Responsable Commercial H/F - Smurfit Westrock France

Nous recherchons pour notre site un(e) :

Responsable Commercial - Marché de spécialités (F/H)

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) chargé(e) d'animer, fidéliser et développer un portefeuille clients sur les secteurs suivants :

- Bretagne, Normandie et Pays de la Loire pour les activités XXL et Fanfold ;
- Grand Est, Hauts-de-France, Île-de-France et Bourgogne-Franche-Comté pour l'activité Fanfold.

Le Fanfold est un carton ondulé livré en pile et destiné à la fabrication automatisée d'emballages sur mesure pour les acteurs du e-commerce, de la logistique et de l'industrie.

Le XXL est une gamme d'emballages en carton ondulé de grand et très grand format destinée aux secteurs de la logistique, du e-commerce et de l'industrie.

Rattaché(e) au Directeur Commercial :

- Vous maintenez la dynamique d'acquisition de nouveaux clients pertinents sur votre secteur géographique territoire ;
- Vous créez une complémentarité et un maillage constant avec les Directions Commerciales des cartonneries traditionnelles et autres spécialités pour adresser une offre produit Smurfit Westrock complémentaire et détecter vos potentiels ;
- Vous vous assurez de la fidélité et du développement des clients existants.

Vous êtes responsable à 100% du développement de l'activité de façon rentable. Avec une approche commerciale structurée (VSP) quand le potentiel le nécessitera : compréhension du contexte client, des différents décideurs et de leur priorités respectives, structuration de l'offre produit-service taillée au mieux pour le client...).

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et production de la Division Fan Fold et XXL, en vous appuyant sur les atouts de différenciation offerts par le Groupe :

- Bureau d'Etude et Service de Mécanisation ;
- Equipe de Chargé(e)s de Services Clients ;
- Outils et ressources développés par le Groupe : marketing, développement produit, centre d'essai ;
- Base de données des potentiels (CRM) à enrichir avec les retours terrain ; Pour agir de façon systématique et structurée ;
- Une organisation industrielle - Directeurs des usines et services de Production, Méthodes, Supply Chain et Qualité - à mettre en mouvement pour garantir à tout instant la qualité du service rendu au client.

Vos indicateurs clefs de succès : Evolution du volume et de la masse contributive sur le territoire, nombre de nouveaux clients, taux de nouveaux clients dans le portefeuille du territoire.

Vous effectuez votre préparation administrative en home office avec des points mensuels de partage avec notre site d'Uzerche auquel vous êtes administrativement rattaché(e). Vous êtes de préférence installé(e) dans l'une des régions de votre périmètre commercial (idéalement à Nantes (44) ou La Rochelle (17)).

Le poste dispose d'un véhicule de fonction.

De niveau Bac +5 avec une expérience significative, issu de préférence d'une Ecole d'Ingénieur ou de Commerce vous avez connu un succès dans une fonction similaire de
« Business Development » en environnement industriel de préférence dans le carton ondulé ou dans un produit de spécialité nécessitant des développements industriels.

Vous êtes :

- Autonome et orienté(e) très fortement sur les résultats de vos actions (conquête de nouveau client, développement de l'activité sur votre territoire) - vous êtes curieux(se) et volontaire. Votre opportunisme commercial vous confère une forte capacité de rebond ;
- En capacité à vendre des solutions « différenciées » d'emballage ou de conditionnement et de mécanisation ;
- Vous savez valoriser et mettre en oeuvre l'appareil industriel et la technicité de votre entreprise pour répondre au mieux au cahier des charges du client ;
- Structuré(e) et analytique (approche de prospection et relations internes) ;
- Doté(e) d'un très bon relationnel, enthousiaste, votre leadership met en mouvement le reste de l'organisation dans l'intérêt de vos clients et du développement durable de votre portefeuille.

Vous êtes dynamique, impliqué(e) et persévérant(e), le tout dans un véritable esprit d'équipe ?
Notre richesse aujourd'hui résulte de notre diversité, Rejoignez-nous ! Votre rémunération et vos avantages pour remplir ces missions :

Vous êtes passionné(e) par le développement durable et les solutions innovantes ? Vous souhaitez propulser votre carrière dans un secteur en plein essor, où l'écologie et l'innovation se rejoignent ? SMURFIT WESTROCK, leader mondial dans la conception et la fabrication d'emballage en papier 100 % recyclable, c'est :
- Une présence mondiale : Plus de 100 000 collaborateurs dans 40 pays.
- Une culture forte et entrepreneuriale : Des valeurs partagées et un engagement pour l'environnement.
- Un acteur majeur en France : 45 sites de production, près de 6000 salariés, et une position de leader sur le marché.

Tous nos produits sont pensés et fabriqués sur mesure pour répondre aux attentes de nos marchés. Avec notre démarche Better Planet Packaging (BPP), nous minimisons l'impact environnemental pour nos clients. Vous avez d'ailleurs déjà dû en voir ou en tenir entre vos mains. Nos clients sont présents sur tous les secteurs de marchés : agro-alimentaire, luxe, pharmaceutique, mode, aéronautique, commerce en ligne...

Notre usine d'Uzerche est une cartonnerie spécialisée dans le E-commerce. Avec 90 collaborateurs engagés, nous déployons un processus complet de fabrication du carton, de transformation et de Supply Chain pour proposer des produits sur-mesure toujours plus innovants pour nos clients et meilleurs pour la planète (#BetterPlanetPackaging).