Commerciale Btob H/F - Actual group

KAPTIV, cabinet de recrutement de l'agence Alter Ego, dispose d'une expertise qualifiée dans le recrutement de profils opérationnels, managériaux et de direction.

Nous croyons en l'importance de créer une relation de confiance avec chaque candidat, en comprenant leurs aspirations professionnelles, leurs besoins et leurs valeurs. Cette proximité nous permet de mieux cerner leurs compétences, leur potentiel et leur adéquation avec les cultures d'entreprise de nos clients.
Le cabinet de recrutement Kaptiv, recherche pour son client un.e Commercial(e) B2B confirmé chargé(e) de promouvoir et développer la commercialisation de la solution d'avantages salariés et de services CSE. Le poste est à pourvoir au plus tôt en CDI sur le territoire de Mayotte. Il s'agit d'une création de poste nécessitant un profil très autonome, fonctionnant en 100% télétravail car aucun bureau n'est présent sur le territoire mahorais. Rémunération : fixe 2 067EUR mensuels bruts + variable sur objectifs commerciaux (30% du contrat annuel la 1ère année) + indemnités kilométriques, frais barge, titres restaurant et mutuelle.

Rattaché(e) à la Direction situé sur La Réunion, vous assurez la conquête de nouveaux clients, le développement du portefeuille existant et la fidélisation des entreprises partenaires.

Vos missions principales :

Développement commercial

Prospecter activement les entreprises, associations, collectivités et administrations de Mayotte.
Identifier les décideurs (dirigeants, DRH, responsables RH, représentants du personnel, CSE).
Présenter et promouvoir les offres et les services associés.
Réaliser les rendez-vous commerciaux physiques et à distance.
Élaborer les propositions commerciales et négocier les contrats.
Assurer le suivi jusqu'à la signature.
Gestion et fidélisation du portefeuille clients

Assurer le suivi régulier des clients actifs.
Développer les ventes complémentaires et les renouvellements.
Accompagner les clients dans l'utilisation des services proposés.
Répondre aux demandes et assurer un haut niveau de satisfaction client.
Développement du réseau de partenaires

Identifier et recruter de nouveaux commerçants et partenaires locaux.
Négocier les offres préférentielles destinées aux bénéficiaires.
Animer le réseau de partenaires et veiller à sa qualité.
Reporting et suivi de l'activité

Mettre à jour le CRM et les outils de suivi commercial.
Assurer le reporting régulier auprès de la Direction.
Suivre les indicateurs de performance commerciale.
Réaliser une veille concurrentielle et détecter les opportunités de marché.
Représentation de l'entreprise

Participer aux salons, forums, événements économiques et manifestations professionnelles.
Contribuer au rayonnement sur le territoire.
Objectifs du poste

Développer le chiffre d'affaires à Mayotte.
Accroître le nombre d'entreprises adhérentes.
Développer le réseau de partenaires locaux.

Vous êtes issu(e) d'une formation Bac +2 à Bac +5 dans les domaines du commerce, de la vente, ou de la gestion.
Vous démontrez un fort tempérament commercial : implication, résilience, et une grande autonomie (indispensable pour le fonctionnement en 100% télétravail).
Vous maîtrisez les outils modernes de prospection, le Pack Office et les outils CRM.
Vous maîtrisez la communication orale et écrite pour dialoguer efficacement avec des décideurs (Dirigeants, DRH).