Chef de Secteur Vae H/F - Murgier Distribution

Vous aimez l'univers des cafés/hôtels/restaurants, vous êtes passionné par l'univers de la boisson ? Rejoignez un groupe familial en plein essor en devenant Chef de Secteur pour l'entreprise MURGIER DISTRIBUTION. Créé en 1936, le Groupe MURGIER est ancré en région Rhône Alpes/Bourgogne depuis cette date.

Avec 5 000 clients sur la région, nous sommes leaders de la distribution de boissons et services pour l'univers du CHD.

Avec plus de 6 000 références, la variété des produits et des marques proposées est notre force.

Pour renforcer ses équipes, notre site de LA BOISSE (01) recherche un(e) :

CHEF DE SECTEUR VAE (H/F)

en CDI

sur le secteur de Lyon

Vos Challenges :

Rattaché au Chef des Ventes, vous avez la responsabilité d'une zone commerciale de clients VAE (vente à emporter) sur le secteur de Lyon (69) que vous rencontrez régulièrement pour analyser leurs besoins et leur vendre nos produits et services. Au-delà de vos compétences commerciales, votre état d'esprit fera la différence : humilité, esprit d'équipe et dynamisme sont attendus.

Vos missions seront les suivantes :

Développement des clients Actifs

• Préparer les visites clients
• Proposer la gamme de produits et les services les plus adaptés au client.
• Argumenter les ventes en informant et en conseillant au mieux le client sur les produits
• Optimiser la rentabilité de votre secteur en développant le chiffre d'affaires et la marge.
• Mettre en oeuvre des actions de visibilité, d'animation et de valorisation des marques auprès des clients.

Prospection nouveaux clients

• Développer votre présence sur le circuit CHR et la VAE (boulangeries, chaines de restauration, etc.)
• Identifier et prospecter de nouveaux clients à fort potentiel.
• Construire et entretenir un réseau solide d'acteurs clés sur votre secteur.
• Détecter les besoins des prospects et élaborer des propositions commerciales adaptées.
• Développer durablement votre portefeuille clients et les volumes d'affaires associés.

Suivi des ventes et performances commerciales

• Analyser les indicateurs de performance de votre secteur (CA, marge, volumes ...).
• Assurer un reporting régulier de votre activité via des comptes-rendus de visite synthétiques.
• Remonter les informations terrain et collaborer étroitement avec les équipes internes.
• Mettre en place les actions correctives nécessaires afin d'atteindre les objectifs fixés.

En échange, nous vous proposons :

• Un nouveau challenge dans un secteur convivial, dynamique et à fort potentiel.
• Une entreprise familiale, ancrée dans la région en pleine expansion.
• Un package de rémunération attractif : statut Technicien, salaire (fixe + variable) de 33 à 36 K€ par an selon profil, gratification annuelle, véhicule de fonction, participation, mutuelle.

Compétences techniques

• Bonne connaissance du circuit CHR et si possible de la vente à emporter
• Maîtrise des techniques de vente directe et indirecte (via distributeurs ou partenaires).
• Capacité à développer le sell-in et le sell-out grâce à des actions d'animation commerciale, de mise en avant et de visibilité.
• Aptitude à suivre et analyser les indicateurs de performance terrain.
• Forte culture de la prospection et du développement commercial.
• Expérience réussie dans une fonction commerciale terrain, idéalement dans l'univers des boissons, de l'agroalimentaire ou de la distribution.

Savoir-être

• Excellente aisance relationnelle et fort sens du service client.
• Goût prononcé pour le terrain et la négociation.
• Capacité à instaurer des relations de confiance durables avec les clients.
• Proactivité, autonomie et esprit d'équipe.
• Culture du résultat et orientation performance.
• Force de persuasion et sens de la conviction.