Ingénieur Commercial Export H/F - ETPRH

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial d'un portefeuille de grands comptes industriels et de la conquête de nouveaux marchés, principalement à l'international.

Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires, au développement des partenariats et au déploiement de solutions technologiques destinées aux applications industrielles de soudage et de brasage.

Vos principales responsabilités

Développement commercial et grands comptes

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels stratégiques.
- Prospecter de nouveaux clients à l'international et identifier les opportunités de croissance.
- Identifier et convaincre les décideurs industriels, notamment dans les domaines de la production, des achats, de l'énergie et de la maintenance.
- Négocier et conclure des contrats commerciaux à long terme, notamment des contrats-cadres.
- Répondre aux appels d'offres et piloter des cycles de vente complexes.

Développement international et partenariats

- Structurer et animer un réseau de distributeurs, revendeurs, intégrateurs et prescripteurs.
- Adapter les offres commerciales aux spécificités des marchés internationaux.
- Développer les relations avec les partenaires et accompagner le déploiement des solutions.
- Représenter l'entreprise auprès de ses clients et partenaires lors de visites, salons et événements professionnels.

Stratégie commerciale et performance

- Analyser les marchés, la concurrence et les tendances technologiques.
- Identifier les segments de marché prioritaires et les nouvelles opportunités.
- Participer au positionnement des offres, à leur tarification et à leur lancement sur de nouveaux marchés.
- Élaborer les propositions commerciales, devis et montages contractuels.
- Piloter les objectifs de chiffre d'affaires, les indicateurs de performance et la rentabilité des affaires.
- Assurer le suivi du portefeuille clients et proposer des actions d'amélioration.

Vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial export et gestion de grands comptes industriels.

Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, la négociation commerciale et le développement de réseaux de partenaires à l'international.

Une bonne compréhension des environnements industriels liés à l'énergie, aux gaz, aux procédés thermiques, au soudage ou au brasage constitue un véritable atout.

Vous maîtrisez l'anglais courant et êtes à l'aise dans un environnement multiculturel.

La connaissance d'un CRM et des outils de gestion commerciale est attendue ; la maîtrise d'ODOO serait appréciée.

Au-delà de vos compétences commerciales, vous êtes reconnu(e) pour :

- Votre forte orientation résultats et développement du chiffre d'affaires ;
- Vos capacités de négociation et votre sens des affaires ;
- Votre autonomie et votre sens des responsabilités ;
- Votre aptitude à piloter des comptes stratégiques ;
- Votre leadership transversal et votre capacité à fédérer différents interlocuteurs ;
- Votre sens du relationnel et votre proximité avec les clients ;
- Votre goût du terrain et votre disponibilité pour des déplacements internationaux fréquents.

Pourquoi rejoindre cette opportunité ?

Vous souhaitez contribuer au développement international d'une entreprise industrielle innovante et participer à la commercialisation de solutions techniques à forte valeur ajoutée ?

Ce poste vous permettra de conjuguer stratégie commerciale, négociation grands comptes, développement export et expertise industrielle, avec une réelle autonomie dans la gestion de votre périmètre.

Les conditions du poste

- CDI au forfait jours ;
- Poste rattaché au siège de l'entreprise ;
- Possibilité de télétravail ;

Plurhiel accompagne son client, une entreprise industrielle innovante spécialisée dans les solutions de flamme industrielle pour les applications de soudage et de brasage, dans le recrutement d'un(e) : Ingénieur Commercial Export H/F

Contrat : CDI - Forfait jours
Localisation : Siège de l'entreprise, avec télétravail possible et déplacements fréquents à l'international