Business Developer Itinérant H/F - Itancia
Business Developer Itinérant H/F
Itancia · Nanterre - 92 · CDI
Les missions du poste
Fondé en 1991, Itancia est une entreprise française spécialisée dans la distribution de solutions de communication, de collaboration et d'infrastructure informatique. Elle propose également à ses clients des prestations de service autour du cycle de vie de leurs produits (logistique, réparation, reconditionnement).
Son activité repose sur trois piliers complémentaires :
· Itancia Technology : activité de commercialisation de solutions de télécommunications BtoB tels que des équipements de téléphonie, du matériel réseau, des logiciels de collaboration, etc. (catalogue de 75 marques sur 5 marchés d'expertise)
· Itancia Again : activité de reconditionnement de produits en téléphonie et informatique (catalogue de solutions de seconde vie sur 6 marchés d'expertise)
· Itancia Factory : large gamme de services et prestations sur-mesure en logistique et durabilité pour la gestion du cycle de vie des produits (maintenance, reconditionnement, formation des clients, personnalisation de produits, réparation électronique, etc.)
Itancia est engagée dans une démarche écoresponsable depuis sa création et développe ses pratiques responsables en interne mais également en externe, en proposant à ses clients des solutions & des services orientés vers la durabilité des produits.
Notre mot d'ordre : accompagner nos partenaires et nos clients au plus juste équilibre entre performance, économie et écologie.
Le groupe dispose d'un rayonnement international avec 5 filiales en Europe & Afrique. En 2025, Itancia c'est 450 collaborateurs, 180M€ de CA et 6 400T de CO2 eq. économisées.
Nous renforçons notre équipe autour d'un enjeu majeur de développement : accélérer la croissance de la marque Grandstream sur le marché français.
Pour accompagner cette ambition, nous recrutons un(e) Business Developer Itinérant dédié(e) à l'animation, la promotion et la transformation des opportunités commerciales autour de l'ensemble de l'écosystème de la marque.
Le poste couvre le territoire national à partir de notre établissement de Nanterre (92).
Vos missions:
Rattaché(e) au Responsable Commercial BU Technology, vous intervenez sur l'ensemble du territoire français avec pour objectif de développer les ventes, fidéliser les partenaires et accroître la visibilité de la marque Granstream.
Développement commercial
- Développer les ventes Grandstream auprès de notre portefeuille de plus de 2 500 clients actifs.
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Réaliser des actions de prospection ciblées.
- Accompagner les partenaires dans la construction de leurs projets.
Animation de la marque
- Construire et animer des plans d'action commerciaux.
- Organiser des journées partenaires, démonstrations et événements.
- Participer à des salons et rencontres professionnelles.
- Faire rayonner la marque auprès de notre réseau.
Formation et accompagnement
- Concevoir et animer des formations produits.
- Réaliser des webinars et présentations commerciales.
- Développer les compétences de nos partenaires sur l'offre Grandstream.
- Former et accompagner les équipes commerciales internes.
Collaboration transverse
Vous travaillez étroitement avec les autres commerciaux itinérants, les commerciaux sédentaires, l'équipe marketing, l'équipe achats, le constructeur Grandstream
Votre expertise produit
Vous portez l'ensemble de l'offre Grandstream auprès de notre réseau de partenaires. Univers des produits:
- Téléphonie IP & Communications Unifiées
- Réseaux et Connectivité
- Contrôle d'accès et Sécurité
- Solutions Cloud et Gestion
Vous êtes capable de mettre en avant les avantages concurrentiels de ces solutions, de les comparer aux offres du marché et de construire un argumentaire adapté aux besoins de chaque partenaire.
Son activité repose sur trois piliers complémentaires :
· Itancia Technology : activité de commercialisation de solutions de télécommunications BtoB tels que des équipements de téléphonie, du matériel réseau, des logiciels de collaboration, etc. (catalogue de 75 marques sur 5 marchés d'expertise)
· Itancia Again : activité de reconditionnement de produits en téléphonie et informatique (catalogue de solutions de seconde vie sur 6 marchés d'expertise)
· Itancia Factory : large gamme de services et prestations sur-mesure en logistique et durabilité pour la gestion du cycle de vie des produits (maintenance, reconditionnement, formation des clients, personnalisation de produits, réparation électronique, etc.)
Itancia est engagée dans une démarche écoresponsable depuis sa création et développe ses pratiques responsables en interne mais également en externe, en proposant à ses clients des solutions & des services orientés vers la durabilité des produits.
Notre mot d'ordre : accompagner nos partenaires et nos clients au plus juste équilibre entre performance, économie et écologie.
Le groupe dispose d'un rayonnement international avec 5 filiales en Europe & Afrique. En 2025, Itancia c'est 450 collaborateurs, 180M€ de CA et 6 400T de CO2 eq. économisées.
Nous renforçons notre équipe autour d'un enjeu majeur de développement : accélérer la croissance de la marque Grandstream sur le marché français.
Pour accompagner cette ambition, nous recrutons un(e) Business Developer Itinérant dédié(e) à l'animation, la promotion et la transformation des opportunités commerciales autour de l'ensemble de l'écosystème de la marque.
Le poste couvre le territoire national à partir de notre établissement de Nanterre (92).
Vos missions:
Rattaché(e) au Responsable Commercial BU Technology, vous intervenez sur l'ensemble du territoire français avec pour objectif de développer les ventes, fidéliser les partenaires et accroître la visibilité de la marque Granstream.
Développement commercial
- Développer les ventes Grandstream auprès de notre portefeuille de plus de 2 500 clients actifs.
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Réaliser des actions de prospection ciblées.
- Accompagner les partenaires dans la construction de leurs projets.
Animation de la marque
- Construire et animer des plans d'action commerciaux.
- Organiser des journées partenaires, démonstrations et événements.
- Participer à des salons et rencontres professionnelles.
- Faire rayonner la marque auprès de notre réseau.
Formation et accompagnement
- Concevoir et animer des formations produits.
- Réaliser des webinars et présentations commerciales.
- Développer les compétences de nos partenaires sur l'offre Grandstream.
- Former et accompagner les équipes commerciales internes.
Collaboration transverse
Vous travaillez étroitement avec les autres commerciaux itinérants, les commerciaux sédentaires, l'équipe marketing, l'équipe achats, le constructeur Grandstream
Votre expertise produit
Vous portez l'ensemble de l'offre Grandstream auprès de notre réseau de partenaires. Univers des produits:
- Téléphonie IP & Communications Unifiées
- Réseaux et Connectivité
- Contrôle d'accès et Sécurité
- Solutions Cloud et Gestion
Vous êtes capable de mettre en avant les avantages concurrentiels de ces solutions, de les comparer aux offres du marché et de construire un argumentaire adapté aux besoins de chaque partenaire.
Le profil recherché
Vos compétences
- Expérience réussie dans le développement commercial BtoB.
- Connaissance de l'environnement IT, télécom, réseaux ou communications unifiées.
- Forte capacité à comprendre des solutions techniques et à les vulgariser.
- Aisance dans les démonstrations et prises de parole.
- Goût pour l'accompagnement client.
- Maîtrise des outils digitaux
- Capacité à gérer plusieurs projets en parallèle.
Votre personnalité
- Autonome et organisé(e).
- Véritable développeur(se) de business.
- Curieux(se) et à l'écoute des besoins clients.
- Excellent relationnel.
- Esprit d'équipe et sens de la coopération.
- Force de proposition.
- Mobile et à l'aise dans les déplacements réguliers (standard de 8 rdvs clients par semaine)
Nous vous proposons :
Un poste itinérant sur le territoire national à partir de notre établissement de Nanterre, en CDI avec les avantages suivants :
- rémunération composé d'un fixe et d'un variable déplafonné
- Véhicule de fonction (type Tesla)
- Participation, carte restaurant et mutuelle (prise en charge à 70%)
- Formation : parcours d'intégration sur 3 mois
Ref: wdztbvhi01
- Expérience réussie dans le développement commercial BtoB.
- Connaissance de l'environnement IT, télécom, réseaux ou communications unifiées.
- Forte capacité à comprendre des solutions techniques et à les vulgariser.
- Aisance dans les démonstrations et prises de parole.
- Goût pour l'accompagnement client.
- Maîtrise des outils digitaux
- Capacité à gérer plusieurs projets en parallèle.
Votre personnalité
- Autonome et organisé(e).
- Véritable développeur(se) de business.
- Curieux(se) et à l'écoute des besoins clients.
- Excellent relationnel.
- Esprit d'équipe et sens de la coopération.
- Force de proposition.
- Mobile et à l'aise dans les déplacements réguliers (standard de 8 rdvs clients par semaine)
Nous vous proposons :
Un poste itinérant sur le territoire national à partir de notre établissement de Nanterre, en CDI avec les avantages suivants :
- rémunération composé d'un fixe et d'un variable déplafonné
- Véhicule de fonction (type Tesla)
- Participation, carte restaurant et mutuelle (prise en charge à 70%)
- Formation : parcours d'intégration sur 3 mois
Ref: wdztbvhi01
