Charge de Prescription et Developpement Commercial H/F - UNIKALO
Charge de Prescription et Developpement Commercial H/F
UNIKALO · Metz - 57 · CDI
Les missions du poste
La Société des Colorants du Sud-Ouest (SCSO) - UNIKALO, créée en 1936 est une entreprise familiale actuellement dirigée par la 3ème génération de la famille fondatrice et regroupe deux activités distinctes :
- La production de peintures bâtiment et de produits de traitements de surface, sur 3 sites industriels répartis à Mérignac (33), Cestas (33) et Carbonne (31), sous les marques Unikalo et Prodirox.
En 2025, plus de 52 000 tonnes de peintures ont été produites.
- La Distribution de produits de peinture et décoration au travers de son réseau Nuances Unikalo, composé de plus de 250 points de vente sur le territoire français ainsi que 5 en Suisse
Par ces deux activités, SCSO-UNIKALO a réalisé un CA de 618,6 MEUR en 2025.
SCSO-UNIKALO se positionne comme le 1er fabricant indépendant Français et le 1er réseau de négoce en décoration professionnelle.
Cette formidable réussite est le fruit d'une parfaite cohésion entre un réseau à forte valeur humaine, Nuances Unikalo, et la force du fabricant de peinture, Unikalo.
Notre volonté est de proposer des produits toujours plus innovants et respectueux de l'homme et de l'environnement.
Ainsi, Unikalo est certifié ISO 14001 depuis 2008 et nous proposons à nos clients une large gamme de produits certifiée NF environnement.
En 2026, nous poursuivons notre engagement dans une démarche RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises) pour porter ces valeurs et répondre aux enjeux de demain.
Rejoindre les équipes Unikalo et Nuances Unikalo, composées de plus de 1 700 collaborateurs, c'est intégrer une entreprise familiale française attachée au respect de ses Collaborateurs, ainsi qu'à la satisfaction de ses Clients pour participer à un projet d'Entreprise en plein essor en bénéficiant d'un accompagnement et de formations personnalisées.
Responsable de la prospection, du développement et de la fidélisation d'un réseau de partenaires et de clients grands comptes (donneurs d'ordres, syndics, prescripteurs, architectes, administrations, entreprises applicatrices) sur le secteur géographique confié 57, 55, 54, 88 et 52.( Loraine ), son rôle est de promouvoir activement les solutions des gammes UNIKALO, d'assurer la prescription technique des produits et de développer les ventes auprès de ces acteurs clés.
1. Prospection et Développement du Réseau de partenaires :
- Identification et Ciblage : Identifier et cartographier les acteurs clés de la distribution de peinture du secteur.
- Constitution du Réseau : Établir et développer des relations de confiance et des partenariats durables avec les différents acteurs du marché
- Détermination des Besoins : Approfondir la compréhension des besoins et des attentes des clients.
- Adaptation des Offres : Ajuster les prestations et proposer des produits et services complémentaires adaptés aux besoins spécifiques.
- Présentation des Produits : Présenter avec enthousiasme et expertise les caractéristiques techniques et les avantages des produits de l'entreprise.
- Argumentation Technique : Maîtriser les aspects techniques des produits et les mettre en valeur auprès des interlocuteurs.
- Négociation Commerciale : Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.
- Gestion les litiges : Conjointement avec les différents services support, assurer le suivi des litiges en proposant des solutions pertinentes
2. Prescription :
- Prospecter et constituer un réseau de donneurs d'ordres, syndics, prescripteurs, architectes, administrations, et de façon générale toute clientèle grands comptes liée à la prescription ou à l'application de peintures bâtiment sur le secteur confié.
Identification des Besoins : Analyser les besoins spécifiques des projets et des clients en matière de peinture bâtiment (esthétiques, techniques, réglementaires, budgétaires).
- Préconisations Techniques : Élaborer et présenter des solutions techniques adaptées aux cahiers des charges et aux contraintes des projets.
- Élaboration d'Offres : Rédiger des offres de prix claires, compétitives et en adéquation avec les besoins identifiés.
- Négociation : Mener les négociations commerciales afin de conclure des accords favorables à l'entreprise.
- Suivi de Chantier : Assurer un suivi régulier des chantiers pour garantir la bonne application des produits prescrits et la satisfaction des clients.
- Mise en Relation : Faciliter la mise en relation entre les prescripteurs, les entreprises applicatrices et, le cas échéant, les distributeurs partenaires.
- Veille Concurrentielle : Assurer une veille active et continue sur le marché
- La production de peintures bâtiment et de produits de traitements de surface, sur 3 sites industriels répartis à Mérignac (33), Cestas (33) et Carbonne (31), sous les marques Unikalo et Prodirox.
En 2025, plus de 52 000 tonnes de peintures ont été produites.
- La Distribution de produits de peinture et décoration au travers de son réseau Nuances Unikalo, composé de plus de 250 points de vente sur le territoire français ainsi que 5 en Suisse
Par ces deux activités, SCSO-UNIKALO a réalisé un CA de 618,6 MEUR en 2025.
SCSO-UNIKALO se positionne comme le 1er fabricant indépendant Français et le 1er réseau de négoce en décoration professionnelle.
Cette formidable réussite est le fruit d'une parfaite cohésion entre un réseau à forte valeur humaine, Nuances Unikalo, et la force du fabricant de peinture, Unikalo.
Notre volonté est de proposer des produits toujours plus innovants et respectueux de l'homme et de l'environnement.
Ainsi, Unikalo est certifié ISO 14001 depuis 2008 et nous proposons à nos clients une large gamme de produits certifiée NF environnement.
En 2026, nous poursuivons notre engagement dans une démarche RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises) pour porter ces valeurs et répondre aux enjeux de demain.
Rejoindre les équipes Unikalo et Nuances Unikalo, composées de plus de 1 700 collaborateurs, c'est intégrer une entreprise familiale française attachée au respect de ses Collaborateurs, ainsi qu'à la satisfaction de ses Clients pour participer à un projet d'Entreprise en plein essor en bénéficiant d'un accompagnement et de formations personnalisées.
Responsable de la prospection, du développement et de la fidélisation d'un réseau de partenaires et de clients grands comptes (donneurs d'ordres, syndics, prescripteurs, architectes, administrations, entreprises applicatrices) sur le secteur géographique confié 57, 55, 54, 88 et 52.( Loraine ), son rôle est de promouvoir activement les solutions des gammes UNIKALO, d'assurer la prescription technique des produits et de développer les ventes auprès de ces acteurs clés.
1. Prospection et Développement du Réseau de partenaires :
- Identification et Ciblage : Identifier et cartographier les acteurs clés de la distribution de peinture du secteur.
- Constitution du Réseau : Établir et développer des relations de confiance et des partenariats durables avec les différents acteurs du marché
- Détermination des Besoins : Approfondir la compréhension des besoins et des attentes des clients.
- Adaptation des Offres : Ajuster les prestations et proposer des produits et services complémentaires adaptés aux besoins spécifiques.
- Présentation des Produits : Présenter avec enthousiasme et expertise les caractéristiques techniques et les avantages des produits de l'entreprise.
- Argumentation Technique : Maîtriser les aspects techniques des produits et les mettre en valeur auprès des interlocuteurs.
- Négociation Commerciale : Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.
- Gestion les litiges : Conjointement avec les différents services support, assurer le suivi des litiges en proposant des solutions pertinentes
2. Prescription :
- Prospecter et constituer un réseau de donneurs d'ordres, syndics, prescripteurs, architectes, administrations, et de façon générale toute clientèle grands comptes liée à la prescription ou à l'application de peintures bâtiment sur le secteur confié.
Identification des Besoins : Analyser les besoins spécifiques des projets et des clients en matière de peinture bâtiment (esthétiques, techniques, réglementaires, budgétaires).
- Préconisations Techniques : Élaborer et présenter des solutions techniques adaptées aux cahiers des charges et aux contraintes des projets.
- Élaboration d'Offres : Rédiger des offres de prix claires, compétitives et en adéquation avec les besoins identifiés.
- Négociation : Mener les négociations commerciales afin de conclure des accords favorables à l'entreprise.
- Suivi de Chantier : Assurer un suivi régulier des chantiers pour garantir la bonne application des produits prescrits et la satisfaction des clients.
- Mise en Relation : Faciliter la mise en relation entre les prescripteurs, les entreprises applicatrices et, le cas échéant, les distributeurs partenaires.
- Veille Concurrentielle : Assurer une veille active et continue sur le marché
Le profil recherché
Profil recherché :
- Expérience : Expérience significative (minimum 10 années) dans la vente et/ou la prescription de produits techniques dans le secteur du bâtiment, idéalement dans le domaine de la peinture.
- Connaissances : Bonne connaissance du marché du bâtiment, des acteurs (donneurs d'ordres, syndics, architectes, entreprises applicatrices, distributeurs) et des processus de prescription.
Maîtrise des caractéristiques techniques des peintures bâtiment et des normes en vigueur.
- Compétences commerciales :
Excellentes capacités de prospection, de négociation, de persuasion et de closing.
Orienté(e) résultats et développement commercial.
- Compétences relationnelles : Fortes aptitudes relationnelles, capacité à créer et entretenir un réseau professionnel. Sens de l'écoute, de la communication et de la pédagogie.
- Autonomie et organisation : Capacité à travailler de manière autonome, à organiser son activité et à gérer les priorités.
- Rigueur et méthode : Sens de l'organisation, rigueur dans le suivi des dossiers et le reporting.
- Maîtrise des outils informatiques : Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office) et idéalement d'un CRM.
- Permis de conduire : Permis B indispensable, déplacements fréquents à prévoir sur le secteur confié.
Rémunération: Selon profil et expérience:
Entre 56 000 et 61 000 euros bruts annuels
- Expérience : Expérience significative (minimum 10 années) dans la vente et/ou la prescription de produits techniques dans le secteur du bâtiment, idéalement dans le domaine de la peinture.
- Connaissances : Bonne connaissance du marché du bâtiment, des acteurs (donneurs d'ordres, syndics, architectes, entreprises applicatrices, distributeurs) et des processus de prescription.
Maîtrise des caractéristiques techniques des peintures bâtiment et des normes en vigueur.
- Compétences commerciales :
Excellentes capacités de prospection, de négociation, de persuasion et de closing.
Orienté(e) résultats et développement commercial.
- Compétences relationnelles : Fortes aptitudes relationnelles, capacité à créer et entretenir un réseau professionnel. Sens de l'écoute, de la communication et de la pédagogie.
- Autonomie et organisation : Capacité à travailler de manière autonome, à organiser son activité et à gérer les priorités.
- Rigueur et méthode : Sens de l'organisation, rigueur dans le suivi des dossiers et le reporting.
- Maîtrise des outils informatiques : Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office) et idéalement d'un CRM.
- Permis de conduire : Permis B indispensable, déplacements fréquents à prévoir sur le secteur confié.
Rémunération: Selon profil et expérience:
Entre 56 000 et 61 000 euros bruts annuels