Ingénieur Commercial en Infrastructure et Réseaux H/F - Entreprise anonyme

Ingénieur Commercial IT - Infrastructures & Réseaux (H/F)

Hauts-de-France - Nord / Pas-de-Calais

Vous connaissez le marché des infrastructures informatiques et des réseaux ? Vous savez échanger avec des DSI, des responsables informatiques et des décideurs, et disposez déjà d'un réseau professionnel établi dans les Hauts-de-France ?

Dans le cadre de son développement, notre client, entreprise de l'IT, recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) IT spécialisé(e) en infrastructures et réseaux, capable de développer son activité régionale en s'appuyant sur sa connaissance du marché et sur un réseau de contacts professionnels déjà constitué.

Nous recherchons avant tout un profil commercial expérimenté, disposant d'une réelle culture technique et capable d'ouvrir de nouveaux comptes, d'identifier des projets et de construire des relations commerciales durables.

Votre mission

Vous prenez en charge le développement commercial de l'entreprise sur le secteur Nord-Pas-de-Calais et, plus largement, les Hauts-de-France.

Votre objectif est de développer un portefeuille clients B2B, en vous appuyant notamment sur votre réseau professionnel existant, tout en menant une démarche active de prospection et de conquête de nouveaux comptes.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

Identifier et prospecter de nouvelles entreprises, détecter les projets et développer les opportunités commerciales.

Mobiliser et enrichir votre réseau de contacts auprès des DSI, responsables informatiques, directions techniques et décideurs.

Comprendre les enjeux techniques et opérationnels des clients en matière d'infrastructures, de systèmes et de réseaux.

Travailler en collaboration avec les équipes techniques pour élaborer des réponses adaptées aux besoins identifiés.

Présenter les solutions et prestations, construire les propositions commerciales et conduire les négociations.

Assurer le suivi et le développement des comptes, dans une logique de fidélisation et de relation à long terme.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du besoin jusqu'à la conclusion des affaires.

Votre connaissance de l'écosystème IT vous permet d'identifier les enjeux de vos interlocuteurs et de dialoguer efficacement avec les équipes techniques.

Vous êtes familier des environnements liés aux infrastructures informatiques, aux systèmes et réseaux, aux serveurs, au stockage, à la virtualisation, à la sécurité informatique et aux solutions cloud.

Sans nécessairement être un expert technique, vous comprenez les problématiques rencontrées par les entreprises et savez les traduire en opportunités commerciales.

Une expérience dans la commercialisation de prestations d'intégration, d'infogérance, de services managés ou de solutions d'infrastructures constituera un atout important.

Le profil que nous recherchons

Vous justifiez d'une expérience commerciale réussie dans l'univers des infrastructures informatiques, des réseaux ou des services IT B2B, idéalement acquise au sein d'une ESN, d'un intégrateur ou d'un prestataire de services informatiques.

Votre implantation commerciale dans les Hauts-de-France constitue un critère essentiel de ce recrutement.

Vous disposez impérativement d'un réseau professionnel actif et qualifié sur le secteur, notamment dans le Nord et le Pas-de-Calais, vous permettant d'accéder à des interlocuteurs décisionnaires et d'initier rapidement de nouvelles opportunités commerciales.

Vous connaissez les acteurs économiques régionaux, leurs enjeux et les circuits de décision.

Au-delà de votre maîtrise de l'environnement IT, nous recherchons un tempérament commercial orienté conquête, capable de prospecter, de créer des relations de confiance et de transformer les opportunités en affaires concrètes.

Autonome, impliqué(e) et doté(e) d'un bon sens relationnel, vous appréciez les environnements dans lesquels vous pouvez prendre des initiatives et contribuer directement au développement d'une activité.

Votre connaissance du marché régional, votre réseau et votre capacité à générer de nouvelles affaires feront la différence.