Business Developer B2b H/F - Japan Airlines Co. Ltd

Afin de renforcer notre équipe commerciale et de développer notre expertise sur le marché européen, JAPAN AIRLINES recherche Business Developer B2B (F/H) pour sa succursale de Paris. Rattaché.e à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle moteur dans l'expansion de nos ventes B2B sur la zone France, Suisse et Belgique. Grâce à votre maîtrise du marché local et à votre partage de bonnes pratiques, vous contribuerez activement à la montée en puissance de notre force de vente, tout en faisant progresser l'acquisition de nouveaux comptes corporate et de nos partenariats stratégiques.

Vos missions incluent sans être limitées à :

Prospection et développement commercial

- Prospecter et acquérir de nouveaux clients corporate à fort potentiel sur les marchés français, suisse et belge ;
- Mener les négociations de contrats commerciaux grands comptes de bout en bout afin de maximiser le chiffre d'affaires à forte valeur ajoutée ;
- Développer une approche de vente consultative et orientée solutions auprès des décisionnaires du voyage d'affaires.

Partenariats stratégiques et alliances

- Tisser et entretenir des relations stratégiques de haut niveau avec les agences de voyages d'affaires (TMC) ;
- Collaborer étroitement avec nos partenaires d'alliance (Oneworld et Joint Business) pour optimiser les ventes croisées et accroître nos parts de marché.

Gestion du pipeline et analyse de performance basée sur les données

- Analyser les données du marché (PRISM, DDS, etc.) pour identifier les opportunités de croissance et élaborer des plans d'action commerciaux ciblés ;
- Piloter votre activité et votre pipeline commercial via notre CRM (Salesforce) avec rigueur et précision ;

- Suivre vos indicateurs clés de performance (KPI) et présenter vos analyses stratégiques à la direction régionale.

Nous recherchons une personne possédant les qualifications suivantes :

Prérequis :

Expérience professionnelle confirmée d'au moins 3 ans (hors stages et alternance) en vente B2B / gestion de grands comptes dans le secteur de l'aérien ou du voyage d'affaires en Europe.

Réseau : Réseau établi auprès des responsables voyages d'affaires et des réseaux de distribution TMC en France et en Europe.

Langues : Français (courant ou C2) et Anglais courant (impératif pour le reporting et la collaboration internationale).

Savoir-faire :

Esprit analytique et stratégique : Capacité à exploiter les données de marché, formuler des hypothèses et les traduire en plans d'action commerciaux concrets ;

Aisance numérique et pilotage de la performance : Capacité à s'adapter rapidement aux outils digitaux (CRM/Salesforce) et au suivi par objectifs (MBO/KPI).

Savoir-être :

Tempérament Chasseur" : Grande force de proposition, autonomie et orientation marquée vers la prospection active et l'acquisition de nouveaux clients ;

Agilité et adaptabilité : Capacité à évoluer avec aisance dans un environnement interculturel et dynamique.

Note sur la politique de rémunération :

Japan Airlines privilégie une rémunération globale haute et entièrement sécurisée (100% fixe). Le positionnement au sein de la fourchette est basé sur l'expertise et le réseau apportés.

La performance et la contribution individuelle sont valorisées chaque année dans le cadre des révisions salariales et de l'évolution de carrière (MBO/KPI), sans part variable individuelle.

Avantages : Couverture de l'assurance santé obligatoire, Bilan de santé annuel volontaire, Contribution aux frais de transport et à la carte-ticket restaurant, Billets d'avion à tarifs préférentiels, CSE, etc.

Japan Airlines (JAL), compagnie aérienne nationale japonaise, est présente en France depuis 1960, année d'inauguration de ses premières liaisons européennes. Aujourd'hui, JAL opère un vol quotidien sans escale entre Tokyo et Paris, 7 jours sur 7.

En France, nos activités s'appuient sur l'engagement de 55 collaborateurs répartis en cinq pôles d'expertise clés :

- Opérations & Services Passagers(Aéroport Paris-CDG)
- Maintenance aéronautique
- Fret aérien (Cargo)
- Ventes & Développement Commercial
- Administration Générale & Fonctions Support