Technico Commercial Machine TP H/F - Kalea Conseil

Kalea Conseil est un cabinet de recrutement indépendant qui accompagne les entreprises dans leurs recrutements de cadres et non-cadres, en CDD , intérim et CDI, ainsi qu'en management de transition.

Nous intervenons sur un large périmètre de fonctions :

• Fonctions commerciales (itinérants, sédentaires, KAM, direction commerciale...)
• Fonctions support (RH, juridique, finance, comptabilité, ADV, office management, achats, supply chain, logistique...)
• Profils IT & digitaux
• Profils industriels et techniques

Notre approche se veut humaine, pragmatique et sur-mesure :

• un accompagnement flexible, adapté aux besoins de chaque structure, et de chaque candidat
• une communication claire et régulière à chaque étape,
• un suivi des candidats jusque dans leur intégration.

Notre objectif : sécuriser les recrutements et bâtir des collaborations durables, en alignant les compétences et les personnalités avec l'ADN des entreprise.

En tant que Technico Commercial BTP, vous serez le pilier commercial de la zone Ain (01) et Rhône-Alpes (69) pour une filiale de groupe international spécialisé dans la machine TP. Vous reporterez directement à la Direction générale et travaillerez en autonomie pour développer et fidéliser un portefeuille clients diversifié.

Vos principales missions

Prospection et développement commercial :

• Identifier et prospecter activement les nouveaux clients sur votre zone (BTP, carrières, paysagistes, collectivités territoriales, etc.)
• Créer et entretenir une relation de confiance durable avec chaque client (portefeuille existant)
• Piloter les cycles de vente, de l'approche à la signature
• Atteindre et dépasser les objectifs fixés

Gestion du portefeuille clients :

• Assurer le suivi régulier de vos clients existants
• Adapter votre offre aux besoins spécifiques (TPE, PME, grands groupes, collectivités)
• Négocier les conditions commerciales dans le cadre des objectifs de marge

Compétences techniques :

• Comprendre et expliquer les caractéristiques techniques des machines proposées
• Adapter la solution aux besoins réels du client
• Appuyer votre argumentation commerciale sur la pertinence technique

Présence administrative minimale :

• Présence au siège : 1/2 journée à 1 journée par semaine
• Rapport d'activité et suivi des dossiers

Expérience requise :

• Minimum 3/5 ans d'expérience en vente B2B confirmée (équipements, machines industrielles ou secteur similaire)
• Profil chasseur : capacité à prospecter activement, persistance, autonomie

Compétences clés :

• Rigueur et sérieux : suivi méthodique des dossiers, fiabilité, respect des engagements
• Sens commercial : capacité à négocier, à créer de la valeur pour le client
• Autonomie : capable de gérer seul votre secteur et de prendre des initiatives
• Technicité : compréhension des solutions techniques, capacité à argumenter sur les spécifications

Localisation :

• Résider dans la zone Ain (01) / Rhône-Alpes (69) ou aux abords immédiats (pas de découché)

Bonus :

• Anglais (un atout, pas obligatoire)