Business Developer Btob Industrie - International H/F - Extruflex

DESCRIPTION DU POSTE

Votre rôle :

Rattaché au Directeur Commercial, vous développez les ventes de l'ensemble des gammes de produits Extruflex, notamment Finevinyl, Coatflex et Ballistiflex, auprès d'une clientèle BtoB en France et dans la zone EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique).

Votre activité se répartit autour de 70 % de prospection et 30 % de développement et fidélisation du portefeuille existant.

Les déplacements en France et à l'international représentent environ 70 % de votre temps de travail. En dehors de ces déplacements, vous travaillez au siège de Levallois-Perret, en collaboration avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles.

Vos missions principales :

1) Prospection et développement des ventes

- Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés auprès d'industriels, de distributeurs, de revendeurs et d'installateurs, en recherchant également de nouvelles opportunités auprès des comptes déjà clients du Groupe.
- Construire et mettre en oeuvre votre plan d'action commercial avec la Direction commerciale : ciblage des prospects, organisation des visites et priorisation des opportunités.
- Analyser les besoins et les applications des clients, proposer des solutions adaptées et valoriser les avantages techniques des produits Extruflex, avec l'appui des équipes techniques.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualifier les besoins, élaborer les offres, assurer les relances commerciales, négocier les conditions et conclure les ventes, dans le respect de la politique tarifaire et des objectifs de marge.
- Représenter Extruflex lors des salons et événements professionnels, développer votre réseau et assurer le suivi des contacts et des opportunités identifiés.

2) Développement et fidélisation du portefeuille

- Développer et fidéliser les comptes confiés, identifier les opportunités de ventes complémentaires entre les gammes et entretenir une relation commerciale régulière, attentive à la satisfaction des clients.
- Coordonner le suivi des dossiers et des commandes avec les équipes commerciales, techniques, production et logistique. Contribuer, en lien avec l'équipe finance, aux relances de paiement lorsque nécessaire.

3) Pilotage de l'activité et veille commerciale

- Utiliser SAP et Pipedrive pour établir les offres, suivre les opportunités et les commandes, tenir les données commerciales à jour et garantir la traçabilité des échanges.
- Suivre les indicateurs de performance, communiquer des prévisions de ventes fiables et proposer les ajustements nécessaires à votre plan d'action commercial.
- Assurer une veille sur les marchés, les applications et la concurrence, puis partager les besoins identifiés avec les équipes marketing et techniques pour contribuer au développement de l'offre.

Les produits que vous commercialiserez :

- Finevinyl :
- Coatflex ;
- Ballistiflex ;
- D'autres produits et gammes du Groupe pourront également être commercialisés, les 3 gammes présentées ci-dessus constituant le coeur de votre activité.

PROFIL RECHERCHÉ

Votre parcours et vos compétences :

- Formation commerciale ou technico-commerciale de niveau Bac +3 à Bac +5, ou expérience professionnelle équivalente.
- Expérience de 5 ans minimum en développement commercial BtoB en environnement industriel. Une expérience à l'export est appréciée.
- Maîtrise de la prospection et de la fidélisation des clients, de la vente de solutions techniques ainsi que de la négociation jusqu'à la conclusion des ventes, auprès d'industriels, de distributeurs, de revendeurs et d'installateurs.
- Anglais professionnel courant obligatoire, à l'oral comme à l'écrit. La maîtrise de l'arabe, du portugais ou de l'italien constitue un plus.
- Maîtrise du Pack Office, d'un ERP (idéalement SAP) et d'un CRM (de préférence Pipedrive).
- Permis B obligatoire et disponibilité pour des déplacements réguliers en France et à l'International.

Vos qualités professionnelles :

- Autonomie, rigueur et organisation pour piloter votre activité et coordonner les projets commerciaux avec les équipes internes.
- Capacité d'analyse pour identifier les opportunités d'affaires et construire des plans d'action commerciaux adaptés.
- Sens de l'écoute, aisance relationnelle et esprit d'équipe pour développer des relations durables avec des interlocuteurs de cultures différentes.
- Dynamisme, persévérance commerciale et goût du challenge, avec une forte orientation vers l'atteinte des objectifs.

POURQUOI NOUS REJOINDRE

Rejoindre Extruflex, c'est :

- Intégrer un groupe international ambitieux et dynamique, au sein d'une équipe à taille humaine (9 collaborateurs à Levallois-Perret).
- Profiter d'un environnement de travail agréable, avec des bureaux spacieux et conviviaux, proches du métro ligne 3 et de la ligne L, de nombreux restaurants, et de l'île de la Jatte (à 5 minutes à pied).
- Bénéficier d'un accompagnement et d'une formation assurés par le Directeur Commercial, complétés par une formation aux produits dispensée par le Directeur Technique & Qualité, une prise en main des outils SAP et Pipedrive, ainsi qu'une immersion sur notre site industriel de La Roche-de-Rame pour comprendre son fonctionnement industriel, logistique et administratif.

L'ENTREPRISE

Leader mondial des solutions d'isolation en PVC souple, le groupe Extruflex est reconnu pour la qualité et les performances de ses produits ainsi que pour sa capacité d'innovation. Forts d'un savoir-faire unique, nous maîtrisons l'intégralité de la chaîne de valeur de nos produits, nous permettant d'offrir à nos clients des solutions d'isolation thermique, phonique et d'étanchéité adaptées aux besoins de nombreux secteurs, notamment l'industrie, l'agroalimentaire et la logistique.

Avec 160 collaborateurs répartis dans nos 7 entités commerciales (France, Allemagne, Royaume-Uni, Russie, Asie du Sud-Est, Brésil, États-Unis) et nos 4 sites de production (France, États-Unis, Chine, Vietnam), nous couvrons l'ensemble des marchés mondiaux et notre groupe poursuit son développement international.

Entreprise solide et à taille humaine, nous sommes engagés dans une démarche RSE. Notre appartenance à un fonds d'investissement nous confère une solidité financière et nous permet de poursuivre notre développement avec ambition.

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un Business Developer BtoB Industrie - International (H/F).

Conditions contractuelles :

- Type de contrat : CDI, temps plein.
- Prise de poste souhaitée : Dès que possible, au plus tard janvier 2027.
- Localisation : 25 rue Greffulhe, 92300 Levallois-Perret.
- Période d'essai : 4 mois (non renouvelable).
- Rémunération : Salaire fixe annuel brut compris entre 45 000 et 55 000 € (sur 12 mois) selon profil et expérience.
- Prime annuelle sur objectifs pouvant atteindre 10 000 € bruts et non plafonnés, selon des critères et objectifs définis en début d'année.
- Prime d'intéressement.
- Statut : Cadre au forfait annuel en jours (CCN Plasturgie), avec jours de repos associés - coefficient 900.

Protection sociale :

- Mutuelle d'entreprise : cotisation prise en charge aux 2/3 par l'employeur, avec un tarif unique pour une couverture individuelle ou familiale.
- Dispositif de retraite supplémentaire avec participation de l'employeur.
- Prévoyance incapacité, invalidité et décès (dont les cotisations sont prises en charge à 80 % par l'employeur).

Autres avantages et équipements :

- 25 jours ouvrés de congés payés par an.
- Tickets restaurant de 13,82€/jour, financés à 50 % par l'employeur.
- Chèques-cadeaux de fin d'année (200 €).
- 2 journées de cohésion par an, organisées sur le temps de travail.
- Prise en charge de 50 % du coût des abonnements de transport en commun.
- Véhicule de fonction ; frais de déplacement pris en charge selon la politique de l'entreprise.
- PC portable et téléphone mobile avec forfait.