiels.
Vos objectifs à 12 mois : bâtir et exécuter un plan marketing annuel aligné sur les objectifs commerciaux, structurer l'acquisition payante avec un pilotage au coût par lead et au ROI, augmenter le volume et la qualité des leads transmis aux commerciaux, faire des événements de véritables leviers de notoriété et de génération de contacts, et encadrer l'équipe et les prestataires marketing.
Missions :
Stratégie marketing
Définir la stratégie marketing et le plan d'actions annuel avec le Directeur Commercial et Marketing
Définir et piloter la stratégie de communication interne (salariés, équipes terrain) et externe (clients, partenaires, presse, réseaux sociaux)
Analyser le marché, la concurrence et les cibles pour orienter le positionnement
Construire et suivre le budget marketing, et arbitrer les investissements par canal
Acquisition digitale et performance
Piloter les campagnes Google Ads (Search, Display, Performance Max) et Meta Ads (Facebook, Instagram)
Optimiser le coût par lead, le taux de conversion et le retour sur investissement publicitaire
Développer les autres canaux d'acquisition : SEO, emailing, LinkedIn, partenariats
Mettre en place le suivi des performances : tableaux de bord, Google Analytics, CRM
Alignement marketing et ventes
Définir avec les commerciaux les critères d'un lead qualifié et le processus de transmission
Produire les supports d'aide à la vente : présentations, argumentaires, études de cas
Rendre compte chaque mois des leads générés et de leur contribution au chiffre d'affaires
Événementiel d'entreprise
Concevoir et organiser les événements internes et externes : salons, séminaires, lancements, soirées clients
Gérer le budget, la logistique, les prestataires et le suivi des contacts après chaque événement
Mesurer l'impact de chaque événement : participants, leads, opportunités
Management et pilotage
Encadrer, animer et faire monter en compétences l'équipe marketing
Sélectionner et piloter les agences et prestataires
Conduire les projets marketing de leur cadrage à leur clôture, dans le respect des délais et du budget
Le profil recherché
Formation Bac +5 en marketing, commerce ou école de commerce
5 ans d'expérience minimum en marketing, dont au moins 2 ans en management d'équipe ou de prestataires
Expertise de Google Ads : vous avez géré seul(e) des campagnes et un budget média ; une certification est appréciée
Expertise de Meta Ads : ciblage, création d'audiences, tests A/B, suivi des conversions
Expérience confirmée dans la construction et la défense d'un plan marketing annuel avec budget
Expérience dans l'élaboration d'un plan de communication interne et externe (salariés, clients, partenaires, presse)
Maîtrise des canaux d'acquisition (SEO, emailing, LinkedIn) et capacité à arbitrer entre eux selon le coût par lead
Aisance en analyse de données : vous produisez vos propres tableaux de bord sur Google Analytics et CRM
Organisation d'au moins deux événements d'entreprise de bout en bout
Expérience confirmée en gestion de projet : respect des délais, budgets et livrables
