Business Development - Sales Manager - Matériaux Plastiques Durables H/F - Innova Solutions

A la fois société de conseil en ingénierie et cabinet de recrutement, Innova Solutions accompagne depuis plus de 25 ans les industriels et entreprises innovantes dans leurs projets de croissance et de transformation.

Basés à Sophia Antipolis, au coeur de la French Riviera, nous intervenons partout en France sur des projets à forte valeur ajoutée dans les secteurs de l'IT, des Télécoms et de l'Engineering.

Grâce à notre expertise métier et à un réseau international de plus de 10 000 collaborateurs répartis dans 47 bureaux à travers le monde, nous proposons à nos consultants et candidats des opportunités stimulantes au sein d'environnements techniques exigeants et innovants.

Chez Innova Solutions, nous accordons une attention particulière à l'accompagnement de nos talents :

• projets ambitieux,
• suivi personnalisé,
• proximité managériale,
• perspectives d'évolution.

Que vous soyez en recherche d'un nouveau challenge technique, d'un environnement international ou d'un projet porteur de sens, nous serons ravis d'échanger avec vous.

👉 Rejoignez nous et participez aux projets qui façonneront les industries de demain !

Contrat : Portage Salarial ou Freelance

📍 Villeurbanne (69), présentiel 🗓️ Démarrage : 15/11/2026 ✈️ Déplacements Europe (environ 2 fois par mois)

Le contexte :

Nous recherchons un Business Development Manager. Il rejoindra une division jeune et en forte croissance qui fournit des matériaux durables et contribue directement à la feuille de route de réduction de CO du groupe.

Vos missions

Relation client (OEM, Tier 1, Tier 2)

• Développer une relation étroite avec les interlocuteurs Achats, Engineering, Innovation et Programmes.
• Mener le lobbying auprès des équipes techniques clients.
• Traduire leurs exigences (spécifications, validation, timing, hypothèses industrielles) auprès de l'ingénierie interne.
• Assurer la veille concurrentielle.

Offres commerciales

• Maîtriser les fichiers de costing.
• Coordonner les contributions de l'Engineering, des Achats, des Opérations, de la Qualité et de la Finance.
• Challenger les choix techniques qui ont un impact sur le coût, le prix ou le risque.
• Construire le pricing cible et la stratégie de négociation.

Management

• Recruter, coacher et faire évoluer une équipe de Sales Engineers.
• Fixer leurs objectifs et en assurer le suivi.

Vie série et acquisitions

• Suivre la marge sur coûts variables.
• Gérer les fluctuations de prix (cost pass-through).
• Appliquer les processus d'administration des ventes (ADV).
• Piloter les RFQ et les boucles de négociation pour gagner face à la concurrence.

Profil recherché

• Diplôme d'ingénieur (Master), avec une orientation business affirmée.
• Au moins 10 ans d'expérience sur des fonctions commerciales, avec des réussites démontrées.
• Expertise technique en matériaux plastiques, du compoundage à l'injection.
• Solide expérience de négociation : périmètre technique, pricing, claims, vie série.
• Anglais courant (niveau expert). La langue du client est un plus.
• Aisance avec les chiffres, sens de la relation client, esprit international.
• Orienté résultats et à l'aise en organisation matricielle.

Profil recherché

• Diplôme d'ingénieur (Master), avec une orientation business affirmée.
• Au moins 10 ans d'expérience sur des fonctions commerciales, avec des réussites démontrées.
• Expertise technique en matériaux plastiques, du compoundage à l'injection.
• Solide expérience de négociation : périmètre technique, pricing, claims, vie série.
• Anglais courant (niveau expert).
• Aisance avec les chiffres, sens de la relation client, esprit international.
• Orienté résultats et à l'aise en organisation matricielle.