Ingénieur Technico-Commercial Grands Comptes H/F - Tec Automatismes

Pour soutenir notre développement commercial, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) Technico-Commercial(e) Grands Comptes H/F.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intégrez notre équipe commerciale composée de 3 autres Ingénieurs Technico-Commerciaux. Votre objectif principal est de développer durablement notre chiffre d'affaires auprès de grands comptes industriels nationaux en menant des cycles de vente longs directement auprès des sièges sociaux des donneurs d'ordres.

Au-delà du suivi des comptes actifs dans le domaine du transport urbain et des infrastructures associées, vous vous concentrerez sur deux axes stratégiques majeurs :

1. Reconquérir et redévelopper le marché Ferroviaire
Notre entreprise dispose d'un historique et d'un savoir-faire reconnu dans le ferroviaire ; votre rôle sera de redynamiser ce réseau :

- Identifier les anciens clients, contacts et affaires historiques pour comprendre l'arrêt des relations.
- Identifier les nouveaux interlocuteurs clés ainsi que les nouveaux décideurs (BE, achats) permettant de réintégrer nos solutions dans les panels fournisseurs.
- Détecter les nouveaux projets et appels d'offres afin de reconstruire progressivement un portefeuille ferroviaire solide.

2. Développer les marchés de la Défense et de l'Aéronautique
Vous participerez activement à la diversification de notre activité auprès des acteurs du secteur militaire/défense et aéronautique

- Identifier les entreprises et programmes correspondant à nos savoir-faire ;
- Développer un réseau auprès des donneurs d'ordre, équipementiers, intégrateurs et sous-traitants de rang 1 et 2 ;
- Prospecter les bureaux d'études, directions achats et directions industrielles ;
- Détecter les besoins en produits ou sous-ensembles électromécaniques, électrotechniques, électromagnétiques et électroniques ;
- Qualifier les projets et transformer les opportunités en affaires ;
- Travailler en étroite collaboration avec nos équipes techniques pour construire des réponses adaptées aux besoins clients ;
- Assurer le suivi commercial des projets jusqu'à leur concrétisation.

De formation supérieure technique (électrotechnique, électromécanique, électronique, génie électrique, automatisme ou domaine proche), vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans la vente de produits ou de solutions techniques industrielles auprès de clients grands comptes.

Commercial(e) avant tout, vous possédez cette capacité de parler à la fois le langage de vos clients et celui de nos équipes techniques

Votre quotidien consistera à comprendre un besoin industriel, poser les bonnes questions, identifier les contraintes techniques et économiques, puis mobiliser nos équipes internes afin de proposer une solution pertinente et compétitive. Vous n'avez pas besoin d'être l'expert technique de chaque produit : votre véritable valeur ajoutée sera de comprendre suffisamment les technologies et les applications pour identifier les opportunités, dialoguer avec les interlocuteurs techniques et faire avancer les affaires. Pour réussir, une expérience des grands comptes industriels ainsi que la connaissance de leurs organisations et modes de fonctionnement sont indispensables.

Une expérience ou une connaissance des environnements ferroviaire, aéronautique ou défense (appels d'offres, référencements, qualifications) sera particulièrement appréciée.

Vous êtes une personnalité commerciale persévérante, capable d'ouvrir des portes chez des grands comptes et de mener des cycles de vente longs. Autonome, curieux(se) et orienté(e) résultats, vous savez construire des relations de confiance dans la durée avec des interlocuteurs de haut niveau (BE, acheteurs, directions).

Permis B requis pour vos déplacements nationaux

Conditions proposées :

- Rémunération : Fixe (40/45 K€ brut annuel selon profil et expérience) + variable.
- Organisation & Flexibilité : Poste basé à Mouy (60), Déplacements France requis avec un rythme de télétravail hybride incluant 1 à 2 jours de présence sur site par semaine pour collaborer avec le bureau d'études et la production, le reste du temps en home-office ou en déplacements chez les clients nationaux.

Véhicule de fonction, téléphone et ordinateur portable.

Un parcours d'intégration complet et sur-mesure est prévu dès votre arrivée pour vous former à nos technologies, nos méthodes et nos solutions spécifiques.

Groupe TEC, nous sommes un groupe familial, français et industriel à taille humaine (près de 90 collaborateurs) en constante évolution, spécialisé depuis plus de 50 ans dans la conception et la commercialisation de produits et sous-ensembles dans les domaines de l'électromécanique, de l'électromagnétisme, de l'électrotechnique et de l'électronique.

Notre savoir-faire nous permet d'accompagner nos clients industriels sur des projets techniques, de la définition du besoin jusqu'à la réalisation de produits ou sous-ensembles spécifiques.