Responsable Commercial H/F - Tpc Techniques de Production en Conditio

Implantée en région orléanaise, TPC-SCOP est une entreprise adaptée et coopérative spécialisée dans la sous-traitance industrielle, le conditionnement et les prestations de services. Dans le cadre du développement de notre activité de montage mécanique et électrique, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) capable d'ouvrir de nouveaux marchés et de construire des partenariats durables avec les industriels de la région et au-delà.
Vos missions
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez pour objectif principal de développer le chiffre d'affaires de notre activité de montage mécanique et électrique.
À ce titre, vous serez chargé(e) de :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients industriels.
- Détecter les opportunités de sous-traitance et de co-manufacturing.
- Construire et animer un portefeuille clients.
- Réaliser les rendez-vous commerciaux et présenter nos savoir-faire.
- Comprendre les besoins techniques des prospects afin de proposer des solutions adaptées.
- Élaborer les offres commerciales en lien avec les équipes techniques et de production.
- Négocier les contrats et assurer leur suivi.
- Participer à la définition de la stratégie commerciale de l'activité.
- Assurer une veille des marchés industriels et des besoins des donneurs d'ordre.

Profil recherché
- Formation commerciale ou technique avec une forte appétence pour la vente.
- Expérience réussie dans le développement commercial BtoB industriel.
- Connaissance de l'environnement industriel, idéalement du montage mécanique, électrotechnique, câblage ou assemblage.
- Goût prononcé pour la prospection et la conquête de nouveaux marchés.
- Capacité à comprendre des problématiques techniques et à vendre des prestations sur mesure.
- Autonomie, persévérance et sens du résultat.

Ce que nous offrons:
- Un environnement de travail collaboratif, bienveillant et engagé.
- Une rémunération composée d'un fixe et d'un variable attractif lié à la performance commerciale.
- Véhicule, ordinateur et téléphone selon profil et d'autres avantages sociaux attractifs (Epargne salariale : accord de participation et dispositif PERCO, mutuelle, .)
- Un CSE dynamique et union sociale des Scop.
- Un accompagnement de l'ensemble de ses collaborateurs dans leur parcours professionnel avec des opportunités de formation et d'évolution.

Intéressé(e) ?
Rejoignez une entreprise coopérative engagée et innovante ! Envoyez votre CV et lettre de motivation

Experience: 2 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Droit commercial,Techniques commerciales,Techniques de vente,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Etablir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux,Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Activités de conditionnement

Liste des qualités professionnelles:
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.