Commercial Sédentaire H/F - Noviac
Les missions du poste
Notre client, acteur reconnu et en forte croissance dans le secteur de la vente de solutions de services BtoB, recherche un(e) Commercial(e) Sédentaire (H/F) pour renforcer son équipe nantaise.
Rejoindre leur structure, c'est intégrer une entreprise dynamique qui valorise l'innovation, la relation client de qualité et l'esprit d'équipe.
Au sein du pôle commercial et en étroite collaboration avec les équipes terrain, vous êtes le véritable moteur de l'acquisition et du développement de notre portefeuille client.
Vos principales responsabilités s'articulent autour de :
Prospection et Chasse : Identifier, qualifier et approcher de nouveaux clients potentiels (BtoB) par téléphone, e-mail et via les réseaux sociaux professionnels.
Développement commercial : Comprendre les besoins stratégiques des prospects, présenter nos solutions de services à forte valeur ajoutée et assurer les démonstrations à distance.
Négociation et Closing : Rédiger les propositions commerciales, négocier les termes des contrats et mener les cycles de vente jusqu'à la signature.
Suivi et Fidélisation : Assurer une transition fluide avec les équipes de delivery/compte-clé et veiller à la satisfaction des nouveaux clients.
Reporting : Suivre rigoureusement vos indicateurs de performance (KPIs) et mettre à jour le CRM.
Le profil recherché
Formation : Diplômé(e) d'un Bac +5 minimum (École de commerce, Master universitaire en gestion/commerce ou équivalent).
Expérience : Vous justifiez d'une première expérience réussie (stage, alternance ou premier emploi) dans la vente, la relation client ou le développement commercial, idéalement dans l'univers des services aux entreprises.
Soft skills :
Excellent sens du relationnel et force de persuasion.
Dynamisme, goût du challenge et orientation résultats.
Rigueur, organisation et capacité à gérer les priorités.
Une aisance avérée avec les outils digitaux et les process de vente modernes.
