Commercial Terrain H/F - PATILABO

À PROPOS DE NOUS

PATILABO accompagne les professionnels des métiers de bouche en leur proposant des produits et des solutions adaptés à leurs besoins.

Nous recherchons un Commercial Terrain (H/F) pour développer notre présence commerciale sur les départements de la Corrèze, de la Creuse, du Lot et de la Haute-Vienne.

Vous aimez le terrain, la prospection et la relation client ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise où votre engagement commercial contribue directement à la croissance de l'activité ? Ce poste est fait pour vous !

Vos missions principales

Développement commercial

• Prospecter activement de nouveaux clients sur votre secteur géographique.
• Identifier les opportunités de développement et conquérir de nouveaux marchés.
• Développer le chiffre d'affaires en valorisant l'offre et les produits de PATILABO.

Gestion et fidélisation du portefeuille clients

• Assurer le suivi et le développement d'un portefeuille de clients existants.
• Identifier les besoins de vos clients et leur proposer des solutions adaptées.
• Entretenir une relation commerciale de proximité, fondée sur la confiance et la qualité du service.

Vente et négociation

• Présenter et valoriser les gammes de produits auprès de vos clients et prospects.
• Construire des propositions commerciales pertinentes et adaptées aux besoins identifiés.
• Négocier dans le respect de la politique commerciale et des objectifs de rentabilité.

Suivi des performances commerciales

• Piloter votre activité à travers les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marge et développement du portefeuille.
• Organiser vos tournées et prioriser vos actions commerciales.
• Mettre en oeuvre les actions nécessaires pour atteindre vos objectifs.

Veille terrain

• Assurer une veille sur votre marché et sur les pratiques de vos concurrents.
• Identifier les nouvelles opportunités commerciales.
• Faire remonter les informations utiles au développement de l'activité.

Profil recherché

Formation

Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale ou disposez d'une expérience professionnelle équivalente.

Expérience

Vous justifiez idéalement d'une expérience réussie en tant que commercial(e) terrain, dans un environnement BtoB.

Une connaissance du secteur d'activité de PATILABO et de son marché constitue un atout.

Compétences

• Maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation.
• Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Sens de l'organisation et autonomie dans la gestion de votre secteur.
• Aptitude à identifier les besoins des clients et à construire une relation commerciale durable.

Qualités personnelles

• Dynamisme, persévérance et goût du challenge.
• Excellent relationnel et sens de l'écoute.
• Force de proposition et orientation résultats.
• Esprit d'équipe et sens du service client.

Le permis B est indispensable, avec des déplacements réguliers sur les départements 19, 23, 46 et 87.