Directeur Business Development de Ferments du Futur H/F - INRAE Transfert.

Filiale de l'Institut National de Recherche Agronomique, INRAE Transfert est une société d'ingénierie de projets et de transferts technologiques pour l'innovation en alimentation, en agriculture, et en environnement.

INRAE Transfert développe et prône au quotidien les valeurs suivantes : fiabilité, flexibilité, adaptabilité, innovation et coopération.

Dans son rôle de lien entre la recherche et la société, INRAE Transfert accomplit 5 grandes missions :

- Transférer les résultats de la recherche aux entreprises en valorisant et gérant le portefeuille de technologies de l'INRAE via des accords d'exploitation avec des industriels,

- Promouvoir la création d'entreprises innovantes en accompagnant leur développement,

- Accompagner le montage, la négociation et la gestion de projets de recherche collaborative européens ou nationaux grâce à son expertise en ingénierie de projets de management,

- Monter, animer et gérer de grands programmes de recherche et développement,

- Mettre à disposition des ressources auprès du secteur des écotechnologies en créant une interface perméable entre les laboratoires de recherche publics et le monde économique.

Pour mener à bien ces missions, INRAE Transfert s'entoure d'environ 130 collaborateurs regroupant plusieurs métiers pour accompagner la recherche et l'innovation sur toute la chaîne de la R&D.

Dans une logique de développement soutenable, il devient essentiel d'encourager les transitions vers des alimentations plus sûres, plus saines, et plus durables. Le Grand Défi Ferments du Futur (FdF) est soutenu par France 2030 à hauteur de 48,3 M€ afin de répondre à ces enjeux en exploitant le formidable potentiel des ferments et des aliments fermentés. FdF se positionne comme un catalyseur tissant des liens entre la recherche fondamentale et le monde industriel. D'une part, il soutient des projets de recherche scientifique, des projets de
R&D collaboratifs publics/privés, ainsi que des prestations de service. D'autre part, il entend accompagner les start-ups afin d'accélérer leur démarrage et leur croissance. Les projets sont basés sur un véritable continuum d'expertise au service de l'innovation : de la recherche et de la preuve de concept jusqu'au développement préindustriel et au transfert technologique industriel, voire à la création d'entreprises.

L'activité de FdF repose sur la diversité des microorganismes naturels qui seront implantés au coeur de procédés industriels performants, pour les marchés de la production de ferments, d'aliments fermentés et de la bio préservation.
Le dispositif FdF s'appuie sur un Centre d'Innovation ayant ouvert ses portes à l'automne 2024 qui a été conçu en concertation avec les membres du consortium FdF (incluant 27 entreprises privées, dont 9 grands groupes, 7 ETI/PME et 11 start-ups) afin de mener une grande variété de projets R&D, en lien avec les unités de recherche scientifique associées à FdF. Ce centre unique en Europe, situé au coeur de l'écosystème de Paris-Saclay, est équipé des dernières technologies en : (i) criblage, (ii) fermentation et (iii) analytique.

Rattaché.e au Directeur.ice Executif.ve., le ou la Directeur.ice Business Development aura pour missions de garantir la structuration, le développement et la promotion de l'activité commerciale de Ferments du Futur afin d'en assurer la pérennité et la croissance autour d'une offre de services claire et ambitieuse.

Dans ce cadre, vos responsabilités et activités seront les suivantes :

Construire et déployer le portefeuille d'offres, valoriser les résultats
- Identifier avec les membres en charge du pilotage du projet les différentes offres à proposer ;
- Réaliser le marketing des offres avec l'appui des équipes techniques ;
- Construire la stratégie de communication des offres ;
- Bâtir et déployer la stratégie de valorisation des résultats ;
- Exploiter financièrement les résultats des projets précompétitifs et de la PI FdF selon une stratégie établie.

Piloter le business de FdF

- Cartographier les clients potentiels, construire et animer la stratégie de prospection ;
- Analyser les besoins, les prioriser, faire intervenir les expertises de FdF afin de construire la proposition de
services ;
- Piloter le montage des projets, de l'identification à la contractualisation avec les équipes techniques voire des
partenaires extérieurs ;
- Négocier et administrer les contrats jusqu'à la livraison ;
- Participer si besoin aux réunions de suivi de projet avec les Clients.

Manager les membres de l'équipe
- Réaliser les entretiens d'activités et définir les objectifs descollaborateurs ;
- Identifier avec les collaborateurs les plans de développement des compétences ;
- Garantir la bonne réalisation des missions dans le respect des personnes et du bien-être collectif.

Assurer la promotion de FdF afin de renforcer la marque FdF
- Construire les supports de communication de l'offre FdF ;
- Piloter l'organisation de rencontres au CI2F ;
- Construire et rédiger les supports de la communication interne ;
- Assurer et développer la visibilité de FdF sur les réseaux sociaux ;
- Coordonner les actions presses au sein de FdF en support de la direction exécutive.

Participer au pilotage de FdF
- Participer aux décisions stratégiques de positionnement et de fonctionnement interne ;
- Préparer les indicateurs de gestion pour le périmètre Business & Communication et réaliser un pointage des
objectifs pour un suivi régulier.

Participer à la représentation de FdF
- Représenter à des congrès, des réunions extérieures FdF afin de présenter les offres ;
- Développer les réseaux formels (communauté élargie) et informels utiles au développement du Business de FdF.

Formation

De formation initiale de type Master ou Doctorat en Microbiologie ou dans le domaine Agroalimentaire, vous avez acquis une première expérience en tant que Responsable Business Development en entreprise ou Responsable de Valorisation dans une institution.
Vous savez donc développer et mettre en oeuvre une stratégie de développement de portefeuille projets comprenant prospection, contractualisation et négociation du contrat jusqu'à la signature.
Vous être familier des principaux outils de marketing et communication (image de marque, pricing, communication) et vous saurez à faire évoluer l'offre de services pour répondre aux besoins des clients.

Expérience

Votre expérience professionnelle vous a permis développer et animer un réseau au sein des industries agroalimentaires afin de monter des projets complexes tels que des collaborations scientifiques et des projets d'innovation. Vos qualités humaines et votre capacité à construire des relations de confiance dans la durée, ne sont plus à démontrer et vous appréciez particulièrement le travail en équipe sur des thématiques variées.

Compétences

Vous disposez d'une première expérience de management. Enfin, vous êtes en capacité de fonctionner en autonomie dans un cadre que vous avez contribuer à co-construire avec les autres membres du CODIR, tout en restant attentif à maintenir une forte cohésion d'équipe.