Category Manager GMS H/F - EHC
Category Manager GMS H/F
EHC · Rueil-Malmaison - 92 · CDI
Les missions du poste
Notre client est un acteur majeur du secteur agroalimentaire, reconnu pour son leadership sur son marché et son développement soutenu.
Dans le cadre de ses ambitions de croissance et du renforcement de son organisation commerciale, il recrute un(e) Category Manager Enseignes pour accompagner le développement de ses catégories et optimiser leur performance auprès des enseignes de la grande distribution.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous occupez une fonction stratégique et transverse, au carrefour des équipes commerciales, marketing, études et terrain.
Votre objectif : identifier les leviers de croissance, construire les stratégies catégorielles et garantir leur déploiement opérationnel auprès des enseignes.
VOS MISSIONS
Définition et pilotage de la stratégie catégorielle
Définir les stratégies de développement des catégories à partir des insights consommateurs et shoppers, des données marché et des opportunités de croissance.
Définir et piloter les objectifs de performance par marque et par enseigne : développement des référencements, part de linéaire, part de marché et optimisation des assortiments.
Contribuer à la construction du Business Plan avec la Direction Commerciale et identifier les principaux leviers de croissance.
Élaborer, en collaboration avec le Marketing, les recommandations catégorielles : assortiment, merchandising, cross-merchandising, innovations, lancements et temps forts commerciaux.
Assurer la gestion directe de plusieurs enseignes et piloter l'activation des plans catégoriels sur le terrain.
Coordination transverse et déploiement opérationnel
Assurer la coordination entre les équipes commerciales, marketing, data, supply chain et terrain afin de garantir la cohérence des stratégies définies.
Traduire les orientations catégorielles en plans d'action opérationnels, en lien avec les priorités commerciales.
Accompagner le déploiement des recommandations et activations en magasin et veiller à leur bonne exécution.
Analyser les performances, identifier les écarts et proposer les actions correctives nécessaires.
Accompagner les équipes commerciales dans l'identification et la concrétisation des opportunités de développement.
Management et animation de l'équipe Category Management
Définir les objectifs des Category Managers en charge des enseignes et piloter leur performance.
Accompagner leur montée en compétences et développer leur expertise catégorielle.
Harmoniser les méthodes de travail et favoriser le partage des bonnes pratiques.
Garantir la cohérence des stratégies et recommandations déployées auprès des différentes enseignes.
Accompagnement commercial et développement des catégories
Travailler en étroite collaboration avec les Key Account Managers afin de soutenir les ambitions commerciales et catégorielles des enseignes.
Accompagner les équipes commerciales terrain dans le développement des catégories auprès des points de vente.
Formuler des analyses et recommandations concrètes sur les leviers d'assortiment, de référencement, de merchandising et de promotion.
Identifier de nouvelles opportunités de croissance et contribuer à leur mise en oeuvre.
Dans le cadre de ses ambitions de croissance et du renforcement de son organisation commerciale, il recrute un(e) Category Manager Enseignes pour accompagner le développement de ses catégories et optimiser leur performance auprès des enseignes de la grande distribution.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous occupez une fonction stratégique et transverse, au carrefour des équipes commerciales, marketing, études et terrain.
Votre objectif : identifier les leviers de croissance, construire les stratégies catégorielles et garantir leur déploiement opérationnel auprès des enseignes.
VOS MISSIONS
Définition et pilotage de la stratégie catégorielle
Définir les stratégies de développement des catégories à partir des insights consommateurs et shoppers, des données marché et des opportunités de croissance.
Définir et piloter les objectifs de performance par marque et par enseigne : développement des référencements, part de linéaire, part de marché et optimisation des assortiments.
Contribuer à la construction du Business Plan avec la Direction Commerciale et identifier les principaux leviers de croissance.
Élaborer, en collaboration avec le Marketing, les recommandations catégorielles : assortiment, merchandising, cross-merchandising, innovations, lancements et temps forts commerciaux.
Assurer la gestion directe de plusieurs enseignes et piloter l'activation des plans catégoriels sur le terrain.
Coordination transverse et déploiement opérationnel
Assurer la coordination entre les équipes commerciales, marketing, data, supply chain et terrain afin de garantir la cohérence des stratégies définies.
Traduire les orientations catégorielles en plans d'action opérationnels, en lien avec les priorités commerciales.
Accompagner le déploiement des recommandations et activations en magasin et veiller à leur bonne exécution.
Analyser les performances, identifier les écarts et proposer les actions correctives nécessaires.
Accompagner les équipes commerciales dans l'identification et la concrétisation des opportunités de développement.
Management et animation de l'équipe Category Management
Définir les objectifs des Category Managers en charge des enseignes et piloter leur performance.
Accompagner leur montée en compétences et développer leur expertise catégorielle.
Harmoniser les méthodes de travail et favoriser le partage des bonnes pratiques.
Garantir la cohérence des stratégies et recommandations déployées auprès des différentes enseignes.
Accompagnement commercial et développement des catégories
Travailler en étroite collaboration avec les Key Account Managers afin de soutenir les ambitions commerciales et catégorielles des enseignes.
Accompagner les équipes commerciales terrain dans le développement des catégories auprès des points de vente.
Formuler des analyses et recommandations concrètes sur les leviers d'assortiment, de référencement, de merchandising et de promotion.
Identifier de nouvelles opportunités de croissance et contribuer à leur mise en oeuvre.
Le profil recherché
VOTRE PROFIL
De formation supérieure Bac +5 en commerce, marketing, études de marché ou stratégie commerciale, vous justifiez d'une expérience confirmée dans l'univers des produits de grande consommation, idéalement dans l'agroalimentaire et la grande distribution.
Vous avez développé une expertise en Category Management ou développement commercial, avec une bonne compréhension des enjeux enseignes et des mécanismes de croissance en GMS.
Vous disposez notamment :
D'une solide maîtrise des enjeux de référencement, d'assortiment, de merchandising et de promotion.
D'excellentes capacités d'analyse des données marché et des performances commerciales.
D'une vision stratégique vous permettant d'identifier les leviers de croissance et de les traduire en plans d'action opérationnels.
D'une expérience en coordination transverse et idéalement en management d'équipe.
D'une réelle capacité à accompagner, challenger et faire progresser vos interlocuteurs.
Votre leadership, votre esprit analytique, votre orientation business et votre capacité à fédérer des équipes autour d'objectifs communs seront des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction.
Vous appréciez les environnements dynamiques, les fonctions transverses et les postes associant réflexion stratégique et forte proximité avec le terrain.
De formation supérieure Bac +5 en commerce, marketing, études de marché ou stratégie commerciale, vous justifiez d'une expérience confirmée dans l'univers des produits de grande consommation, idéalement dans l'agroalimentaire et la grande distribution.
Vous avez développé une expertise en Category Management ou développement commercial, avec une bonne compréhension des enjeux enseignes et des mécanismes de croissance en GMS.
Vous disposez notamment :
D'une solide maîtrise des enjeux de référencement, d'assortiment, de merchandising et de promotion.
D'excellentes capacités d'analyse des données marché et des performances commerciales.
D'une vision stratégique vous permettant d'identifier les leviers de croissance et de les traduire en plans d'action opérationnels.
D'une expérience en coordination transverse et idéalement en management d'équipe.
D'une réelle capacité à accompagner, challenger et faire progresser vos interlocuteurs.
Votre leadership, votre esprit analytique, votre orientation business et votre capacité à fédérer des équipes autour d'objectifs communs seront des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction.
Vous appréciez les environnements dynamiques, les fonctions transverses et les postes associant réflexion stratégique et forte proximité avec le terrain.
