Responsable Commercial Ge et Bfc H/F - Aftral
Responsable Commercial Ge et Bfc H/F
Aftral · Jarville-la-Malgrange - 54 · CDI
Les missions du poste
Rejoignez AFTRAL, le leader de la formation professionnelle en transport et logistique !
Chaque année, nos 3500 collaborateurs forment et accompagnent 300 000 personnes vers l'emploi.
Vous aussi, participez à ce défi.
De nombreuses opportunités sont à saisir pour intégrer nos équipes pédagogiques, commerciales, administratives... partout en France.
Engagé, AFTRAL reconnaît tous les talents ! Nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Et si notre futur talent, c'était vous ?
Vous recherchez un poste où management, stratégie et impact terrain se conjuguent au quotidien ? Envie de piloter un site, fédérer des équipes et donner du sens à la performance ?
Nous recherchons un Responsable Commercial Régional pour piloter et développer l'activité commerciale sur des région GE et BFC (16 centres de formation,3 écoles BAC+ IFA), en lien direct avec la DG, La direction opérationnelle, la direction de secteur et les Directeurs de Centres.
Vos missions principales :
Atteinte des objectifs :
* Définir et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs, en cohérence avec les axes stratégiques de la DG et de la région
* Piloter et accompagner équipes commerciales
* Élaborer un plan de suivi, de soutien et d'accompagnement
* Animer la force de vente itinérante et sédentaire
* Intégrer, former et accompagner la montée en compétences
* Veiller à la bonne application des process.
* Uniformiser les bonnes pratiques
Management transversal & coordination :
* Animer, organiser, coordonner et suivre l'activité commerciale régionale.
* Mettre en place des routines de pilotage : réunions, indicateurs, reporting, actions correctives.
* Analyser les résultats commerciaux et proposer/mettre en oeuvre les actions
* Mettre en places les actions correctives nécessaires.
* Diffuser at déployer les actions du national ou de la direction opérationnelle.
Gestion des accords et contrats :
* Valider les accords-cadres
* Assurer le suivi commercial des contrats grands comptes et veiller au respect des engagements contractuels
Pilotage financier :
* Suivre les impayés et piloter les actions associées en lien avec les centres et les services concernés.
Relations internes :
* Travailler en lien direct avec les Directeurs de Centres pour assurer la cohérence, la fluidité et la performance commerciale régionale. réaliser le reporting auprès de la directrice de secteur.
Ce qu'AFTRAL vous offre :
· Salaire sur 13 mois+variable 6000€/an
· Véhicule de service avec option location
· Participation/Intéressement/Tickets restaurant 11€
· 19 RTT
· Mutuelle < 8€
· CET / PERCOL
· CSE
Poste ouvert sur NANCY/METZ/DIJON/CHALON SUR SAONE
Déplacements réguliers à prévoir sur : toute la région GRAND EST+BOURGOGNE FRANCHE COMTE
Ponctuels sur Paris et Amiens
Chaque année, nos 3500 collaborateurs forment et accompagnent 300 000 personnes vers l'emploi.
Vous aussi, participez à ce défi.
De nombreuses opportunités sont à saisir pour intégrer nos équipes pédagogiques, commerciales, administratives... partout en France.
Engagé, AFTRAL reconnaît tous les talents ! Nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Et si notre futur talent, c'était vous ?
Vous recherchez un poste où management, stratégie et impact terrain se conjuguent au quotidien ? Envie de piloter un site, fédérer des équipes et donner du sens à la performance ?
Nous recherchons un Responsable Commercial Régional pour piloter et développer l'activité commerciale sur des région GE et BFC (16 centres de formation,3 écoles BAC+ IFA), en lien direct avec la DG, La direction opérationnelle, la direction de secteur et les Directeurs de Centres.
Vos missions principales :
Atteinte des objectifs :
* Définir et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs, en cohérence avec les axes stratégiques de la DG et de la région
* Piloter et accompagner équipes commerciales
* Élaborer un plan de suivi, de soutien et d'accompagnement
* Animer la force de vente itinérante et sédentaire
* Intégrer, former et accompagner la montée en compétences
* Veiller à la bonne application des process.
* Uniformiser les bonnes pratiques
Management transversal & coordination :
* Animer, organiser, coordonner et suivre l'activité commerciale régionale.
* Mettre en place des routines de pilotage : réunions, indicateurs, reporting, actions correctives.
* Analyser les résultats commerciaux et proposer/mettre en oeuvre les actions
* Mettre en places les actions correctives nécessaires.
* Diffuser at déployer les actions du national ou de la direction opérationnelle.
Gestion des accords et contrats :
* Valider les accords-cadres
* Assurer le suivi commercial des contrats grands comptes et veiller au respect des engagements contractuels
Pilotage financier :
* Suivre les impayés et piloter les actions associées en lien avec les centres et les services concernés.
Relations internes :
* Travailler en lien direct avec les Directeurs de Centres pour assurer la cohérence, la fluidité et la performance commerciale régionale. réaliser le reporting auprès de la directrice de secteur.
Ce qu'AFTRAL vous offre :
· Salaire sur 13 mois+variable 6000€/an
· Véhicule de service avec option location
· Participation/Intéressement/Tickets restaurant 11€
· 19 RTT
· Mutuelle < 8€
· CET / PERCOL
· CSE
Poste ouvert sur NANCY/METZ/DIJON/CHALON SUR SAONE
Déplacements réguliers à prévoir sur : toute la région GRAND EST+BOURGOGNE FRANCHE COMTE
Ponctuels sur Paris et Amiens
Le profil recherché
De formation supérieure commerciale. Vous saurez valoriser votre expérience réussie de minimum 5 années d'expérience professionnelle sur un poste de Commercial avec une première expérience de pilotage et management commercial.
La connaissance du secteur de la formation et du transport serait un vrai plus.
La connaissance du secteur de la formation et du transport serait un vrai plus.