Technico-Commercial H/F - Actual Talent (ex CCLD)

Actual Talent est le spécialiste européen en Acquisition et Évaluation de talents d'Actual group, sixième acteur de l'emploi et du travail en France.

Depuis plus de 20 ans et au travers de nos 22 bureaux, nos consultants experts par métiers (Commerciaux, Ingénierie, IT/Digital, Support) accompagnent entreprises et candidats avec des modalités contractuelles sur mesure : CDI, CDD, Intérim, Freelance, Management de transition, Prestation de services, Alternance et stages.

Notre équipe d'experts spécialisés en fonctions commerciales recrute pour son client TEC INDUSTRIES, un technico-commercial F/H en CDI, pour couvrir les départements du 42, 69 et 71 .

Spécialiste reconnu depuis plus de 50 ans dans la formulation et le conditionnement de produits chimiques et techniques pour la maintenance et les procédés industriels, TEC INDUSTRIES (marque IBIOTEC) se distingue par une politique R&D pionnière et écoresponsable. Avec plus de 55 % de formulations végétales sans pictogramme de danger et des certifications ISO 9001, ISO 14001 et ISO 45001, l'entreprise apporte des solutions à forte valeur ajoutée alliant performance et sécurité.

Pourquoi rejoindre l'entreprise ?

• Une démarche d'innovation engagée : portez une gamme technique novatrice et respectueuse de l'environnement, conçue pour éliminer les risques pour les utilisateurs et la planète.

• Un cadre de travail autonome et équipé : profitez d'une organisation en télétravail complet avec un véhicule de service et la prise en charge intégrale de vos frais professionnels.

• Une dynamique de conquête stimulante : intégrez un projet de redéploiement sectoriel stratégique offrant de réelles opportunités de réussite et bénéficiez d'un parcours d'intégration structuré.

• Un accompagnement sur mesure : au-delà de la formation technique dispensée dès votre embauche, vous bénéficierez d'un accompagnement continu et d'une assistance technique experte assurée par le directeur technique pour sécuriser votre montée en compétences.

Dans le cadre d'un renforcement d'équipe lié au redécoupage stratégique de la carte commerciale, vous prenez la responsabilité du développement commercial sur votre secteur géographique. Rattaché.e à la direction régionale des ventes, vous assurez la promotion d'une large gamme de consommables techniques auprès d'industriels, d'utilisateurs finaux et de distributeurs. En véritable spécialiste de terrain, vous alliez prospection active, démonstrations concrètes de produits et fidélisation de comptes clés. Ce poste offre une autonomie complète pour faire grandir votre portefeuille sur un marché industriel à fort potentiel.

Vos missions principales / responsabilités seront les suivantes :

• Développer et optimiser le chiffre d'affaires de votre secteur géographique afin d'atteindre et dépasser les objectifs de rentabilité fixés.

• Conduire une prospection terrain active auprès des industriels et distributeurs pour conquérir de nouvelles parts de marché.

• Réaliser des essais et démonstrations techniques de produits directement chez les clients pour prouver leur efficacité opérationnelle et concrétiser les ventes.

• Fidéliser et animer le portefeuille de clients existants afin d'assurer la récurrence des commandes et pérenniser les relations commerciales.

• Conseiller les interlocuteurs techniques sur les solutions les plus adaptées pour répondre avec précision à leurs contraintes de maintenance et de process.

• Piloter le reporting de votre activité commerciale sur le CRM interne pour assurer un suivi rigoureux des opportunités et des résultats.

Date de démarrage : Dès que possible

Au-delà d'un parcours linéaire, c'est avant tout votre tempérament de conquête, votre curiosité technique et votre sens de l'engagement client qui feront votre réussite sur le terrain.

• Expérience commerciale terrain confirmée d'au moins 2 ans dans la vente BtoB, idéalement au contact du tissu industriel

Compétences techniques :

• Maîtrise éprouvée des méthodes de prospection active, de négociation et de conclusion de ventes en BtoB

• Capacité à réaliser des essais de produits techniques et à vulgariser les arguments de performance

• Bonne connaissance du tissu industriel local et de ses secteurs (maintenance, automobile, mécanique, plasturgie, etc.)

• Maîtrise des outils informatiques, de l'organisation de tournées et d'un outil CRM

• Permis B indispensable en raison des déplacements quotidiens

Compétences comportementales :

• Tempérament de chasseur et motivation marquée pour l'ouverture de nouveaux comptes

• Autonomie élevée et rigueur d'organisation pour gérer son planning et ses priorités à distance

• Aisance relationnelle, écoute active et humilité dans la relation client

• Curiosité technique pour s'approprier les spécificités des gammes chimiques et procédés clients

• Ténacité et résilience face aux cycles de vente

Déplacements à prévoir :

• Oui, quotidiens sur les départements de la zone géographique confiée (avec découchages ponctuels selon le planning des rendez-vous)

Conditions proposées :

• Rémunération : 26,3 K€ à 33,3 K€ / an (fixe annuel brut de 25,2 K€ complété d'une part variable sur objectifs selon le secteur attribué)

• Télétravail : Complet (organisation en home-office avec déplacements quotidiens sur zone)

• Avantages : Véhicule de service 2 places, carte carburant, télépéage, smartphone, ordinateur portable, carte affaire et prise en charge intégrale des frais professionnels (hôtels, repas), formation initiale approfondie de 3 jours au siège et accompagnement terrain à l'intégration

Prêt(e) à rejoindre l'aventure ? Vous vous reconnaissez dans l'esprit du poste ? Postulez dès maintenant ! Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Engagés pour la diversité et l'égalité des chances avec nos partenaires, nous étudions chaque candidature sans distinction : si ce projet vous inspire, ne laissez pas l'autocensure freiner votre potentiel, osez postuler !