Commercial Sédentaire Grands Comptes H/F - Entreprise anonyme

Notre client est le leader français incontournable des services de mobilité !
Créé il y a 40 ans, ce groupe européen de référence (140 M€ de CA, 1 300 collaborateurs) accompagne les entreprises comme les particuliers à travers un réseau de plus de 50 implantations et des marques historiques de premier plan. Portée par des valeurs humaines fortes et une ambition axée sur l'innovation et la décarbonation, l'entreprise allie la puissance d'une grande structure à l'agilité d'un réseau de proximité. Dans le cadre de l'accélération de son développement sur le marché B2B Grands Comptes à Montreuil, nous l'accompagnons aujourd'hui dans la recherche d'un Commercial sédentaire grands comptes H/F.

Rattaché(e) au Directeur du pôle, vous serez au coeur de leur stratégie d'acquisition. Vous évoluerez sur deux marchés :

* MOBILITÉ DES COLLABORATEURS

Vous accompagnerez les entreprises dans leurs projets de mobilité :

• Mutations professionnelles en France et à l'international ;
• Relocation ;
• Hébergement temporaire ;
• Accompagnement des collaborateurs lors de leurs mobilités...

* AMÉNAGEMENT & TRANSFERT D'ENTREPRISE

Vous prospecterez également sur des projets complexes et à forte valeur ajoutée :

• Déménagement et transfert d'hôpitaux ;
• Laboratoires et établissements spécialisés ;
• Transfert de bureaux et de sites ;
• Projets immobiliers ;
• Réorganisations d'entreprises ;
• Aménagements dans les secteurs de l'hôtellerie, du tourisme et du retail...

Votre mission sera de transformer un marché accessible à très fort potentiel en une opportunité qualifiée, et enfin une opportunité en rendez-vous commercial.

Votre quotidien :

80 % DE VOTRE TEMPS : LA PROSPECTION

- Identifier les entreprises et comptes à potentiel ;
- Identifier les décideurs et les bons interlocuteurs ;
- Construire et enrichir votre portefeuille de prospects ;
- Lancer des campagnes de prospection multicanales ;
- Prospecter par téléphone, email et LinkedIn ;
- Utiliser LinkedIn Sales Navigator, Waalaxy, Apollo et notre CRM ;
- Détecter les projets et besoins de vos prospects ;
- Qualifier les opportunités ;
- Décrocher des rendez-vous qualifiés pour les Key Account Managers ;

Participer ponctuellement aux premiers rendez-vous afin d'assurer une parfaite transmission entre prospection et développement commercial.

Votre téléphone sera votre meilleur allié. Votre curiosité, votre moteur. Votre persévérance, votre force.

20 % POUR DÉVELOPPER AUTREMENT

La conquête ne s'arrête pas aux nouveaux prospects.

Vous aurez également pour mission de réactiver nos clients dormants :

• Reprendre contact avec les comptes inactifs ;
• Identifier les nouveaux décideurs ;
• Comprendre les évolutions et enjeux de l'entreprise ;
• Détecter de nouveaux projets ;
• Transformer les comptes dormants en nouvelles opportunités commerciales.

Votre objectif ?

Identifier les marchés potentiels dans le respect de la stratégie de développement de l'entreprise, identifier les décisionnaires, décrocher des rendez-vous qualifiés pour nos Key Account Managers.

Issu(e) d'une formation commerciale, vous bénéficiez d'une expérience de 3 ans minimum orienté chasseur B2B.

Vous êtes un(e) conquérant(e) dans l'âme, vous savez saisir les opportunités et vous aimez prendre les rênes pour atteindre vos objectifs.

Votre force de conviction et votre détermination sont vos atouts pour réussir dans ce rôle.

Un excellent relationnel et un dynamisme de tous les instants feront de vous un(e) Responsable commercial(e) innovant(e), prêt(e) à proposer des solutions adaptées et novatrices pour conquérir de nouveaux clients et marchés.

Dans le cadre de sa politique diversité en faveur de l'insertion professionnelle, l'entreprise étudie, à compétences égales, les candidatures des personnes en situation de handicap ainsi que celles des personnes en situation de retour à l'emploi.