Commercial Grands Comptes Senior H/F - Epitech

Présentation de l'entreprise

Notre client est un acteur international de référence dans les services numériques, accompagnant les grandes entreprises et organisations dans leurs projets de transformation digitale et de sécurisation de leurs systèmes d'information.

Dans un contexte de développement de ses activités en cybersécurité, il recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes Senior capable de piloter des relations commerciales stratégiques, de développer des opportunités à forte valeur ajoutée et d'accompagner ses clients dans leurs enjeux de sécurité informatique.

Vos missions

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez en charge le développement et la gestion de comptes stratégiques, avec un objectif de croissance du chiffre d'affaires et de renforcement des partenariats clients.

Développement commercial et stratégie de comptes

• Définir et déployer une stratégie commerciale sur un portefeuille de grands comptes.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et développer les relations avec des clients stratégiques.
• Construire des plans de compte à moyen et long terme, en tenant compte des enjeux business et technologiques des clients.
• Développer des relations privilégiées avec les décideurs : directions générales, DSI, RSSI et directions achats.

Vente de solutions et services en cybersécurité

• Promouvoir des offres de conseil, d'intégration et de services de cybersécurité adaptées aux besoins des grands comptes.
• Comprendre les enjeux de sécurité, de conformité et de gestion des risques afin de proposer des réponses à forte valeur ajoutée.
• Identifier les opportunités de développement et élaborer des propositions commerciales en coordination avec les experts métiers et les équipes avant-vente.

Pilotage du cycle de vente

• Piloter des cycles de vente complexes impliquant de multiples interlocuteurs et des processus de décision structurés.
• Construire les propositions commerciales, coordonner les réponses aux appels d'offres et conduire les négociations contractuelles.
• Assurer le suivi des opportunités, du chiffre d'affaires, des marges et des prévisions commerciales.
• Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients dans une logique de partenariat durable.

Coordination et développement des comptes

• Mobiliser les équipes commerciales, techniques et opérationnelles autour des opportunités identifiées.
• Assurer une veille sur le marché, les évolutions technologiques et les besoins émergents en cybersécurité.
• Contribuer à la stratégie de développement commercial et au partage des bonnes pratiques au sein des équipes.

De formation supérieure en commerce, management ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de solutions ou de services complexes auprès de grands comptes.

Vous avez idéalement évolué dans l'univers des services numériques, de l'IT ou de la cybersécurité, et maîtrisez les codes de la vente de prestations à forte valeur ajoutée.

Vous êtes capable d'interagir avec des décideurs de haut niveau, de comprendre leurs enjeux stratégiques et de construire des relations commerciales durables.

Compétences et qualités attendues :

• Expérience confirmée à senior en développement commercial grands comptes B2B.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations à forts enjeux.
• Capacité à élaborer et piloter des stratégies de comptes stratégiques.
• Bonne compréhension de l'écosystème IT et des enjeux de cybersécurité.
• Aisance relationnelle avec les directions informatiques, les RSSI et les directions achats.
• Forte autonomie, leadership commercial et culture du résultat.
• Capacité à mobiliser des équipes pluridisciplinaires pour concrétiser des opportunités commerciales.