Ingénieur Commercial Normandie H/F - Tibbloc

Fondée en 2007, par deux spécialistes du génie climatique, TIBBLOC connait une forte croissance depuis plus de 18 ans en s'entourant d'énergies humaines impliquées et passionnées par leurs métiers (130 salariés).

C'est aujourd'hui une PME à taille humaine avec la puissance d'action d'un grand groupe qui a pour objectif de conserver au quotidien ses valeurs humaines et professionnelles : services, travail, agilité, réactivité.

Notre métier ? Le service de location, clé en main, de solutions techniques liées aux énergies (chaud, froid, climatisation, traitement d'air, vapeur et air comprimé) répondant à des projets durables de nos clients mais également des situations d'urgence.

Nos produits ? Des solutions techniques d'énergies mobiles, complètes, autonomes et immédiatement déployables chez nos clients : chaufferies, groupes froids, climatisation et traitement d'air et chaufferies vapeurs, eau surchauffée et fluide thermique, adoucisseurs, compresseurs d'air.

Nos Clients ? Des exploitants français : des industriels, des installateurs dans le génie thermique et climatique, des entreprises générales du bâtiment et des collectivités.

Quelques chiffres clés :

• 7 agences en France (Nantes, Angers, Paris, Lyon, Lille, Marseille et Metz) et une en Belgique
• 120 professionnel-les de tous horizons car nous sommes convaincus que la diversité enrichie la valeur des entreprises.
• 34 millions d'Euros de chiffre d'affaires en 2023 et une croissance importante sur un marché dynamique.
• 7 choix d'énergie
• 400 équipements en chaud, 750 en froid et 50 en vapeur

Notre engagement d'équipe nous permet d'être fiers de nos résultats collectifs :

• Une croissance importante de notre CA chaque année
• Le développement de nos activités à l'international et dans le multi énergies
• L'investissement à hauteur de 5 millions d'euros en matériels neufs
• Le recrutement et l'intégration de nouveaux talents chaque année
• La certification MASE renouvelée depuis 2016 : la sécurité pour tous et avant tout
• La certification ISO 9001 obtenue en 2024

🔥 Envie de partager votre énergie et vos compétences avec nous ?

Afin d'accompagner notre croissance dans le cadre d'une mobilité interne, nous sommes en recherche active d'un.e Ingénieur.e Commercial.e prêt(e) à rejoindre nos équipes pour développer notre chiffres d'affaires sur le secteur géographique de la Normandie.

🚀 Pourquoi nous rejoindre ?

Chez Tibbloc, nous sommes spécialistes de la location de solutions énergétiques temporaires pour les industriels, les collectivités et réseaux urbains.

Notre force ? Des interventions rapides, techniques et essentielles pour assurer la continuité d'activité de nos clients.

Chez Tibbloc, chaque collaborateur est acteur de ses missions : vous serez responsabilisé(e) dès le départ, avec un accompagnement solide, des outils adaptés, et la liberté de proposer des idées pour améliorer nos services.

🎯 Votre challenge : développer notre présence commerciale en Normandie

Vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur, départements : 14, 27, 28, 50, 61 et 76 et identifiez de nouvelles opportunités en commercialisant nos équipements disponibles à la location (machines en chaud/froid/vapeur/ traitement d'air et air comprimé) en réponse au besoin temporaire de production énergétique de nos clients.

⚙️ Votre quotidien : un métier de terrain et de contact qui allie développement commercial, expertise technique, proximité client et diversité des projets !

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients afin de développer votre portefeuille sur votre secteur.
• Détecter et analyser les besoins de vos interlocuteurs pour identifier les opportunités commerciales.
• Construire des offres commerciales personnalisées, en proposant les solutions techniques les plus adaptées aux problématiques de chaque client.
• Négocier et conclure des contrats de location de nos équipements.
• Fidéliser et développer votre portefeuille clients grâce à un suivi régulier et une relation commerciale de proximité.
• Travailler en étroite collaboration avec nos équipes techniques pour garantir la pertinence des solutions proposées et la réussite des projets.
• Représenter Tibbloc lors de salons professionnels et d'événements dédiés à nos marchés.
• Assurer une veille active du marché et de la concurrence afin d'identifier de nouvelles opportunités et de contribuer à l'évolution de notre offre.
  

⭐ Compétences commerciales

• Maîtrise des techniques de prospection et de développement commercial BtoB.
• Capacité à identifier de nouvelles opportunités d'affaires et à conquérir de nouveaux clients.
• Aptitude à négocier et à conclure des contrats commerciaux.
• Maîtrise du cycle de vente, de la détection du besoin jusqu'à la signature.
• Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Élaboration de propositions commerciales adaptées aux enjeux des clients.
• Capacité à piloter son activité commerciale et à atteindre ses objectifs de chiffre d'affaires.

⭐ Compétences techniques

• Intérêt marqué pour les environnements industriels et les problématiques énergétiques.
• Capacité à comprendre et analyser des besoins techniques clients.
• Aptitude à appréhender des solutions liées à la production de chaud, froid, vapeur, traitement d'air et air comprimé.
• Capacité à transformer un besoin technique en solution commerciale pertinente.
• Compréhension des enjeux de continuité de production, de maintenance et de performance énergétique.

Au-delà des compétences métier, nous recherchons une personne qui se reconnaisse dans les qualités suivantes :

• Tempérament de développeur : goût du challenge, dynamisme et culture du résultat.
• Autonomie : capacité à organiser son activité et à gérer son secteur géographique.
• Proactivité : capacité à prendre des initiatives et à identifier de nouvelles opportunités.
• Écoute et curiosité : comprendre les enjeux et les contraintes des clients.
• Adaptabilité : savoir réagir à des situations variées, parfois urgentes.
• Persévérance : capacité à entretenir une dynamique commerciale dans la durée.
• Esprit d'équipe : travailler en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles.
• Et qui partage nos valeurs de STAR✨ (Service, Travail, Agilité, Réactivité)

Le permis B est indispensable, les déplacements chez nos clients étant fréquents.