Directeur Commercial H/F - Abs Formation

Dans le cadre de notre développement, le Centre de Formation ABS recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) dynamique, ambitieux(se) et doté(e) d'un véritable tempérament commercial.

Spécialisé dans les formations professionnelles liées au transport et à la conduite (permis poids lourds, titres professionnels, FIMO, FCO, passerelles, transport de voyageurs.), notre centre souhaite renforcer son développement commercial et accroître son portefeuille de clients entreprises.

VOS MISSIONS

Rattaché(e) à la direction, vous serez responsable du développement commercial du centre et de l'encadrement d'une équipe de deux collaborateurs.

1. Développement commercial

Développer et fidéliser le portefeuille clients existant.

Identifier et prospecter de nouveaux clients, notamment les entreprises du secteur du transport et de la logistique.

Développer de nouveaux partenariats avec les entreprises, institutionnels et acteurs de l'emploi.

Promouvoir l'ensemble de nos formations auprès des clients et prospects.

Négocier les offres commerciales et assurer le suivi des propositions.

Développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs fixés.

2. Stratégie et prospection

Proposer et mettre en place des actions commerciales innovantes pour conquérir de nouveaux marchés.

Définir des stratégies de prospection adaptées à nos activités.

Organiser des campagnes de prospection téléphonique, terrain et digitale.

Identifier de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux secteurs d'activité.

Assurer une veille concurrentielle et commerciale.

3. Management et pilotage de l'équipe

Encadrer, animer et accompagner une équipe de deux collaborateurs.

Répartir les missions et fixer des objectifs individuels et collectifs.

Suivre les résultats et contrôler l'activité commerciale.

Mettre en place des outils de suivi et des tableaux de bord.

Assurer un reporting régulier auprès de la direction.

PROFIL RECHERCHÉ

Expérience significative dans le développement commercial et la prospection.

Expérience en management d'équipe souhaitée.

Excellent sens de la négociation et de la relation client.

Capacité à définir et déployer une véritable stratégie commerciale.

Autonomie, organisation, dynamisme et esprit d'initiative.

Forte culture du résultat et goût du challenge.

Une expérience dans le secteur de la formation professionnelle ou du transport serait un véritable atout.

Experience: 1 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Enseignement de la conduite

Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.