Commercial Terrain H/F - SCG Sourcing

Informations pratiques

• Lieu : Rouen (76)
• Secteur : Normandie et alentours, soit la Seine-Maritime, l'Eure, la Somme, le Calvados et l'Orne
• Rémunération : fixe de +/- 2 350 € bruts (28 K€/an) + primes commerciales déplafonnées (environ 14 K€ bruts/an en moyenne), soit un package global d'environ 42 K€ bruts/an
• Statut : CDI, statut cadre au forfait
• Avantages : voiture de fonction, titres-restaurant, intéressement et participation, télétravail possible
• Date de démarrage : dès que possible, en fonction de vos possibilités

L'entreprise

Nous recrutons pour notre client, le 2 acteur français de la location-entretien d'articles textiles et d'équipements d'hygiène. Il est adossé à un groupe solide et reconnu du secteur !

Son offre couvre cinq familles de prestations : vêtements professionnels, linge d'hébergement et de table, équipements d'hygiène sanitaire, tapis anti-salissure et fontaines à eau.

Vous rejoignez son centre situé près de Rouen. C'est une unité industrielle à taille humaine, où toute la chaîne est intégrée : ADV, distribution, techniciens poseurs. Les équipes sont stables, l'état d'esprit est bon et le responsable de centre s'implique dans la réussite de ses commerciaux.

Le centre dispose d'une force de pose particulièrement développée, ce qui est un vrai atout pour un commercial. Ce que vous signez est installé et livré dans les temps. Vous vendez, le centre délivre.

Vous ne partez pas de zéro : un portefeuille clients vous est confié dès votre arrivée, avec un réseau d'entreprises de propreté partenaires à animer. Vous démarrez aussi avec des outils pensés pour la conquête : le CRM Monday, de mieux en mieux structuré, et une plateforme dédiée à la prospection, alimentée en prospects.

Vos missions

Rattaché(e) au responsable du centre, vous portez le développement de l'activité Hygiène sur votre secteur. Le poste est équilibré : 50 % de fidélisation du portefeuille confié, 50 % de développement.

• Reprendre et développer le portefeuille clients confié, et faire vivre dans la durée le réseau d'entreprises de propreté partenaires.
• Développer la clientèle en direct auprès des entreprises, établissements et acteurs locaux du territoire. C'est l'axe prioritaire du poste.
• Conquérir les entreprises de propreté locales, au-delà des grands comptes nationaux déjà travaillés.
• Mener vos négociations de bout en bout : signatures new business, renouvellements de contrats, ajustements tarifaires.
• Piloter votre activité avec rigueur sur Monday : reporting structuré, point quotidien en fin de journée et objectifs suivis avec votre responsable.

Profil attendu

• Un regard neuf et l'envie de construire : le centre cherche un profil d'avenir, qu'il a à coeur d'accompagner vers la réussite.
• Un vrai tempérament de chasseur : vous aimez prospecter, ouvrir des portes et signer, pas seulement entretenir l'existant.
• Formation commerciale (Bac à Bac +2) et au moins 2 ans d'expérience réussie en prospection B to B et en gestion de portefeuille clients.
• À l'aise dans un écosystème de prescripteurs et de partenaires, avec le sens de la relation longue et des cycles de vente parfois étendus.
• Organisé(e) et rigoureux(se) : vous structurez votre activité, tenez votre reporting et pilotez vos priorités avec méthode.
• Vous appréciez les environnements industriels à taille humaine, où l'équipe joue collectif au quotidien.

Processus de recrutement

1. Échange de 30 minutes puis entretien avec SCG Sourcing, cabinet de recrutement de commerciaux B to B
2. Échanges avec le responsable du centre et la direction de la BU Hygiène