Compte Clé Junior - Distribution Spécialisée Bio H/F - Vitafrais
Compte Clé Junior - Distribution Spécialisée Bio H/F
Vitafrais · Champigny - 89 · CDI
Les missions du poste
Vous souhaitez conjuguer négociation, développement commercial et engagement pour la distribution spécialisée bio ? Rejoignez Vitafrais et prenez part au développement de partenariats durables et performants.
Au sein de notre équipe commerciale, vous prenez la responsabilité d'un portefeuille d'enseignes et de groupements de la distribution spécialisée bio, sur les catégories Frais et Ambiant. Vous développez les comptes existants, ouvrez de nouvelles opportunités et construisez des relations clients durables, avec un objectif de croissance rentable.
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous pilotez votre portefeuille en assurant les missions suivantes :
- Préparez et conduisez les négociations annuelles avec les clients de votre portefeuille, dans le cadre de la stratégie définie, puis veillez à la bonne application des accords ;
- Développez et animez votre portefeuille, tout en prospectant de nouveaux comptes ;
- Construisez les plans d'action commerciaux et promotionnels, puis coordonnez leur déploiement ;
- Pilotez la performance commerciale et financière de vos comptes - chiffre d'affaires, marge et qualité de service -, garantissez leur rentabilité et mettez en oeuvre les actions correctives nécessaires ;
- Analysez les résultats, le marché et la concurrence afin de proposer de nouveaux leviers de croissance ;
- Travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, category management, supply chain, finance, etc. ;
- Partagez régulièrement vos résultats, vos prévisions et vos plans d'action avec le Directeur Commercial afin d'ajuster les priorités ;
- Représentez Vitafrais lors des salons et temps forts professionnels.
De formation supérieure en commerce, vous avez acquis une première expérience terrain dans la distribution agroalimentaire et participé à au moins un cycle complet de négociation. La connaissance de la distribution spécialisée bio ou des produits frais constitue un atout.
Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente et de la négociation, vous savez analyser la performance commerciale et financière de vos comptes. Vous êtes à l'aise avec le Pack Office, notamment Excel.
Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous savez gérer vos priorités et instaurer des relations de confiance avec vos partenaires. Votre capacité d'analyse, votre esprit d'équipe et votre force de proposition seront essentiels pour réussir dans ce poste.
Ce que nous vous proposons
- Un poste complet et évolutif, avec la responsabilité d'un portefeuille de clients stratégiques ;
- Un accompagnement managérial pour consolider votre pratique de la négociation et développer votre expertise en gestion de comptes ;
- Un environnement collaboratif, au coeur des enjeux commerciaux de notre groupe ;
- Des déplacements réguliers en France, de l'ordre de 2 à 3 jours par quinzaine.
Le groupe Organic Alliance réunit deux entreprises pionnières : ProNatura, spécialiste des fruits et légumes bio depuis 1987, et Vitafrais, expert des produits frais bio depuis 2001. Créées pour rendre accessible la bio au quotidien, ces entreprises défendent avec passion les valeurs et l'écosystème de la bio depuis de nombreuses années. Notre ambition est claire : accélérer le développement d'une alimentation bio de qualité, accessible, fraîche et durable.
En rejoignant le groupe Organic Alliance, vous allez participer à cette mission qui s'appuie sur des valeurs fortes : l'audace, l'expertise, l'authenticité, la cohésion et la durabilité. Ces valeurs sont des piliers concrets de notre stratégie, incarnés chaque jour par nos équipes et partenaires.
Au sein de notre équipe commerciale, vous prenez la responsabilité d'un portefeuille d'enseignes et de groupements de la distribution spécialisée bio, sur les catégories Frais et Ambiant. Vous développez les comptes existants, ouvrez de nouvelles opportunités et construisez des relations clients durables, avec un objectif de croissance rentable.
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous pilotez votre portefeuille en assurant les missions suivantes :
- Préparez et conduisez les négociations annuelles avec les clients de votre portefeuille, dans le cadre de la stratégie définie, puis veillez à la bonne application des accords ;
- Développez et animez votre portefeuille, tout en prospectant de nouveaux comptes ;
- Construisez les plans d'action commerciaux et promotionnels, puis coordonnez leur déploiement ;
- Pilotez la performance commerciale et financière de vos comptes - chiffre d'affaires, marge et qualité de service -, garantissez leur rentabilité et mettez en oeuvre les actions correctives nécessaires ;
- Analysez les résultats, le marché et la concurrence afin de proposer de nouveaux leviers de croissance ;
- Travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, category management, supply chain, finance, etc. ;
- Partagez régulièrement vos résultats, vos prévisions et vos plans d'action avec le Directeur Commercial afin d'ajuster les priorités ;
- Représentez Vitafrais lors des salons et temps forts professionnels.
De formation supérieure en commerce, vous avez acquis une première expérience terrain dans la distribution agroalimentaire et participé à au moins un cycle complet de négociation. La connaissance de la distribution spécialisée bio ou des produits frais constitue un atout.
Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente et de la négociation, vous savez analyser la performance commerciale et financière de vos comptes. Vous êtes à l'aise avec le Pack Office, notamment Excel.
Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous savez gérer vos priorités et instaurer des relations de confiance avec vos partenaires. Votre capacité d'analyse, votre esprit d'équipe et votre force de proposition seront essentiels pour réussir dans ce poste.
Ce que nous vous proposons
- Un poste complet et évolutif, avec la responsabilité d'un portefeuille de clients stratégiques ;
- Un accompagnement managérial pour consolider votre pratique de la négociation et développer votre expertise en gestion de comptes ;
- Un environnement collaboratif, au coeur des enjeux commerciaux de notre groupe ;
- Des déplacements réguliers en France, de l'ordre de 2 à 3 jours par quinzaine.
Le groupe Organic Alliance réunit deux entreprises pionnières : ProNatura, spécialiste des fruits et légumes bio depuis 1987, et Vitafrais, expert des produits frais bio depuis 2001. Créées pour rendre accessible la bio au quotidien, ces entreprises défendent avec passion les valeurs et l'écosystème de la bio depuis de nombreuses années. Notre ambition est claire : accélérer le développement d'une alimentation bio de qualité, accessible, fraîche et durable.
En rejoignant le groupe Organic Alliance, vous allez participer à cette mission qui s'appuie sur des valeurs fortes : l'audace, l'expertise, l'authenticité, la cohésion et la durabilité. Ces valeurs sont des piliers concrets de notre stratégie, incarnés chaque jour par nos équipes et partenaires.
