Responsable Commercial Europe H/F - Axtrat Rh
Responsable Commercial Europe H/F
Axtrat Rh · Paris 1er - 75 · CDI
Les missions du poste
Dans le cadre de ses ambitions de croissance en Europe, notre client, groupe industriel reconnu dans le secteur du packaging, crée un poste stratégique dédié au développement de nouveaux marchés et à la conquête de nouveaux clients.
L'enjeu de ce recrutement repose sur une véritable démarche de développement commercial from scratch : identifier de nouvelles opportunités, ouvrir des comptes jusqu'alors inexploités et construire progressivement un portefeuille clients sur le marché français et européen.
Rattaché(e) à la direction du groupe, vous intervenez avec une forte autonomie sur l'ensemble du cycle de développement commercial, de la prospection à la concrétisation des partenariats.
Vos principales responsabilités :
- Construire et déployer une stratégie de développement commercial from scratch, avec une priorité donnée au marché français avant une extension progressive à l'échelle européenne.
- Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes, en développant des relations commerciales auprès des décideurs et des acteurs clés des marchés ciblés.
- Capitaliser sur le savoir-faire du groupe dans le packaging de luxe pour ouvrir de nouveaux marchés, notamment dans la joaillerie, l'horlogerie, la cosmétique, les vins & spiritueux et les industries premium.
- Piloter l'intégralité du cycle de vente, de l'identification des prospects à la négociation et à la signature des accords commerciaux.
- Construire et développer un portefeuille clients pérenne, en transformant les premières opportunités commerciales en partenariats stratégiques durables.
- Participer à la structuration progressive de l'organisation commerciale et à la définition des outils et méthodes nécessaires pour accompagner la croissance.
- Contribuer à l'identification d'opportunités de croissance externe et à l'analyse de nouveaux marchés.
Ce poste s'adresse à un profil résolument orienté conquête, capable de partir d'une feuille blanche, d'ouvrir des portes et de transformer une stratégie de développement en résultats commerciaux concrets.
Au-delà de la gestion de comptes existants, l'entreprise recherche un véritable développeur, doté d'une forte culture entrepreneuriale, capable de créer son activité et de construire durablement la présence commerciale du groupe sur de nouveaux marchés.
De formation supérieure Bac +5, idéalement en école de commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience minimum de 5 ans dans le développement commercial BtoB, acquise impérativement dans l'industrie du packaging.
- Un anglais courant est impératif pour évoluer dans un environnement international et accompagner le développement du groupe à l'échelle européenne.
Vous présentez un tempérament de chasseur et une véritable culture de la conquête commerciale. Habitué(e) à prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et développer des marchés, vous êtes capable de construire une activité commerciale from scratch, sans vous appuyer sur un portefeuille clients existant.
Autonome, entreprenant(e) et orienté(e) résultats, vous savez identifier les bons interlocuteurs, créer des opportunités et conduire des négociations auprès de décideurs exigeants.
Une connaissance de l'univers du luxe et de ses exigences constitue un atout apprécié.
Axtrat RH, recrute pour son client, un acteur industriel du packaging, un(e) Responsable Commercial Europe / Business Developer Europe (H/F).
L'enjeu de ce recrutement repose sur une véritable démarche de développement commercial from scratch : identifier de nouvelles opportunités, ouvrir des comptes jusqu'alors inexploités et construire progressivement un portefeuille clients sur le marché français et européen.
Rattaché(e) à la direction du groupe, vous intervenez avec une forte autonomie sur l'ensemble du cycle de développement commercial, de la prospection à la concrétisation des partenariats.
Vos principales responsabilités :
- Construire et déployer une stratégie de développement commercial from scratch, avec une priorité donnée au marché français avant une extension progressive à l'échelle européenne.
- Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes, en développant des relations commerciales auprès des décideurs et des acteurs clés des marchés ciblés.
- Capitaliser sur le savoir-faire du groupe dans le packaging de luxe pour ouvrir de nouveaux marchés, notamment dans la joaillerie, l'horlogerie, la cosmétique, les vins & spiritueux et les industries premium.
- Piloter l'intégralité du cycle de vente, de l'identification des prospects à la négociation et à la signature des accords commerciaux.
- Construire et développer un portefeuille clients pérenne, en transformant les premières opportunités commerciales en partenariats stratégiques durables.
- Participer à la structuration progressive de l'organisation commerciale et à la définition des outils et méthodes nécessaires pour accompagner la croissance.
- Contribuer à l'identification d'opportunités de croissance externe et à l'analyse de nouveaux marchés.
Ce poste s'adresse à un profil résolument orienté conquête, capable de partir d'une feuille blanche, d'ouvrir des portes et de transformer une stratégie de développement en résultats commerciaux concrets.
Au-delà de la gestion de comptes existants, l'entreprise recherche un véritable développeur, doté d'une forte culture entrepreneuriale, capable de créer son activité et de construire durablement la présence commerciale du groupe sur de nouveaux marchés.
De formation supérieure Bac +5, idéalement en école de commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience minimum de 5 ans dans le développement commercial BtoB, acquise impérativement dans l'industrie du packaging.
- Un anglais courant est impératif pour évoluer dans un environnement international et accompagner le développement du groupe à l'échelle européenne.
Vous présentez un tempérament de chasseur et une véritable culture de la conquête commerciale. Habitué(e) à prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et développer des marchés, vous êtes capable de construire une activité commerciale from scratch, sans vous appuyer sur un portefeuille clients existant.
Autonome, entreprenant(e) et orienté(e) résultats, vous savez identifier les bons interlocuteurs, créer des opportunités et conduire des négociations auprès de décideurs exigeants.
Une connaissance de l'univers du luxe et de ses exigences constitue un atout apprécié.
Axtrat RH, recrute pour son client, un acteur industriel du packaging, un(e) Responsable Commercial Europe / Business Developer Europe (H/F).
