Compté Clé Circuit Alternatif H/F - St Michel Biscuits

Acteur incontournable du secteur de la biscuiterie et de la pâtisserie à la française, St Michel est une entreprise familiale indépendante en pleine croissance :

• 8 usines en France avec l'ouverture de nouvelles lignes de production
• Des produits distribués à l'international dans + de 100 pays
• 150 métiers pour tout type de qualification
• St Michel et Bonne Maman ont été élues marques préférées des français en 2022 et 2024, tous secteurs confondus

Notre marque de fabrique ? Nous inventons et fabriquons des produits gourmands avec une attention particulière portée à la qualité des ingrédients, leurs origines ainsi que la prise en compte des producteurs, du bien-être animal et de l'environnement.

Notre démarche RSE « le Goût de la transmission » est au coeur de toutes nos actions.

Chez St Michel, nous sommes animés par une seule chose : rendre populaire nos biscuits et pâtisseries en France et à l'international tout en accompagnant de nouveaux talents.

Rattaché au Directeur commercial GMS MN, vous avez en charge la gestion d'un portefeuille de clients large :

• Centrales nationales de distribution automatique et les grands comptes régionaux
• Centrales nationales grossistes confiseurs
• Enseignes pétrolières nationales
• Kiosques (Relay,...)
• La Grande Epicerie de Paris

Auprès desquelles vous développez le courant d'affaire dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise.

Vos principales missions :

-Vous avez la responsabilité et le pilotage du P/L du réseau

-Vous négociez les accords nationaux dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise

-Vous garantissez l'atteinte des objectifs convenus par la qualité des contreparties négociées (assortiment, promo, visibilité, marges)

-Vous élaborez les revues d'affaires et définissez les leviers business en collaboration avec le Catégorie manager.

-Vous construisez et suivez le Business Plan annuel et au besoin proposez des mesures correctives.

-Vous êtes en charge de la redescente et de l'animation des accords auprès des responsables régionaux des ventes

-Vous garantissez la gestion et le bon suivi des Budgets Financiers (CA / Evolution accords commerciaux) et en assurez le reporting.

-Vous contribuez sur la base des connaissances clients, de la catégorie et de l'environnement concurrentiel à la construction de la politique commerciale

-Vous établissez des prévisions de ventes fiables.

Poste en CDI, nécessité de venir régulièrement au siège basé à Contres (41) (20 min de Blois et 1h de Tours et d'Orléans), à pourvoir dès que possible.

Vous êtes issu d'une formation commerciale supérieure avec une expérience significative du développement des ventes et de la négociation (minimum 5 ans dans un poste au sein de la GMS et idéalement le réseau de circuits de ventes alternatifs), incluant une expérience de gestion autonome de comptes régionaux et / ou nationaux.

Votre organisation, votre relationnel, vos capacités à convaincre sont les atouts indispensables à votre réussite dans cette mission.