Key Account Manager « Infrastructures de Mobilité » H/F - Rousseau

Vous aurez pour mission de développer notre activité Infrastructures de mobilité auprès des principaux opérateurs de mobilité électrique et des grands réseaux de recharge présents en France (Allego, Driveco, EDF, Electra, Engie, Ionity, etc.) :

- Auvents et ombrières métalliques pour stations de recharge électrique et applications photovoltaïques : conception, fabrication et installation en mode projet.
- Identité visuelle : conception, réalisation et déploiement d'enseignes lumineuses, de signalétique et d'habillages associés aux infrastructures IRVE et à leurs marques.

L'équipe de vente, basée sur notre site d'Offranville (Seine-Maritime, à deux pas de Dieppe), se compose déjà de 3 ingénieurs commerciaux Grands Comptes, en charge de la commercialisation de nos autres activités (mobilier urbain, enseignes de réseaux retail, etc.).

Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes techniques pour mettre au point les solutions proposées aux clients, le tout en interaction avec le Directeur Commercial de Rousseau.

Bref, le poste à pourvoir est basé à Offranville et s'appuie sur une forte proximité avec les équipes internes. Les déplacements chez les clients sont ciblés et principalement liés aux rendez-vous stratégiques, aux négociations et aux réunions de projets.

Package (fixe + variable) supérieur à 60 K€ (Intéressement & Participation = jusqu'à 3 mois de salaire).

Vos missions :

- Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques en construisant des relations durables avec les directions achats, marketing, et opérations.
- Identifier les projets en amont, comprendre les stratégies d'investissement des clients et détecter les opportunités de développement.
- Identifier, prospecter et convertir de nouveaux acteurs de la mobilité électrique et des infrastructures de recharge.
- Construire les offres commerciales et élaborer les réponses écrites aux appels d'offres privés et publics, puis participer aux négociations jusqu'à la concrétisation des affaires.
- Animer les échanges avec les clients et coordonner les contributions des équipes techniques (soutenances, réunions de projets, calages techniques, etc.).
- Piloter l'activité commerciale et les résultats : chiffre d'affaires, rentabilité, développement du portefeuille et perspectives commerciales.

Votre réussite se mesurera à votre capacité à développer durablement votre portefeuille : fidélisation des clients existants, croissance du chiffre d'affaires, rentabilité des affaires et conquête de nouveaux comptes stratégiques.

On peut faire affaire ensemble si ...

- Vous avez une formation supérieure technique (ingénieur généraliste, mécanique ou équivalent) et une première expérience réussie dans la commercialisation de solutions techniques complexes en B2B, idéalement auprès de grands comptes multisites.
- Vous êtes capable de développer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau et de mener auprès d'eux des négociations complexes.
- Vous aimez autant la relation client que l'analyse technique.
- Vous êtes à l'aise avec les mots (rédaction de réponses à appels d'offres).
- Votre anglais vous permet d'échanger efficacement avec des clients internationaux.
- Vous n'avez pas envie de passer votre vie sur la route (les déplacements professionnels sont très ciblés, donc la sédentarité prime).
- Vous pensez posséder au moins 3 de ces 6 qualités : un tempérament commercial / de la créativité / de la rigueur / de la curiosité / de l'adaptabilité / de la persévérance (en effet, nos ventes sont complexes et se font « en cycle long » donc nécessitent une aptitude à l'effort).

Vous ne nous connaissez pas ? Pourtant, vous voyez probablement nos produits tous les jours !

L'entreprise ROUSSEAU est spécialisée dans la conception, la fabrication et l'installation de produits d'identité visuelle de marque et d'équipements de l'espace public.

Nos clients sont uniquement des marques que vous connaissez : Electra, Renault, TotalEnergies, etc.

Nous créons des solutions sur mesure. Exemples : mobilier urbain, enseignes et habillages de façades commerciales, ainsi que des charpentes métalliques abritant les stations de mobilité (IRVE, etc.).

Le point commun de tout ce que nous faisons ?

Mettre en valeur l'identité des marques et contribuer à l'aménagement harmonieux des espaces publics. Et ce ne sont pas que des mots chez nous : beaucoup de nos 200 collaborateurs se disent fiers de contribuer à développer, réaliser et mettre en place des solutions pour répondre aux besoins d'identité visuelle de nos clients.