Commercial Event B2b H/F - Netmedia Group

L'entreprise

Groupe de communication, media et marketing coté sur Euronext Growth, NetMedia figure parmi les 5 plus importants acteurs indépendants du marché en France.

Le Groupe accompagne ses clients sur l'e-commerce, la communication corporate, la communication, le content marketing, le social média et propose une large offre de médias affinitaires garantissant puissance et performance.

Il réunit une équipe de 200 collaborateurs répartis sur 3 pôles :

- La Communication : avec ses cinq agences, Big Youth (digital, e-commerce), Sequoia (corporate, content), Mademoiselle Scarlett (communication marketing), We Factory (content marketing BtoB) et Comnect (demand génération).

- Les Media : avec les audiences de 15 plateformes média btob propriétaires éditées en France (, , , Ekopo...) et près de 80 plateformes média BtoC à travers son réseau partenaire (Reworld Media).

- L'Activation Marketing : Data, analyses et sourcing, génération de leads et délégation commerciale

Description du poste

Très orienté conquête, vous assurerez l'ensemble du cycle commercial, de l'identification des prospects jusqu'à la signature du partenariat. Vous interviendrez aussi bien sur nos événements existants que sur la création et le lancement de nouveaux concepts.

Missions et responsabilités:

Prospecter et conquérir de nouveaux sponsors

• Identifier les entreprises susceptibles de sponsoriser nos événements B2B ;
• Cartographier les secteurs, comptes et décideurs à fort potentiel ;
• Contacter les directions marketing, communication, commerciales et générales ;
• Développer votre propre portefeuille grâce à une prospection active et structurée ;
• Obtenir des rendez-vous qualifiés et créer de nouvelles opportunités commerciales ;
• Assurer les relances jusqu'à la prise de décision

Commercialiser nos offres de sponsoring

• Présenter les événements, leurs audiences et leur proposition de valeur ;
• Vendre nos packages de sponsoring : prises de parole, workshops, visibilité, contenus, networking, génération de leads et dispositifs associés ;
• Comprendre les objectifs marketing et commerciaux des prospects ;
• Construire des recommandations et des partenariats sur mesure lorsque le besoin le justifie ;
• Élaborer les propositions commerciales et conduire les négociations ;
• Défendre la valeur de nos dispositifs et conclure les contrats dans le respect des objectifs de chiffre d'affaires et de marge.

Piloter votre activité commerciale

• Gérer votre pipeline avec rigueur dans le CRM ;
• Construire des prévisions commerciales fiables ;
• Suivre vos indicateurs : prospection, rendez-vous, propositions, taux de transformation et chiffre d'affaires signé ;
• Partager régulièrement l'avancement des opportunités et les retours du marché ;
• Contribuer à l'amélioration continue des offres, des argumentaires et des outils de vente.

Participer à la réussite des événements

• Transmettre précisément les engagements vendus aux équipes événementielles ;
• Collaborer avec les équipes éditoriales, marketing, production et commerciales ;
• Veiller à la bonne compréhension des attentes de chaque partenaire ;
• Être présent lors des événements pour accompagner les sponsors et détecter de nouvelles opportunités ;
• Participer aux bilans avec les partenaires afin de préparer leur renouvellement et leur développement.

Tes principaux objectifs

• Développer le chiffre d'affaires sponsoring des événements existants ;
• Conquérir de nouveaux annonceurs et ouvrir de nouveaux comptes ;
• Contribuer au lancement commercial de nouveaux événements ;
• Sécuriser leurs premiers sponsors et valider leur potentiel auprès du marché ;
• Maintenir un pipeline commercial suffisant et qualifié ;
• Atteindre les objectifs de rendez-vous, de propositions et de signatures ;
• Favoriser la satisfaction et le renouvellement des partenaires recrutés.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une offre événementielle B2B portée par des marques média reconnues ;
• Des audiences de décideurs qualifiés dans plusieurs univers professionnels ;
• Des offres combinant événementiel, contenu, visibilité et génération de leads ;
• La possibilité de participer à la création de nouveaux événements dès leur origine ;
• Un poste avec une forte autonomie commerciale ;
• Un environnement entrepreneurial dans lequel les initiatives et les résultats ont un impact direct.

Profil recherché

Expérience minimum requise: 3 à 5 ans

Compétences clés :

• Vous maîtrisez la prospection et appréciez particulièrement la conquête de nouveaux clients ;
• Vous savez vendre une offre existante comme construire une proposition sur mesure ;
• Vous êtes capable de dialoguer avec des décideurs marketing, communication et direction générale ;
• Vous maîtrisez les cycles de vente comportant plusieurs interlocuteurs ;
• Vous savez détecter un besoin, construire une recommandation et défendre la valeur d'une offre ;
• Vous êtes à l'aise avec les objectifs de chiffre d'affaires et le pilotage d'un pipeline ;
• Vous possédez une sensibilité aux tendances du marché et aux nouveaux sujets B2B ;
• Une connaissance de l'événementiel, des médias ou de la communication B2B constitue un véritable atout.

Qualités / savoir-être :

• Vous faites preuve d'autonomie, de ténacité, de curiosité et d'un excellent sens de l'organisation ;
• Vous avez un tempérament de chasseur ;
• Vous avez une capacité à ouvrir de nouveaux comptes ;
• Votre réseau auprès des annonceurs B2B est solide ;
• Vous avez une aptitude à détecter de nouveaux marchés et à tester leur potentiel ;
• Votre compréhension des enjeux de visibilité, d'influence, de contenu et de génération de leads fait la différence ;
• Vous êtes capable de transformer un besoin client en partenariat à forte valeur ;
• Votre envie de participer à la création et au lancement de nouvelles offres est forte ;
• Vous avez le goût du challenge et de la négociation.