Business Developer - Cse H/F - Equipaj
Business Developer - Cse H/F
Equipaj · Issy-les-Moulineaux - 92 · CDI
Les missions du poste
Acteur majeur des solutions digitales dédiées aux avantages salariés et aux services aux entreprises, notre client accompagne depuis plusieurs années une clientèle de PME, ETI et de grands comptes / entreprises de premier plan. Soutenu par des fonds d'investissement reconnus, le groupe connaît une solide croissance.
Au sein de son entité spécialisée dans l'édition de logiciels dédiés aux CSE, il développe des solutions digitales innovantes répondant aux enjeux des entreprises et aux attentes de leurs salariés.
--
Contexte et équipe :
Dans le cadre de cette acquisition, l'organisation commerciale est restructurée afin de séparer la chasse de la fidélisation. Vous rejoignez une équipe commerciale dynamique basée sur un plateau partagé à Boulogne-Billancourt, avec le soutien opérationnel d'une équipe de SDR dédiée à la prise de rendez-vous qualifiés.
Missions principales :
Prospection et génération de pipeline (environ 60% du temps au démarrage) : Chasser de nouveaux comptes en prospection directe (appels à froid, outreach ciblé), en complément des rendez-vous qualifiés fournis par les SDR.
Gestion du cycle de vente complet : Réaliser les démonstrations logicielles, convaincre les élus de CSE, élaborer les propositions commerciales et négocier jusqu'au closing (cycles de vente de 3 à 6 mois en moyenne, panier moyen d'environ 8 000 €/an auprès de PME de 200 à 400 salariés et de grands comptes).
Présence terrain et événementiel : Participer activement aux salons professionnels CSE partout en France (fortes périodes en mars-mai et septembre-octobre).
Transition client : Assurer le passage de relais fluide vers l'équipe de gestion de compte (Account Managers) après signature.
--
Profil recherché:
- Expérience : 3 à 8 ans d'expérience commerciale en vente B2B, idéalement sur des cycles complets dans le secteur des logiciels (SaaS) ou des avantages aux salariés (titres-restaurant, plateformes cadeaux, billetterie, etc.).
- Compétences commerciales : Maîtrise de la prospection à froid (cold calling), aisance à piloter des démonstrations et tempérament orienté closing.
- Savoir-être : Fort esprit d'équipe, ténacité, dynamisme et excellente aisance relationnelle face à des interlocuteurs variés (élus de CSE).
Au sein de son entité spécialisée dans l'édition de logiciels dédiés aux CSE, il développe des solutions digitales innovantes répondant aux enjeux des entreprises et aux attentes de leurs salariés.
--
Contexte et équipe :
Dans le cadre de cette acquisition, l'organisation commerciale est restructurée afin de séparer la chasse de la fidélisation. Vous rejoignez une équipe commerciale dynamique basée sur un plateau partagé à Boulogne-Billancourt, avec le soutien opérationnel d'une équipe de SDR dédiée à la prise de rendez-vous qualifiés.
Missions principales :
Prospection et génération de pipeline (environ 60% du temps au démarrage) : Chasser de nouveaux comptes en prospection directe (appels à froid, outreach ciblé), en complément des rendez-vous qualifiés fournis par les SDR.
Gestion du cycle de vente complet : Réaliser les démonstrations logicielles, convaincre les élus de CSE, élaborer les propositions commerciales et négocier jusqu'au closing (cycles de vente de 3 à 6 mois en moyenne, panier moyen d'environ 8 000 €/an auprès de PME de 200 à 400 salariés et de grands comptes).
Présence terrain et événementiel : Participer activement aux salons professionnels CSE partout en France (fortes périodes en mars-mai et septembre-octobre).
Transition client : Assurer le passage de relais fluide vers l'équipe de gestion de compte (Account Managers) après signature.
--
Profil recherché:
- Expérience : 3 à 8 ans d'expérience commerciale en vente B2B, idéalement sur des cycles complets dans le secteur des logiciels (SaaS) ou des avantages aux salariés (titres-restaurant, plateformes cadeaux, billetterie, etc.).
- Compétences commerciales : Maîtrise de la prospection à froid (cold calling), aisance à piloter des démonstrations et tempérament orienté closing.
- Savoir-être : Fort esprit d'équipe, ténacité, dynamisme et excellente aisance relationnelle face à des interlocuteurs variés (élus de CSE).
Le profil recherché
Experience: 2 An(s)
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Activités des agences de placement de main-d'oeuvre
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Activités des agences de placement de main-d'oeuvre
