Business Developer Secteur Automobile H/F - Grafton

Business Developer terrain (H/F) - CDI - Bordeaux

Vous aimez la chasse, le terrain et le digital ? Rejoignez un projet à fort impact qui simplifie l'achat de pièces détachées pour les réparateurs automobiles, en combinant offres négociées et solutions issues de l'économie circulaire.



Acteur reconnu de l'écosystème automobile, dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) commercial(e) terrain basé(e) à Bordeaux pour accélérer l'adhésion et l'usage de la plateforme auprès des garagistes.



Votre mission

Vous êtes responsable du déploiement commercial de la plateforme auprès des garagistes de votre secteur : faire connaître, convaincre, faire adhérer, puis animer et développer le portefeuille d'adhérents dans la durée.

Le poste combine une dimension « développement business » (acquisition) et une dimension « Key Account / fidélisation » (activation, accompagnement, croissance).



Vos responsabilités

Développement & acquisition

- Prospecter et ouvrir de nouveaux garages (multi-canal + terrain)

- Présenter la proposition de valeur, traiter les objections et convertir en adhésions

- Suivre votre pipeline et votre activité via les outils de pilotage

Déploiement & adoption (dimension digitale)

- Accompagner la prise en main de l'outil : démonstration, onboarding, bonnes pratiques

- Être pédagogue sur l'intérêt économique et opérationnel de la plateforme

- Suivre l'usage et mettre en place les actions nécessaires pour favoriser l'activation

Fidélisation & développement (dimension KAM)

- Animer et fidéliser les adhérents : visites, points réguliers, suivi de la satisfaction

- Veiller au développement des parts de marché / volumes via la plateforme

- Travailler en coordination avec les parties prenantes internes et les distributeurs référencés



Votre secteur

- Secteur de référence : Bordeaux

- Couverture multi-départements : 33 / 24 / 19 / 17... (liste définitive communiquée lors du process)

- Déplacements réguliers sur votre zone (véhicule de fonction)

Profil recherché

- Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement en vente terrain

- À l'aise avec une approche « chasse » (prospection) et « élevage » (fidélisation / développement)

- Appétence pour le digital et capacité à accompagner le changement (onboarding, démonstration, formation)

- Pédagogie, sens du service, autonomie, ténacité, orientation résultats

- La connaissance de l'écosystème automobile (réparateurs, pièces détachées, distributeurs) est un plus



Rémunération & avantages

- CDI

- Fixe : 35-45 K€ brut/an (sur 12 mois)

- Variable :

- 10 à 12 K€ par an, versés mensuellement par tranche de 500€

- + 10% de variable sur atteinte des objectifs, versé en fin d'année

- Voiture de fonction

- Outils : téléphone, ordinateur, outils de pilotage commercial