Commercial H/F - Howa Tramico

VOTRE MISSION :

Rattaché(e) au Responsable Commercial Industrie, vous êtes l'interlocuteur privilégié de votre portefeuille clients et assurez le développement de l'activité commerciale

Pour y parvenir vous devrez :

- Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients existants.
- Recueillir et analyser les besoins des clients afin d'apporter des réponses adaptées et des solutions techniques pertinentes.
- Mettre à profit votre expertise pour répondre aux questions techniques et proposer des alternatives répondant aux attentes des clients.
- Synthétiser les informations nécessaires à l'élaboration des devis afin de garantir leur précision et leur conformité.
- Répondre aux demandes de cotation simples et complexes en collaboration avec les services internes (Devis, Engineering, Qualité, Achats, Production, etc.).
- Assurer l'interface entre les clients et les différentes fonctions support de l'entreprise.
- Suivre les indicateurs commerciaux, analyser les résultats de vente et réaliser les reportings associés.
- Veiller à l'application de la politique commerciale de l'entreprise ainsi qu'à sa bonne mise en oeuvre.
- Déployer les évolutions tarifaires conformément à la stratégie commerciale.
- Identifier les opportunités de développement, les nouveaux produits et les nouvelles applications en cohérence avec les besoins du marché.
- Participer aux salons professionnels, développer votre réseau et assurer une veille concurrentielle et technologique régulière.

Votre profil :

De formation commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience significative dans la vente B2B de produits ou solutions techniques en environnement industriel. Une connaissance de la mousse polyuréthane ou une expérience préalable dans sa commercialisation constitue un véritable plus.

Autonome et orienté(e) résultats, vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente, de l'analyse du besoin jusqu'à la négociation. Votre sensibilité technique et économique vous permet d'échanger avec des interlocuteurs variés et de proposer des réponses sur-mesure.

Rigoureux(se) et doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes à l'aise dans le travail transversal avec les fonctions support (Qualité, Achats, Production, Engineering). Votre curiosité, votre esprit d'initiative et votre ténacité seront des atouts clés pour développer notre portefeuille et bâtir des relations de confiance durable

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur l'ensemble de la France.

Nos petits plus :
- Prime de 13ème mois
- Part variable sur objectifs
- Véhicule de fonction
- RTT et télétravail
- CSE attractif
- Mutuelle d'entreprise
- Prime vacances
- Restaurant d'entreprise

Fondée en 1944 à Brionne, au coeur de la vallée de la Risle, en Normandie, HOWA TRAMICO s'appuie sur près de 80 ans d'expérience et de savoir-faire industriel. L'entreprise est spécialisée dans la production de mousses en polyuréthane (PU) et la fabrication de pavillons de véhicules.

Aujourd'hui, HOWA TRAMICO compte 250 collaborateurs sur ses sites français et fait partie du groupe japonais HOWA, qui rassemble plus de 3 000 collaborateurs à travers le monde. Ensemble, nous accompagnons des clients de renom issus de secteurs variés, tels que l'automobile, l'aéronautique, le médical, le militaire et le naval.

Au sein de notre Division Industrie, vous rejoindrez une équipe de 4 collaborateurs, intégrée à un pôle commercial de 14 personnes. Nous intervenons sur des marchés BtoB diversifiés, notamment dans les domaines du confort, de l'emballage, des équipements sportifs, de l'acoustique, de l'électronique et du militaire.

Notre offre s'appuie sur une gamme de produits en polyuréthane fabriqués en interne, complétée par une large diversité de matériaux. Grâce à notre savoir-faire technique et à nos outils industriels de transformation, nous sommes en mesure de répondre aux besoins spécifiques de nos clients et d'être force de proposition, aussi bien auprès de PME que de grands groupes internationaux.

Dans un contexte marqué par des enjeux financiers, sociaux et environnementaux majeurs, le renforcement de notre compétitivité est essentiel pour assurer la pérennité de notre activité et poursuivre notre développement. C'est dans cette dynamique que nous recherchons un Technico-Commercial engagé, prêt à mettre son expertise au service de nos clients, à développer de nouvelles opportunités commerciales et à contribuer activement aux défis de demain.