Ingénieur Commercial H/F - Pro Archives
Ingénieur Commercial H/F
Pro Archives · Lyon - 69 · CDI
Les missions du poste
PRO.ARCHIVES leader national dans la gestion et la conservation d'archives des syndics de copropriétés et administrateurs de biens. Depuis plus de 20 ans, l'entreprise familiale et indépendante propose à ses clients de nouveaux services innovants pour les aider à se recentrer sur le c?ur de métier. Pour y parvenir, nous avons mis en place des solutions visant à récupérer le courrier entrant, le traiter, l'analyser grâce à l'intelligence artificielle et le stocker dans des entrepôts sécurisés.
Le Groupe Pro Archives recrute actuellement pour une de ses entités « PRO.ASC ».
Notre bureau de contrôle technique spécialisé dans les ascenseurs accompagne les syndics, bailleurs sociaux, collectivités et entreprises privées dans la sécurisation, l'optimisation et la conformité de leurs installations.
Rattaché(e) à la Direction Générale, l'Ingénieur Commercial développe le chiffre d'affaires de PROASC sur la région Auvergne-Rhône-Alpes en prospectant, conquérant et fidélisant une clientèle de gestionnaires et propriétaires de patrimoine immobilier : syndics de copropriété, bailleurs sociaux, hôtels, restaurants, établissements recevant du public (ERP) et gestionnaires d'immeubles tertiaires.
Il/elle assure la vente des prestations d'inspection CTQ et électrique : contrôles techniques quinquennaux (CTQ) des ascenseurs et vérifications périodiques des installations électriques (VGP).
Il/elle exerce sa fonction dans le respect des exigences d'impartialité de l'accréditation COFRAC (ISO/IEC 17020) : il/elle n'intervient ni dans la réalisation des inspections, ni dans l'établissement de leurs conclusions.
Vos missions principales seront les suivantes :
- Prospecter et identifier les clients potentiels sur la région AURA : syndics de copropriété, bailleurs sociaux, hôtels, restaurants, ERP, gestionnaires de patrimoine tertiaire
- Organiser ses tournées et réaliser les rendez-vous clients sur le terrain
- Présenter l'offre de PROASC et les obligations réglementaires associées
- Analyser les besoins du client
- Établir les propositions commerciales et devis, en lien avec le responsable technique
- Négocier et conclure les ventes, contrats pluriannuels et accords-cadres
- Préparer les réponses aux consultations et appels d'offres, conjointement avec la direction
- Assurer le suivi et la fidélisation clients et détecter les opportunités de ventes additionnelles
- Renseigner l'outil de gestion commerciale et rendre compte de son activité à la direction
- Assurer une veille concurrentielle et réglementaire sur son secteur
- Remonter les informations terrain et les réclamations clients au responsable qualité
Profil recherché :
- Avoir connaissance du marché de l'immobilier
- Avoir connaissance de la réglementation applicable aux ascenseurs et aux vérifications périodiques des installations électriques
- Maîtriser les techniques de prospection de vente et de négociation B2B
- Avoir des notions sur les marchés publics et de réponse aux appels d'offres
- Savoir conduire un entretien de découverte et avoir de bonnes capacités d'argumentation
- Savoir élaborer une proposition commerciale et un devis chiffré
- Avoir la capacité d'organiser ses tournées et gérer son portefeuille clients
- Maitriser les outils bureautiques et CRM
- Avoir le sens du relationnel
- Savoir faire preuve d'autonomie
- Avoir le goût du défi tout en faisant preuve d'intégrité d'impartialité et de ténacité
- Être organisé et rigoureux
- Avoir de bonnes capacités de communication tant à l'oral qu'à l'écrit
Expériences :
- Expérience de 3 ans minimum dans le secteur de la vente de services en B2B, idéalement dans le contrôle technique, l'inspection, la maintenance ou les services aux gestionnaires immobiliers.
Le Groupe Pro Archives recrute actuellement pour une de ses entités « PRO.ASC ».
Notre bureau de contrôle technique spécialisé dans les ascenseurs accompagne les syndics, bailleurs sociaux, collectivités et entreprises privées dans la sécurisation, l'optimisation et la conformité de leurs installations.
Rattaché(e) à la Direction Générale, l'Ingénieur Commercial développe le chiffre d'affaires de PROASC sur la région Auvergne-Rhône-Alpes en prospectant, conquérant et fidélisant une clientèle de gestionnaires et propriétaires de patrimoine immobilier : syndics de copropriété, bailleurs sociaux, hôtels, restaurants, établissements recevant du public (ERP) et gestionnaires d'immeubles tertiaires.
Il/elle assure la vente des prestations d'inspection CTQ et électrique : contrôles techniques quinquennaux (CTQ) des ascenseurs et vérifications périodiques des installations électriques (VGP).
Il/elle exerce sa fonction dans le respect des exigences d'impartialité de l'accréditation COFRAC (ISO/IEC 17020) : il/elle n'intervient ni dans la réalisation des inspections, ni dans l'établissement de leurs conclusions.
Vos missions principales seront les suivantes :
- Prospecter et identifier les clients potentiels sur la région AURA : syndics de copropriété, bailleurs sociaux, hôtels, restaurants, ERP, gestionnaires de patrimoine tertiaire
- Organiser ses tournées et réaliser les rendez-vous clients sur le terrain
- Présenter l'offre de PROASC et les obligations réglementaires associées
- Analyser les besoins du client
- Établir les propositions commerciales et devis, en lien avec le responsable technique
- Négocier et conclure les ventes, contrats pluriannuels et accords-cadres
- Préparer les réponses aux consultations et appels d'offres, conjointement avec la direction
- Assurer le suivi et la fidélisation clients et détecter les opportunités de ventes additionnelles
- Renseigner l'outil de gestion commerciale et rendre compte de son activité à la direction
- Assurer une veille concurrentielle et réglementaire sur son secteur
- Remonter les informations terrain et les réclamations clients au responsable qualité
Profil recherché :
- Avoir connaissance du marché de l'immobilier
- Avoir connaissance de la réglementation applicable aux ascenseurs et aux vérifications périodiques des installations électriques
- Maîtriser les techniques de prospection de vente et de négociation B2B
- Avoir des notions sur les marchés publics et de réponse aux appels d'offres
- Savoir conduire un entretien de découverte et avoir de bonnes capacités d'argumentation
- Savoir élaborer une proposition commerciale et un devis chiffré
- Avoir la capacité d'organiser ses tournées et gérer son portefeuille clients
- Maitriser les outils bureautiques et CRM
- Avoir le sens du relationnel
- Savoir faire preuve d'autonomie
- Avoir le goût du défi tout en faisant preuve d'intégrité d'impartialité et de ténacité
- Être organisé et rigoureux
- Avoir de bonnes capacités de communication tant à l'oral qu'à l'écrit
Expériences :
- Expérience de 3 ans minimum dans le secteur de la vente de services en B2B, idéalement dans le contrôle technique, l'inspection, la maintenance ou les services aux gestionnaires immobiliers.
Le profil recherché
Experience: 3 An(s)
Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Autres activités de soutien aux entreprises n.c.a.
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Autres activités de soutien aux entreprises n.c.a.
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
