Responsable Commercial H/F - AFFIOUEST

Missions principales :

Sous l'autorité de la Directrice Commerciale & Marketing, le/la Responsable Commercial(e) est chargé(e) de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise en assurant la gestion, la fidélisation et le développement d'un portefeuille clients. Il/elle contribue activement à la prospection, à la vente des offres d'affichage et au suivi des campagnes publicitaires.

Objectifs :

· Animer une équipe de commerciaux dans la commercialisation de nos offres affichage

· Développer le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise.

· Fidéliser les clients existants et conquérir de nouveaux annonceurs.

· Garantir la satisfaction client et la qualité d'exécution des campagnes publicitaires.

Activités et Responsabilités :

Développement commercial :

· Gérer et développer un portefeuille de clients existants dont il est responsable.

· Prospecter de nouveaux clients locaux et régionaux sur un secteur géographique défini et évolutif.

· Rechercher et proposer des solutions d'affichage adaptées aux besoins et objectifs des annonceurs.

· Négocier et conclure les contrats de vente dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise.

· Établir les bons de commande et veiller à leur signature.

Animation commerciale :

• Informer, accompagner et animer les 15 commerciaux Additi du secteur dans la vente de nos offres d'affichage.
• Participer aux rendez-vous clients en appui des équipes commerciales lorsque nécessaire.
• Assurer la promotion des produits, services et les relations publiques de l'entreprise auprès des clients et prospects du secteur confié.

Suivi des dossiers et des campagnes :

· Identifier et proposer les supports disponibles les plus adaptés aux besoins des annonceurs.

• Vérifier la solvabilité des clients avec les services compétents (ADV et comptabilité).
• Veiller à la bonne exécution des commandes et au bon déroulement des campagnes (prises de photos, tournées des réseaux,..).
• Assurer le suivi et le respect des paiements.

Reporting et coordination :

• Transmettre un rapport hebdomadaire d'activité comprenant notamment : le nombre de clients visités ; les résultats des visites ; le planning prévisionnel de la semaine suivante.
• Participer aux travaux patrimoniaux, techniques, commerciaux et administratifs liés à son activité sur le secteur.

Contribution au développement de l'entreprise :

• Participer activement aux réunions commerciales et aux chantiers d'amélioration des argumentaires de vente.
• Participer aux challenges commerciaux internes.
• Contribuer à la création de nouveaux produits et offres commerciales OOH/DOOH.
• Animer des réunions d'information et développer les relations avec les partenaires et confrères du secteur.

Compétences requises :

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Connaissance du marché de la communication et de l'affichage publicitaire.
• Bonne connaissance de la réglementation applicable à la publicité extérieure.
• Sens de l'organisation, autonomie et esprit d'initiative.
• Aisance relationnelle et capacité à travailler en équipe.
• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Powerpoint...) et de reporting commercial (Tableaux de suivi, Hubspot, ...).

Avantages :

• Horaires flexibles
• Remboursement de frais
• RTT
• Titre restaurant
• Travail à domicile occasionnel
• Véhicule de fonction

Lieu du poste : Déplacements fréquents: 44 / 85