Directeur Commercial H/F - Comodis

Rattaché directement à la Direction Générale et membre du comité de direction, vous pilotez l'activité commerciale sur la région Nord Rhône-Alpes et managez une équipe de 11 commerciaux itinérants. Poste basé à Vénissieux, dans le cadre d'un remplacement.

Management et animation d'équipe

• Recruter, intégrer et faire monter en compétences vos 11 commerciaux
• Animer l'équipe au quotidien : objectifs individuels, points d'activité, accompagnements terrain
• Fédérer autour des priorités commerciales et entretenir la dynamique collective
• Pilotage de la performance
• Construire et défendre le budget commercial de votre périmètre
• Piloter les objectifs de chiffre d'affaires et de marge
• Analyser les résultats, assurer le reporting à la Direction Générale et déclencher les plans d'actions correctifs
• Contribuer aux orientations stratégiques de l'entreprise au sein du comité de direction
• Développement commercial
• Définir et déployer la stratégie de conquête sur les grands comptes et les comptes de taille intermédiaire
• Prendre en charge personnellement la négociation des affaires structurantes
• Développer et fidéliser le portefeuille existant
• Assurer la veille concurrentielle et remonter les informations de marché à la Direction

• Expérience confirmée dans la distribution de produits d'hygiène professionnels
• Expérience réussie du management d'une équipe commerciale itinérante
• Solide pratique du développement BtoB
• Leadership, sens du résultat, capacité à fédérer
• Autonomie, rigueur dans le pilotage des indicateurs
• Aisance avec les outils informatiques (Office, reporting)
• Permis B indispensable
• Formation supérieure commerciale (Bac +3 à Bac +5) ou expérience équivalente.