Chargé d'Affaires Menuiserie Btob H/F - FERMA

FERMA Menuiseries est une entreprise spécialisée dans la fourniture et la pose de menuiseries extérieures pour les particuliers, implantée à Vétraz-Monthoux, dans l'agglomération d'Annemasse en Haute-Savoie. L'entreprise a été créée en 2003 et bénéficie de plus de 23 ans d'expérience dans le secteur de la rénovation de l'habitat.

Missions principales

Gestion des appels d'offres

• Assurer une veille active sur les appels d'offres publics et privés.
• Analyser les dossiers de consultation des entreprises (DCE).
• Étudier la faisabilité technique et financière des projets.
• Réaliser les métrés et consultations fournisseurs.
• Chiffrer les opérations de menuiseries extérieures (PVC, Aluminium, Bois).
• Élaborer les mémoires techniques et constituer les dossiers administratifs de réponse.
• Garantir le respect des délais de remise des offres.
• Assurer le suivi des consultations et réaliser les relances nécessaires.
• Participer aux négociations techniques et commerciales jusqu'à l'obtention des marchés.

Développement commercial BtoB

• Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels :
  • Promoteurs immobiliers
  • Bailleurs sociaux
  • Collectivités territoriales
  • Architectes
  • Maîtres d'oeuvre
  • Entreprises générales du bâtiment
• Répondre aux demandes de devis et consultations privées.
• Développer et fidéliser les partenaires et prescripteurs.
• Identifier de nouvelles opportunités de marchés.
• Assurer une présence terrain auprès des acteurs du secteur.

Suivi d'affaires

• Assurer le transfert des dossiers remportés aux équipes travaux.
• Participer aux réunions techniques avec les différents intervenants.
• Veiller au bon déroulement des affaires jusqu'à leur réception.
• Garantir la satisfaction des clients.
• Suivre la rentabilité des dossiers et le respect des objectifs de marge.
• Effectuer un reporting régulier auprès de la direction.

Formation

• Bac +2 à Bac +5 dans les domaines du commerce, du bâtiment, de l'enveloppe du bâtiment ou de la conduite de travaux.

Expérience

• Expérience réussie dans le chiffrage, la réponse aux appels d'offres ou le développement commercial BtoB.
• Une expérience dans la menuiserie extérieure, la fermeture ou le secteur du bâtiment est fortement appréciée.

Compétences techniques

• Lecture de plans et dossiers techniques.
• Maîtrise du chiffrage et de l'analyse des coûts.
• Connaissance des marchés publics et privés.
• Bonne connaissance des produits de menuiserie extérieure.
• Aisance dans l'utilisation des outils bureautiques et logiciels de devis.

Qualités personnelles

• Rigueur et organisation.
• Autonomie et sens des responsabilités.
• Capacité d'analyse et de synthèse.
• Excellent relationnel.
• Sens de la négociation et du résultat.
• Esprit d'équipe.

Objectifs du poste

• Développer le chiffre d'affaires BtoB de l'entreprise.
• Accroître le taux de réussite des appels d'offres.
• Développer le réseau de partenaires professionnels.
• Garantir la rentabilité des affaires remportées.
• Renforcer la présence de FERMA sur son marché régional.