Responsable Commercial Transport H/F - Réseau alliance
Responsable Commercial Transport H/F
Réseau alliance · Le Havre - 76 · CDI
Les missions du poste
Responsable Commercial Transport H/F - Le Havre (76) - CDI - 45K€ à 50K€
Notre client est une PME du transport et de la logistique qui s'appuie sur un réseau national. Il n'a pas de flotte en propre : il conçoit et organise des solutions de transport sur mesure, avec ses équipes exploitation et affrètement et un réseau de transporteurs partenaires.
L'agence veut faire du transport un vrai relais de croissance, avec un cap clair : travailler en direct avec les chargeurs et construire des relations durables avec des comptes stratégiques, plutôt que dépendre des transitaires et des commissionnaires. Dans le cadre d'une création de poste, elle souhaite donc intégrer une ou un Responsable Commercial Transport - H/F.
Rattaché(e) directement au Directeur d'agence, vous portez le développement commercial transport de l'agence. Vous définissez votre stratégie, vous ciblez les comptes à fort potentiel et vous construisez un portefeuille à votre image, avec les équipes opérationnelles en appui juste à côté de vous.
Définir la stratégie et cibler les comptes stratégiques
- Construire le plan de développement transport de l'agence avec le Directeur d'agence
- Identifier les comptes stratégiques à fort potentiel sur la Seine-Maritime, l'Eure et le Calvados : industriels, distributeurs, importateurs/exportateurs
- Engager le dialogue avec les décideurs (direction supply chain, logistique, achats) et analyser leurs flux
- Suivre l'évolution du marché, des prix et du positionnement concurrentiel
Concevoir des solutions sur mesure et conclure
- Construire avec l'exploitation et l'affrètement des solutions adaptées : lots complets, lots partiels, messagerie, pré et post acheminement de conteneurs
- Valoriser une offre de service et défendre un niveau de prix qui préserve la marge
- Piloter les réponses aux appels d'offres des chargeurs
- Négocier les conditions commerciales et signer les contrats
Développer et pérenniser les comptes
- Sécuriser le démarrage des nouveaux comptes avec les équipes opérationnelles
- Faire grandir les comptes signés et devenir leur interlocuteur de référence
- Élargir la relation aux prestations logistiques de l'agence et aux services du réseau national
- Porter les objectifs de chiffre d'affaires et de marge transport, et en rendre compte au Directeur d'agence
Notre client est une PME du transport et de la logistique qui s'appuie sur un réseau national. Il n'a pas de flotte en propre : il conçoit et organise des solutions de transport sur mesure, avec ses équipes exploitation et affrètement et un réseau de transporteurs partenaires.
L'agence veut faire du transport un vrai relais de croissance, avec un cap clair : travailler en direct avec les chargeurs et construire des relations durables avec des comptes stratégiques, plutôt que dépendre des transitaires et des commissionnaires. Dans le cadre d'une création de poste, elle souhaite donc intégrer une ou un Responsable Commercial Transport - H/F.
Rattaché(e) directement au Directeur d'agence, vous portez le développement commercial transport de l'agence. Vous définissez votre stratégie, vous ciblez les comptes à fort potentiel et vous construisez un portefeuille à votre image, avec les équipes opérationnelles en appui juste à côté de vous.
Définir la stratégie et cibler les comptes stratégiques
- Construire le plan de développement transport de l'agence avec le Directeur d'agence
- Identifier les comptes stratégiques à fort potentiel sur la Seine-Maritime, l'Eure et le Calvados : industriels, distributeurs, importateurs/exportateurs
- Engager le dialogue avec les décideurs (direction supply chain, logistique, achats) et analyser leurs flux
- Suivre l'évolution du marché, des prix et du positionnement concurrentiel
Concevoir des solutions sur mesure et conclure
- Construire avec l'exploitation et l'affrètement des solutions adaptées : lots complets, lots partiels, messagerie, pré et post acheminement de conteneurs
- Valoriser une offre de service et défendre un niveau de prix qui préserve la marge
- Piloter les réponses aux appels d'offres des chargeurs
- Négocier les conditions commerciales et signer les contrats
Développer et pérenniser les comptes
- Sécuriser le démarrage des nouveaux comptes avec les équipes opérationnelles
- Faire grandir les comptes signés et devenir leur interlocuteur de référence
- Élargir la relation aux prestations logistiques de l'agence et aux services du réseau national
- Porter les objectifs de chiffre d'affaires et de marge transport, et en rendre compte au Directeur d'agence
Le profil recherché
Vous avez un Bac +2 à Bac +5 en commerce ou en transport, idéalement avec une spécialisation en affrètement. Vous avez au moins 3 ans d'expérience significative dans le développement commercial de prestations de transport ou de logistique en B2B.
Vous savez vendre de la valeur plutôt que du volume. Vous savez justifier un prix par la qualité de service, la réactivité et la fiabilité, sans entrer dans une guerre tarifaire. Vous savez mener des négociations avec des décideurs et piloter des appels d'offres. Vous connaissez bien l'écosystème portuaire havrais.
Vous êtes à l'aise pour bâtir une activité sans portefeuille hérité. Vous êtes autonome, tenace et orienté(e) résultats, et vous avez le relationnel pour vous imposer face aux grands acteurs du port.
Conditions & avantages :
- Rémunération établie entre 45K€ et 60K€ brut annuel sur 12 mois
- Statut Cadre - Salaire variable - Véhicule de fonction - Tickets restaurants
Processus de recrutement :
- Un premier échange avec votre consultant Réseau Alliance
- Un entretien avec le service RH, suivi d'un entretien avec le Directeur d'agence
- Une réponse sous 2 semaines maximum
Ref: fkqsncr5ti
Vous savez vendre de la valeur plutôt que du volume. Vous savez justifier un prix par la qualité de service, la réactivité et la fiabilité, sans entrer dans une guerre tarifaire. Vous savez mener des négociations avec des décideurs et piloter des appels d'offres. Vous connaissez bien l'écosystème portuaire havrais.
Vous êtes à l'aise pour bâtir une activité sans portefeuille hérité. Vous êtes autonome, tenace et orienté(e) résultats, et vous avez le relationnel pour vous imposer face aux grands acteurs du port.
Conditions & avantages :
- Rémunération établie entre 45K€ et 60K€ brut annuel sur 12 mois
- Statut Cadre - Salaire variable - Véhicule de fonction - Tickets restaurants
Processus de recrutement :
- Un premier échange avec votre consultant Réseau Alliance
- Un entretien avec le service RH, suivi d'un entretien avec le Directeur d'agence
- Une réponse sous 2 semaines maximum
Ref: fkqsncr5ti
