Business Developer Prescription - CVC et Plomberie Sanitaire H/F - RÉSEAU TALENTS

👋 Bienvenue chez Réseau Talents !

Nous sommes un cabinet de recrutement nouvelle génération, nos recruteurs sont tous passionnés par les Relations Humaines et interviennent pour vous sur l'ensemble du territoire.

Proches de nos valeurs sont l'Excellence, l'Authenticité, le Plaisir et la Transparence.

L'entreprise qui recrute

PME à taille humaine en développement sur le marché français, notre client commercialise des solutions de canalisation destinées au génie climatique et à la plomberie sanitaire.

Ses produits s'adressent principalement aux marchés du tertiaire et du logement collectif, ainsi qu'à certaines applications industrielles. L'entreprise travaille avec des bureaux d'études fluides, des installateurs, des grands comptes et des distributeurs partenaires.

Pour accompagner sa croissance, elle recrute un Business Developer spécialisé dans la prescription auprès des bureaux d'études fluides en Île-de-France.

Descriptif du poste

Rattaché au Manager Commercial France, vous développez la prescription et les ventes sur votre territoire, dans le respect de la stratégie commerciale.

Développer la prescription

• Identifier et prospecter les bureaux d'études fluides, les maîtres d'ouvrage et les directions techniques.
• Présenter les solutions et leurs applications en chauffage, climatisation et plomberie sanitaire.
• Argumenter leur intérêt technique face aux matériaux concurrents et favoriser leur intégration dans les cahiers des charges.
• Développer et entretenir un réseau de prescripteurs.
• Suivre les projets prescrits jusqu'à leur concrétisation commerciale.

Développer le chiffre d'affaires

• Prospecter les entreprises de plomberie et de génie climatique intervenant dans le bâtiment et l'industrie.
• Identifier les projets et les interlocuteurs décisionnaires.
• Promouvoir l'ensemble des produits et services de l'entreprise.
• Construire les offres, négocier et accompagner les clients jusqu'à la commande.
• Travailler avec les distributeurs partenaires pour faciliter le développement des ventes.

Piloter votre activité

• Organiser vos rendez-vous et vos déplacements sur les huit départements franciliens.
• Suivre votre portefeuille de projets et vos opportunités dans les outils commerciaux.
• Assurer un reporting régulier auprès du Manager Commercial France.

• Utiliser les outils numériques de prospection et de suivi mis à votre disposition.

  Les conditions proposées

  • Une rémunération composée d'un fixe entre 50 et 65K€ et d'un variable de 10K€ à objectifs atteints
  • Un véhicule de société.
  • Un téléphone et un ordinateur portable.
  • La prise en charge des frais d'hôtel et de restauration.
  • Un parcours d'intégration comprenant une formation aux produits.
  • Des outils et supports commerciaux pour accompagner votre développement.

Le profil recherché

Vous disposez d'au moins 4 ans d'expérience dans le CVC ou la plomberie sanitaire.

Votre parcours peut être commercial ou technique : chargé d'affaires, gestionnaire de projets, technico-commercial ou responsable commercial. Vous possédez une réelle fibre commerciale et souhaitez développer votre activité par la prospection et la prescription.

Votre expérience de la prescription et votre réseau auprès des bureaux d'études fluides sont indispensables.

Vous avez également :

• Une expérience de gestion d'un chiffre d'affaires d'au moins 500 K€ par an.
• De bonnes connaissances en chauffage, climatisation et plomberie sanitaire.
• Une maîtrise des notions hydrauliques : débit, pertes de charge, température et pression.
• La capacité à défendre une solution technique et à la faire intégrer dans un cahier des charges.
• Une organisation rigoureuse et une réelle autonomie dans la gestion de votre secteur.
• Un excellent niveau de français, à l'écrit comme à l'oral.
• Une aisance avec les outils numériques de prospection, de gestion et de communication.

La connaissance des réseaux de tuyauterie - multicouche, acier ou PPR - constitue un atout. L'anglais et des connaissances en ventilation ou en énergies renouvelables sont appréciés.

Vous résidez en Île-de-France, avec une implantation permettant de rejoindre vos principaux rendez-vous en moins d'une heure. Des déplacements réguliers sont à prévoir sur l'ensemble du secteur. (poste en full remote)