Responsable Grands Comptes France H/F - Manufacture de L'ephemere

CDI - Basé à Tuffé-Val-de-la-Chéronne (72)

Déplacements nationaux

Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale, nous recherchons un(e) Responsable Grands comptes France motivé(e), curieux(se) et désireux(se) de développer ses compétences au sein d'un environnement industriel dynamique.

Votre mission

Vous développez le chiffre d'affaires et la rentabilité des principaux clients de Manufacture de l'Éphémère, tout en développant de nouvelles opportunités commerciales.

À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :

Développement des grands comptes

- Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques
- Construire un plan de développement pour chaque grand compte
- Identifier de nouvelles opportunités : nouveaux produits, nouvelles gammes, nouveaux référencements
- Développer le chiffre d'affaires chez les clients existants
- Prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel

Négociation commerciale

- Préparer et mener les négociations annuelles
- Négocier les tarifs, contrats, référencements et opérations commerciales
- Suivre la rentabilité des comptes et défendre les marges
- Travailler avec l'ADV et les commerciaux pour assurer le bon suivi des contrats clients

Pilotage de l'activité

- Suivre le chiffre d'affaires, les marges et les objectifs par client
- Identifier rapidement les clients en baisse et mettre en place un plan d'action
- Suivre l'activité commerciale dans HubSpot et Power BI
- Réaliser un reporting commercial mensuel simple et orienté actions

Développement commercial

- Analyser le marché et la concurrence
- Identifier les nouvelles tendances et attentes clients
- Participer à la construction des offres et nouveaux produits
- Être force de proposition auprès de la Direction Commerciale

Votre profil

- Expérience solide en développement commercial BtoB et grands comptes
- Très bon négociateur
- À l'aise avec les centrales d'achat et les interlocuteurs décisionnaires
- Capable de développer un portefeuille existant mais également de conquérir de nouveaux clients
- Autonome, structuré et orienté résultats
- Bonne capacité d'analyse des chiffres
- Présence régulière sur le terrain et auprès des clients

MANUFACTURE DE L'EPHEMERE

Et si vous mettiez votre talent au service du premier fabricant français de serviettes et de nappes en papier pour les arts de la table et l'hygiène ?

Nous sommes l'industriel français expert créatif du papier qui fabrique la plus large gamme de consommables éphémères et responsables.

Nous mettons notre savoir-faire à destination des distributeurs spécialisés de la RHF (Restauration Hors Foyer), de la grande distribution et des revendeurs spécialisés.

Nous entendons répondre à toutes les demandes, même les plus folles.

Chez nous, vous trouverez le cadre idéal pour vous épanouir si vous aimez les entreprises familiales et à taille humaine, où se conjuguent passion, esprit d'entreprendre et quête d'excellence.

Responsables et engagés, nous plaçons le respect de l'Homme et de l'environnement au coeur de notre activité et de toutes nos innovations.

En nous rejoignant, vous rejoignez...

ð Un leader 100% implanté en France et dont le développement économique rayonne sur toute sa région ;

ð Une industrie qui, depuis 70 ans, innove pour fabriquer des produits éphémères et durables ;

ð Un acteur dynamique et visionnaire, qui a toujours su anticiper et s'adapter aux évolutions de son marché ;

ð Une entreprise qui prend soin de ses salariés et de leur santé ;

ð Une structure soucieuse de l'intégration, de la formation, de l'évolution et de la reconnaissance de ses talents.

Adressez votre candidature à ****@****.**

On vous attend !