Responsable Technico Commercial H/F - ADESA

Vous connaissez l'étiquette ? Vous aimez vendre des solutions techniques ?
Rejoignez une imprimerie de 90 collaborateurs !

Pour accompagner notre développement, nous recherchons notre futur(e) :
RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL(E) H/F

Spécialisée dans la fabrication d'étiquettes adhésives notre entreprise accompagne une clientèle exigeante dans la réalisation de projets sur mesure dans le domaine de l'étiquette adhésive. Notre métier ne consiste pas seulement à imprimer une étiquette. Nous accompagnons nos clients pour mettre en valeur leur produit en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins, à leur image et à leurs contraintes techniques.
Vous travaillerez quotidiennement avec nos équipes afin de transformer les projets commerciaux en réalisations concrètes :
Client Commercial Pré-presse Production Finition Livraison
Vous pourrez vous appuyer sur nos compétences internes pour valider la faisabilité technique, optimiser les projets et construire les offres les plus pertinentes.
Notre force : associer savoir-faire industriel, créativité et maîtrise technique grâce à un outil de production permettant de répondre à des demandes variées, de la série standard aux réalisations les plus complexes et haut de gamme.
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VOTRE MISSION : DÉVELOPPER, CONSEILLER, CONVAINCRE
Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous êtes au coeur du développement de notre activité.
Votre objectif est simple : faire grandir le portefeuille clients et le chiffre d'affaires, en proposant à chaque client une solution techniquement pertinente et commercialement attractive.
Vous serez l'interlocuteur privilégié de nos clients, de la première prise de contact jusqu'à la réalisation du projet.

Manager et fédérer une équipe autour d'une réussite commune

Vous aurez la responsabilité hiérarchique et opérationnelle d'une équipe.
Votre rôle sera de créer les conditions permettant à chacun de réussir et de contribuer aux objectifs collectifs.
À ce titre, vous serez notamment chargé(e) de :
- Organiser et coordonner l'activité de l'équipe.
- Fixer les priorités et répartir les missions.
- Développer les compétences et l'autonomie de chacun.
- Favoriser la communication dans le service et entre les équipes commerciales, techniques et production.
- Veiller au respect des procédures et des engagements clients.
- Maintenir un esprit d'équipe positif, exigeant et orienté satisfaction client.

Développer le portefeuille clients

- Développer et fidéliser un portefeuille existant.
- Identifier de nouveaux marchés et secteurs d'activité.
- Construire une relation durable et de confiance.
- Développer le chiffre d'affaires et la marge

Transformer un besoin en projet d'étiquette

Vous serez capable d'échanger avec le client sur son produit, son positionnement et ses contraintes afin de construire la meilleure solution.
Vous pourrez notamment proposer et valoriser nos différentes technologies (flexographie, impression numérique, dorure, gaufrage.) :
Vous pourrez également travailler sur les supports, adhésifs, vernis, découpes, finitions et combinaisons de technologies afin de proposer des étiquettes différenciantes.

LE PROFIL RECHERCHÉ
Nous recherchons avant tout un(e) Pilote commercial capable d'associer management d'équipe, compréhension des enjeux techniques de notre métier et vision commerciale.
Vous avez idéalement :
- Une expérience reconnue en management d'équipe
- Une expérience commerciale BtoB réussie.
- Une expérience dans l'imprimerie d'étiquettes, le packaging ou les arts graphiques serait une véritable valeur ajoutée
- Une réelle capacité à comprendre un cahier des charges.
- Le goût du terrain et de la négociation.
- Une excellente aisance relationnelle
- De l'autonomie et de la ténacité.

Experience: 5 An(s)

Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les besoins des clients,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Fournir un service de qualité,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...),Veiller à la satisfaction du client

Qualification: Agent de maîtrise

Secteur d'activité: Fabrication d'autres articles en papier ou en carton

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.