Responsable Commercial H/F - Entreprise anonyme

T.E.A Consulting est expert en stratégie opérationnelle et en recrutement de talents.

Nous accompagnons nos clients dans leurs projets de développement en leur apportant des solutions concrètes et en sélectionnant des profils performants, parfaitement adaptés à leurs enjeux.

Vous savez transformer des stocks opportunistes en ventes maîtrisées ?

Chez ce distributeur B2B basé en Alsace, vous pilotez la relation commerciale avec des marques de sport, d'outdoor et de mode.

Vous travaillez aux côtés du dirigeant, avec un accès direct au portefeuille clients. L'enjeu est simple : structurer la vente, sécuriser les marges et faire grandir les comptes actifs.

Le quotidien mêle appels, visios, rendez-vous ciblés et suivi rigoureux dans le CRM et l'ERP. Vous échangez avec l'ADV, la logistique et les fonctions administratives pour tenir les engagements pris.

Les marques attendent de la discrétion, de la réactivité et une exécution sans approximation. Vous gérez des flux encadrés, des restrictions de revente et des échanges B2B exigeants.

Ce poste est une étape de construction, avec une prise de responsabilité progressive sur l'ensemble du cycle de vente. Une évolution vers la direction commerciale est envisagée selon vos résultats.

Vos missions structurent la relation clients et la croissance commerciale :

- Développer le portefeuille clients existant et augmenter la fréquence d'achat.
- Préparer, présenter, relancer et conclure les offres commerciales.
- Réactiver les comptes peu travaillés et les prospects à potentiel.
- Identifier de nouveaux comptes en France et à l'international.
- Mener les rendez-vous commerciaux, seul ou avec le dirigeant.
- Remonter les besoins clients pour orienter les achats.
- Piloter CRM, ERP et coordination commandes, en respectant les restrictions de revente.

Le poste est en CDI cadre au forfait jours, avec des déplacements ponctuels pour les rendez-vous stratégiques et les salons.

Ce poste demande du suivi, du discernement commercial et une lecture fine des besoins B2B, avec le goût des ventes encadrées.

Vous prenez des comptes, vous en ouvrez d'autres et vous sécurisez chaque étape avec méthode :

- 5 ans minimum en vente B2B, idéalement textile, sportswear, chaussure, outdoor ou négoce.
- Expérience auprès d'acheteurs professionnels, de comptes retail et de circuits de distribution.
- À l'aise pour négocier, conclure et suivre une vente à distance.
- Rigueur sur les offres, relances, engagements, prix, marges et volumes.
- Très bon niveau sur Excel, CRM et ERP; l'automatisation vous intéresse.
- Anglais courant C1 indispensable; une autre langue européenne est appréciée. Autonome, discret, fiable, avec un esprit entrepreneurial.