Responsable Commercial Europe H/F - JAPCOOK

Japcook est une marque de food service premium spécialisée dans les créations culinaires japonaises surgelées, à destination des professionnels de la restauration et de la grande distribution. Takumi est sa marque soeur dédiée à la pâtisserie franco-japonaise, avec 2 boutiques en propre à Paris et 1 boutique à Toulouse.
Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une aventure dans une entreprise jeune, dynamique et en pleine croissance, à l'intersection de la création culinaire, du branding et du digital.

🚀 Vous aimez conquérir de nouveaux marchés ? Transformer des opportunités en succès commerciaux ? Construire une stratégie de développement à l'échelle européenne ?

Et si votre prochain challenge consistait à faire rayonner nos marques à travers l'Europe ?

Chez ORINOWA FOODS, nous avons une ambition : devenir un acteur incontournable des cuisines du monde surgelées sur le marché européen.

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Europe avec une véritable âme de développeur, un tempérament de conquérant et l'envie de participer activement à une aventure entrepreneuriale ambitieuse.

🍣 ORINOWA FOODS, qui sommes-nous ?

Forte de l'expertise développée depuis 2014 par Japcook, ORINOWA FOODS est une maison de marques spécialisée dans les cuisines du monde surgelées.

Notre mission ? Proposer aux professionnels de la restauration et de la distribution des recettes authentiques, innovantes et adaptées aux attentes des consommateurs européens.

Du Japon à la Thaïlande, en passant par la Corée, la Chine, le Vietnam ou encore l'Inde, notre portefeuille de marques nous permet de répondre aux attentes des professionnels du Food Service et du Retail.

Aujourd'hui, nous accélérons notre développement européen.

Et pour cela, nous avons besoin de vous !

🎯 Votre mission : conquérir l'Europe !

Rattaché(e) directement à notre Direction Générale, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement commercial d'ORINOWA FOODS.

Votre terrain de jeu ? L'Europe.

Votre objectif ? Identifier les opportunités, ouvrir de nouveaux marchés, conquérir de nouveaux clients et construire un réseau commercial solide et performant.

Vous ne rejoignez pas notre entreprise pour simplement suivre une stratégie commerciale : vous participez activement à sa construction !

🔥 Vos principaux défis

🌍 1. Ouvrir de nouveaux marchés européens

Identifier les pays à fort potentiel et définir les marchés prioritaires.

Construire et déployer une stratégie de développement commercial ambitieuse.

Détecter de nouvelles opportunités de croissance.

Développer des réseaux de distribution et créer de véritables relais commerciaux locaux.

🤝 2. Prospecter, négocier et conquérir

Identifier et prospecter activement de nouveaux clients BtoB : distributeurs, importateurs, grossistes et réseaux de restauration.

Ouvrir des comptes stratégiques à l'échelle européenne.

Piloter les négociations commerciales et obtenir de nouveaux référencements.

Construire des partenariats commerciaux solides et durables.

Développer le chiffre d'affaires tout en garantissant la rentabilité des opérations.

📈 3. Accélérer notre croissance

Identifier les opportunités de développement sur les différentes gammes de produits.

Renforcer la présence et la visibilité de nos marques sur les marchés européens.

Analyser les performances commerciales et piloter vos indicateurs de résultats.

Proposer des actions concrètes pour accélérer notre développement.

✈️ 4. Être notre ambassadeur en Europe

Représenter ORINOWA FOODS auprès des acteurs clés de la distribution et de la restauration.

Participer aux salons professionnels et événements internationaux.

Développer et entretenir un réseau de partenaires stratégiques.

Travailler en étroite collaboration avec nos équipes Marketing, Achats, Qualité et Supply Chain.

Nous recherchons avant tout un véritable développeur commercial, animé par le goût du challenge et de la conquête !

Vous disposez idéalement :

D'une formation supérieure Bac +3 à Bac +5 en commerce international ou développement commercial.

De 5 à 8 ans d'expérience dans le secteur agroalimentaire, idéalement sur des marchés européens.

D'une solide expérience en prospection BtoB, négociation et ouverture de nouveaux comptes.

D'une bonne connaissance des circuits de distribution Food Service et/ou Retail.

D'une maîtrise professionnelle de l'anglais, indispensable pour évoluer sur les marchés internationaux.

D'une bonne maîtrise d'Excel et des outils de pilotage commercial.

D'une connaissance des réglementations liées au commerce international.

Mais au-delà de votre CV, c'est votre personnalité qui nous intéresse !

✅ Vous êtes un(e) chasseur(se) dans l'âme : décrocher un nouveau client vous stimule.

✅ Vous avez une vision stratégique, mais vous aimez aussi être sur le terrain.

✅ Vous êtes autonome, proactif(ve) et orienté(e) résultats.

✅ Vous aimez construire, structurer et faire évoluer les choses.

✅ Vous avez un excellent relationnel et savez convaincre des interlocuteurs de haut niveau.

✅ Vous vous épanouissez dans des environnements entrepreneuriaux où tout va vite et où les initiatives sont encouragées.