Commercial Formations RH H/F - Groupe AFPAM Formation

Développez l'apprentissage chaque jour avec les entreprises et les candidats.

Rattaché(e) à la direction, vous portez l'offre en apprentissage sur les filières RH et Métiers Supports, en animant un portefeuille d'entreprises, en développant les inscriptions des candidats jusqu'à la sécurisation des recrutements .

Vous échangez avec des prospects, des clients, des candidats et les équipes internes pour faire avancer chaque opportunité et ouvrir de nouveaux besoins.

Le poste demande un suivi régulier, des relances fermes et une bonne lecture du marché.

Les missions reposent sur la prospection, le sourcing, le suivi commercial et la représentation du centre.

- Prospecter TPE, PME, ETI et grandes entreprises
- Construire et mettre à jour une base prospects dans le CRM
- Organiser les rendez-vous et présenter l'offre de formation apprentissage
- Détecter les besoins de recrutement et qualifier les opportunités
- Sourcer des candidats et alimenter le vivier apprentissage
- Suivre les relances, les entretiens et la signature des contrats
- Représenter le centre lors d'événements et développer les contacts

Vous participez aussi aux salons, journées portes ouvertes et rencontres partenaires, en relayant les offres du Pôle Carrière et du Pôle International.

Dans une logique de développement global, vous contribuez à la visibilité du centre et à la diversification de son activité par la promotion des différents pôles de formation

Vous êtes à l'aise pour ouvrir des comptes, conduire un entretien et garder le cap sur vos objectifs.

Le poste demande une approche structurée et une vraie aisance relationnelle.

- Maîtrise des techniques de prospection et de développement commercial BtoB
- Solide pratique de la vente, de la négociation et de la conclusion
- Aisance avec les outils CRM, le suivi des indicateurs et les comptes rendus
- Bonne maîtrise des outils bureautiques et de communication digitale
- Goût du résultat, persévérance et autonomie dans l'action
- Sens du service, posture professionnelle et capacité à créer la confiance
- Capacité à sourcer des candidats et à travailler avec plusieurs interlocuteurs