Responsable Grands Comptes - Transport Hors Automobile H/F - Partner Profiler

Dans le cadre du développement de ses activités en France, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes / Key Account Manager pour accompagner plusieurs clients industriels stratégiques et développer de nouvelles opportunités commerciales.

Vos missions

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de grands comptes industriels représentant plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires.

Votre périmètre couvre principalement les marchés du transport et de la mobilité hors automobile traditionnelle, notamment :

- Véhicules de loisirs : camping-cars, caravanes, vans aménagés et véhicules de loisirs.
- Véhicules spécifiques : véhicules sans permis, véhicules spéciaux et véhicules aménagés.
- Carrosserie industrielle : carrossiers constructeurs, équipementiers et fabricants de remorques ou semi-remorques.
- Transport frigorifique : constructeurs et équipementiers spécialisés dans les véhicules et solutions de transport sous température dirigée.
- Véhicules industriels et spécialisés : poids lourds, véhicules utilitaires, engins agricoles, engins de construction et applications on-road / off-road.

Vous intervenez auprès de constructeurs, équipementiers et acteurs industriels implantés sur l'ensemble du territoire français.

Vos principales responsabilités :

- Gestion de grands comptes : fidéliser et développer un portefeuille de clients industriels stratégiques, en construisant des relations commerciales durables.
- Développement commercial : identifier de nouvelles opportunités auprès de clients existants et prospecter de nouveaux constructeurs et équipementiers.
- Gestion des relations clients : entretenir des contacts réguliers avec les directions achats, bureaux d'études, équipes R&D, responsables techniques et directions industrielles.
- Approche technico-commerciale : comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées à leurs problématiques industrielles.
- Gestion de projets : accompagner les développements de nouvelles applications en coordination avec les équipes techniques et commerciales.
- Négociation et stratégie commerciale : piloter les négociations, suivre les accords commerciaux et construire des plans de développement par compte.

Ce poste implique des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire français, afin d'assurer une véritable proximité avec les clients et partenaires industriels.

- Vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB industriel.
- Votre connaissance des marchés industriels du transport et de la mobilité constitue notre principal critère de sélection.
- Vous avez idéalement déjà travaillé auprès de constructeurs, équipementiers ou sous-traitants intervenant dans l'un ou plusieurs des secteurs suivants :
- Camping-cars, caravaning, véhicules de loisirs, carrosserie industrielle, transport frigorifique, véhicules spéciaux, véhicules sans permis, poids lourds, engins agricoles ou engins de construction.
- Vous connaissez les acteurs de ces marchés, leurs organisations, leurs processus de décision et leurs enjeux industriels.
- Une expérience commerciale auprès de fabricants de composants, équipements, matériaux ou solutions techniques destinés à ces secteurs sera particulièrement appréciée.

Une expertise en adhésifs, colles industrielles, mastics, solutions d'étanchéité, polymères ou matériaux techniques constitue un atout, mais n'est absolument pas indispensable.

Nous privilégions avant tout votre connaissance des marchés, votre réseau industriel, votre capacité à gérer des grands comptes et votre aptitude à développer de nouvelles relations commerciales.

Vous êtes reconnu(e) pour :

- Votre autonomie et votre sens du développement commercial.
- Votre capacité à négocier et à construire des relations durables avec les grands comptes industriels.
- Votre compréhension des environnements techniques et industriels.
- Votre aptitude à identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Votre aisance relationnelle avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.
- Votre mobilité pour assurer des déplacements professionnels réguliers en France.

Un anglais professionnel est attendu afin d'évoluer au sein d'un environnement international.

L'entreprise

Notre client est un groupe industriel international de premier plan, reconnu pour son expertise dans le développement et la commercialisation de solutions techniques destinées aux marchés de l'industrie, du transport et de la mobilité.