Head Of Sales - Startup Saas B2b - Paris H/F - KatchMe

KatchMe est un cabinet de recrutement spécialisé sur l'IT & le Digital pour des postes en CDI et en Freelance, basé sur Paris et Bordeaux. 🖥

Depuis 2017, nous accompagnons des clients start-up, scale-up et de grands groupes tels que Datadog, Doctolib, LVMH, Tag Heuer, Sephora, Molotov.tv ou VeePee... à travers la France, l'Europe et les USA. 🌎

Suite à l'ouverture des divisions Freelance, et KPO (RPO), KatchMe ne cesse de se développer au fil des années avec des nouveaux projets portés par son équipe de 26 collaborateurs.

Experts dans les domaines de l'IT (Développement logiciel/web, Infrastructure/DevOps, Data) et du Digital (Product Management, UX/UI Design, Project Management) nous espérons pouvoir changer le quotidien de nombreuses personnes ! 🤓

KatchMe c'est :

• 24 consultants spécialisés sur les marchés de la Tech et du Digital
  
• Une startup qui a changé le quotidien de plus de 1000 personnes depuis sa création (chiffres à jour en 2022)
  
• Trois valeurs qui nous représentent aussi bien en interne qu'en externe : transparence, communication et accompagnement
  
• Un engagement social fort avec le sponsoring de l'Association Rêves qui réalise les rêves d'enfants gravement malades, l'Association sportive de football de l'Hôpital de Garches ainsi que l'association SEM (soutien aux enfants malades)
  
• Une entreprise où tout est possible (ouvrir de nouvelles divisions ou bureaux à l'étranger)
  
• 250m2 de bureaux tout beaux tout neufs situés à 2 min de la gare Saint-Lazare et de beaux bureaux à Bordeaux à deux pas des quais !

Les missions du poste

Nous cherchons un Head of Sales qui mène son équipe depuis le terrain. Vous managez 3 AE et 2 BDR. Vous travaillez en direct avec les fondateurs.

Votre mission est simple à énoncer et exigeante à tenir : lancer la prospection et aider les vendeurs à closer. Vous dites à l'équipe quoi vendre, à qui, et quelle est l'étape suivante. Vous allez en rendez-vous pour débloquer un deal. Vous accompagnez les opportunités jusqu'à la signature. Vous mettez de l'énergie et de l'exigence dans l'équipe.

Dans une startup early stage, rien n'est figé : vous construisez le playbook commercial avec les fondateurs, au fil des deals. Vous travaillez aussi avec le CMO sur le vivier : les entreprises jamais approchées, les entités soeurs de nos clients actuels, un ciblage par taille et par maturité. Vous le faites vivre auprès de vos équipes tout en n'attendant pas tout du marketing. Vous savez vous servir de l'enrichissement de données, de l'outbound automatisé et des signaux d'intention.

À 12 mois, voici ce que nous attendons :

• un pipe new logo reconstruit et bien cadencé ;
• des objectifs trimestriels tenus ;
• un discours de vente unique, porté de la même façon par toute l'équipe ;
• une équipe stable, qui a envie de vous suivre.

Le profil recherché

Vous avez déjà managé une équipe commerciale SaaS B2B et, surtout, vous êtes un builder.

Vous êtes un(e) vendeur(se) avant d'être un(e) manager, et vous aimez encore être dans le deal. HubSpot est votre source de vérité et vous pilotez par les chiffres, sans en faire une usine à gaz.

Vous savez qu'un marché de niche ne se travaille pas avec un playbook SaaS standard appliqué tel quel. Vous savez adapter votre méthode.

Vous êtes à l'aise dans l'environnement d'une startup early stage : peu de process, beaucoup d'initiative, des priorités qui bougent. Vous aimez travailler au plus près des fondateurs et prendre des décisions rapidement.

Vous avez un bon niveau d'anglais, utile pour accompagner le futur développement européen.

En revanche, ce poste n'est pas fait pour vous si vous avez besoin d'un cadre déjà posé pour performer, ou si votre valeur ajoutée est avant tout la structuration et le management à distance du terrain.