Chargé de Développement Commercial B2b - Apport d'Affaires H/F - Cocoonr

Rejoignez l'aventure COCOONR !

Créé en 2015, COCOONR est le gestionnaire français de référence spécialisé dans la gestion exclusive de locations courte durée premium.

Nous opérons à travers deux offres pour répondre aux attentes de tous les propriétaires, du full-service à la simple distribution :

• COCOONR GESTION : une offre de gestion complète et haut de gamme des logements, incluant la commercialisation et des services de conciergerie dans plusieurs villes en France.
• COCOONR DISTRIBUTION : une solution spécialisée dans la commercialisation des logements, idéale pour les propriétaires qui assurent eux-mêmes la gestion opérationnelle de leurs biens ou qui collaborent avec des conciergeries locales.

Notre engagement est simple : offrir une gestion performante et de qualité aux propriétaires et une expérience inoubliable aux voyageurs.

En une décennie, l'entreprise est passée du statut de start-up à celui de PME reconnue, rassemblant aujourd'hui 170 collaborateurs et gérant près de 5 400 logements (appartements, maisons, chalets, villas) en France, sélectionnés pour leur qualité, leurs équipements et leur emplacement.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Chargé(e) de développement commercial B2B - Apport d'affaires pour accélérer notre croissance en développant un réseau solide de partenaires professionnels.

Vous aimez prospecter, créer des connexions et transformer des relations commerciales en opportunités concrètes ? Ce poste est fait pour vous !

Rattaché(e) à la Responsable Commercial B2B, vous jouez un rôle clé dans la stratégie de développement de Cocoonr.

Votre objectif : identifier, convaincre et fidéliser des partenaires prescripteurs capables de nous recommander auprès de propriétaires et de générer de nouveaux mandats pour Cocoonr.

Véritable ambassadeur(rice) de Cocoonr sur le terrain, vous construisez des relations de confiance durables avec les acteurs de l'immobilier, de l'hospitalité et du tourisme.

Vos principales responsabilités :

- Développer notre réseau de partenaires

• Identifier et prospecter de nouveaux apporteurs d'affaires : agences immobilières, conseillers en gestion de patrimoine, offices de tourisme, professionnels de l'immobilier et du tourisme...
• Développer un portefeuille de partenaires qualifiés sur nos territoires prioritaires.
• Détecter les opportunités commerciales et convaincre vos interlocuteurs de rejoindre notre programme d'apport d'affaires.

- Animer et fidéliser vos partenaires

• Présenter notre programme d'apport d'affaires et accompagner les partenaires dans leurs premières recommandations.
• Entretenir des relations régulières pour stimuler les opportunités et développer les recommandations.
• Organiser des rencontres professionnelles, petits-déjeuners, ateliers et événements locaux.
• Représenter Cocoonr auprès des réseaux professionnels et acteurs de nos territoires.

- Transformer les opportunités en résultats

• Faciliter les mises en relation entre les partenaires et nos équipes commerciales et opérationnelles.
• Travailler en coordination avec les équipes commerciales Gestion et Distribution, notamment les City Managers, pour assurer la bonne transmission et le suivi des recommandations
• Apporter votre expertise aux équipes locales dans l'identification des prescripteurs et le développement des opportunités de partenariat.
• Assurer le suivi de votre activité dans notre CRM HubSpot.
• Analyser vos indicateurs de performance et contribuer à l'amélioration continue de notre programme de partenariats.

Vous avez déjà fait vos preuves dans le secteur de l'immobilier, dans le développement et l'animation d'un réseau de partenaires, ou dans une fonction commerciale similaire.

Vous savez créer des relations, développer votre réseau et transformer une rencontre ou une recommandation en nouvelle opportunité ?

Cette mission est faite pour vous !

Votre ADN

• Tempérament commercial et goût du challenge : vous aimez aller à la rencontre des professionnels, provoquer les opportunités et développer votre activité.
• Ancrage local et culture du réseau : vous aimez être sur le terrain, créer des liens avec les acteurs locaux et développer un réseau solide pour faire émerger de nouvelles opportunités.
• Excellent relationnel : vous savez écouter, convaincre et instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés.
• Autonomie et organisation : vous savez organiser votre activité, prendre des initiatives et assurer un suivi rigoureux de vos prospects.
• Maîtrise des outils CRM : vous avez l'habitude d'utiliser un CRM pour organiser votre prospection, suivre vos opportunités commerciales et piloter votre activité. La connaissance de HubSpot est un plus.