Stage - Business Developer International H/F - Cdiscount
Stage - Business Developer International H/F
Cdiscount · Bordeaux - 33 · Stage
Les missions du poste
Cdiscount est une aventure du numérique français. Passée en 20 ans d'une start-up bordelaise au leader français du e-commerce, l'entreprise n'a eu de cesse de répondre aux attentes de ses clients. L'objectif ? Rendre possible l'accès aux biens (high-tech, électroménager, vins, décorations ou encore les jouets) et aux services (énergie, offres de voyages ou forfaits téléphoniques) au plus grand nombre en construisant une économique numérique, européenne, inclusive et responsable. Avec audace et engagement, les collaborateurs de Cdiscount oeuvrent tous les jours pour proposer grâce à la technologie et l'innovation, une expérience client riche, humaine et fluide.
Depuis 2011, l'entreprise offre une vitrine aux PME/TPE en France et à l'étranger et accompagne leur digitalisation grâce à sa marketplace. Ce qui lui permet de proposer plus de 60 millions de produits à ses 9 millions de clients.
Conservant l'agilité de son modèle et forte de son positionnement de leader français, Cdiscount construit chaque jour le e-commerce d'aujourd'hui et de demain.
Cdiscount en chiffres :
* 4 Mds € de Volume d'affaires en 2019
* 20 millions de visiteurs uniques par mois
* 60 millions de références
* 2 000 collaborateurs
* 560 000 m² d'entrepôt logistique
* 70% de trafic sur mobile
* Plus de 60 métiers représentés
Rattaché aux équipes Sales, tu es au coeur de la prospection : c'est toi qui ouvres la porte aux nouveaux vendeurs qui rejoindront nos marketplaces partenaires. Ton outil principal : le téléphone. Ton objectif : décrocher des rendez-vous qualifiés pour nos commerciaux.
Ton quotidien
* Identifier les leads : tu consultes la base vendeurs et croises les données pour repérer les prospects les plus prometteurs.
* Prospecter et décrocher des rendez-vous : à partir de ta liste de vendeurs ciblés, tu les appelles, tu présentes notre offre et tu suscites leur intérêt. Tu rédiges aussi des emails de prospection pour compléter tes appels.
* Qualifier tes prospects : tu identifies leurs besoins, leur potentiel et leur maturité pour prioriser les plus prometteurs selon la stratégie définie.
* Planifier et participer aux rendez-vous : tu organises les rendez-vous entre les prospects intéressés et le commercial qui prend le relais. Tu assistes aussi à leurs échanges pour voir comment se mène une vente de A à Z.
* Suivre et reporter ton activité : tu tiens à jour ton pipe de prospection dans Salesforce (appels, relances, rendez-vous obtenus). Chaque semaine, tu partages un reporting sur tes actions, tes résultats et le plan d'actions à lancer.
Depuis 2011, l'entreprise offre une vitrine aux PME/TPE en France et à l'étranger et accompagne leur digitalisation grâce à sa marketplace. Ce qui lui permet de proposer plus de 60 millions de produits à ses 9 millions de clients.
Conservant l'agilité de son modèle et forte de son positionnement de leader français, Cdiscount construit chaque jour le e-commerce d'aujourd'hui et de demain.
Cdiscount en chiffres :
* 4 Mds € de Volume d'affaires en 2019
* 20 millions de visiteurs uniques par mois
* 60 millions de références
* 2 000 collaborateurs
* 560 000 m² d'entrepôt logistique
* 70% de trafic sur mobile
* Plus de 60 métiers représentés
Rattaché aux équipes Sales, tu es au coeur de la prospection : c'est toi qui ouvres la porte aux nouveaux vendeurs qui rejoindront nos marketplaces partenaires. Ton outil principal : le téléphone. Ton objectif : décrocher des rendez-vous qualifiés pour nos commerciaux.
Ton quotidien
* Identifier les leads : tu consultes la base vendeurs et croises les données pour repérer les prospects les plus prometteurs.
* Prospecter et décrocher des rendez-vous : à partir de ta liste de vendeurs ciblés, tu les appelles, tu présentes notre offre et tu suscites leur intérêt. Tu rédiges aussi des emails de prospection pour compléter tes appels.
* Qualifier tes prospects : tu identifies leurs besoins, leur potentiel et leur maturité pour prioriser les plus prometteurs selon la stratégie définie.
* Planifier et participer aux rendez-vous : tu organises les rendez-vous entre les prospects intéressés et le commercial qui prend le relais. Tu assistes aussi à leurs échanges pour voir comment se mène une vente de A à Z.
* Suivre et reporter ton activité : tu tiens à jour ton pipe de prospection dans Salesforce (appels, relances, rendez-vous obtenus). Chaque semaine, tu partages un reporting sur tes actions, tes résultats et le plan d'actions à lancer.
Le profil recherché
SERAS-TU THE ONE💥?
* Tu prépares une formation en commerce (BTS NDRC, Bachelor ou Master).
* Ton anglais est courant : tu es à l'aise pour échanger avec des vendeurs internationaux, à l'écrit comme à l'oral.
* Tu maîtrises le Pack Office (Excel, PowerPoint) et tu connais un outil de CRM.
* Une première expérience commerciale, idéalement à dimension internationale, est un plus (stages et jobs étudiants compris).
* Le téléphone ne te fait pas peur, au contraire : enchaîner les appels, convaincre et rebondir après un refus, c'est ce qui te motive.
* Tu as un excellent relationnel, une vraie capacité d'écoute et tu comprends vite les enjeux de tes interlocuteurs.
* Tu prépares une formation en commerce (BTS NDRC, Bachelor ou Master).
* Ton anglais est courant : tu es à l'aise pour échanger avec des vendeurs internationaux, à l'écrit comme à l'oral.
* Tu maîtrises le Pack Office (Excel, PowerPoint) et tu connais un outil de CRM.
* Une première expérience commerciale, idéalement à dimension internationale, est un plus (stages et jobs étudiants compris).
* Le téléphone ne te fait pas peur, au contraire : enchaîner les appels, convaincre et rebondir après un refus, c'est ce qui te motive.
* Tu as un excellent relationnel, une vraie capacité d'écoute et tu comprends vite les enjeux de tes interlocuteurs.
