Head Of Sales Mid Market H/F - Hellowork group

Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.

Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour.

30 commerciaux aujourd'hui, une croissance à deux chiffres : c'est vous qui fixez le cap.

Sur la partie Mid-Market (TPE, PME), Hellowork aide chaque jour des milliers de recruteurs à trouver les bons candidats, plus vite. C'est notre premier moteur de croissance. Son potentiel est encore largement inexploité, et c'est aussi le vivier de talents de tout le groupe.

Pour franchir cette nouvelle étape, nous recherchons notre prochain Head of Sales.
Votre mission : accélérer la conquête, faire grandir nos clients et bâtir une organisation commerciale capable de changer d'échelle en maintenant un niveau de performance élevé.

Votre terrain de jeu

• Deux équipes, deux expertises : l'Acquisition (Business Developers) et la Fidélisation (Account Managers).
• Du rythme et de la transformation : une organisation commerciale établie, une dynamique à entretenir.
• Du management de managers : vous encadrez en direct les Sales Managers et les Team Leaders.
• Trois enjeux clairs : le NewBiz (conquête) et le Renew (rétention et développement des comptes) et le pilotage de nos parts de marché.
• Au coeur de la stratégie : vous la co-construisez directement avec Raynald, VP Sales.
• Basé à notre siège de Rennes.

Vos missions

• Conquérir (NewBiz)
  Avec Raynald, vous construisez la stratégie de croissance : cibles, secteurs, territoires et leviers d'acquisition. Vous fixez des objectifs ambitieux et vous les atteignez.
• Fidéliser et développer (Renew)
  Un client qui reste et grandit avec nous, c'est la croissance la plus solide. Vous structurez la rétention, le réabonnement et le développement des comptes, et vous faites du cross-sell un réflexe d'équipe.
• Faire grandir vos équipes
  Vos managers sont votre premier levier. Vous en faites des leaders autonomes et exigeants : one-to-one centrés sur leur développement, co-coaching terrain et repérage des managers de demain. Avec eux et la Hellowork Academy, vous recrutez les talents dont l'équipe aura besoin, vous rendez chaque nouvelle recrue rapidement productive et vous garantissez une culture de la progression (double écoute, jeux de rôle, feedbacks à chaud).
• Consolider et faire progresser la machine commerciale
  Vous faites monter chaque métier en expertise : ligne managériale, playbooks, qualification, rituels courts. Objectif : une croissance prévisible, construite avec le Marketing, le Customer Success et les Sales Ops.
• Piloter par la donnée
  Pipe, conversion, cycle de vente, panier moyen, churn, upsell : vous lisez les KPI, vous les fiabilisez et vous corrigez le tir sans attendre.
• Ambassadeur du Mid-Market
  Vous en portez le discours, vous embarquez les équipes et vous le faites rayonner, en interne comme en externe.

Votre expérience

• Vous êtes ou avez été Head of Sales.
• Vous managez depuis au moins 5 ans de équipes commerciales dimensionnées, vous avez déjà manager des manageurs que vous avez fait grandir.
• Vous avez déjà connu des organisations commerciale dans un changement d'échelle, idéalement dans le digital ou le SaaS.
• Vous connaissez et aimez le terrain.

Ce qui vous anime

• Le résultat : vous visez haut et vous tenez vos engagements.
• Embarquer : vous savez fédérer et donner envie de vous suivre.
• Faire grandir les autres : votre réussite se mesure à la progression de vos managers et de vos équipes.
• Piloter par la donnée : vous suivez par les KPI, sans perdre le contact avec les équipes et les clients.

Ce qui fera la différence : l'exigence de performance et un leadership humain, les deux à la fois.